100套带货主播话术及直播脚本：领取照着写准火！

直播带货的业绩和主播的演说能力以及主播营销流程化息息相关。

但是很多新主播对着镜头无话可说，人气不高，出单量寥寥无几。

直播从来不打无准备之战，一个好的带货主播话术和带货主播脚本，能让直播间人气爆棚！

01带货主播话术设计

（1）产品预热话术

主播直播卖产品应该怎么卖？

首先我们要预告一下我们今天晚上有哪些产品内容。

比如：哈喽，大家好，今天晚上我们的产品是xx，开给大家看一下这个xx，这么一大包里面有什么，有xx、有xx等，是一个很好吃的产品喔！

线下价格是29.9一份，线上的价格就是李佳琦直播间到手价，第一份29.9元，第二份19.9元，第三份6.9元，第三份是1元，合计只要57.7元，拿到4包个大家好不好，这个你们一定要去抢。

敲重点（话术解释）：

1、一定要有线下价格和线上的直播间价格对比

2、你要非常明确的给用户展示这么一大包是多少包，同时告诉客户产品优势在哪

（2）关注话术

比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。

话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

话术2：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

（3）欢迎话术

话术1：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门

（4）感谢话术

话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。

话术2：我姐人美话不多，美的没话说

（5）遇到黑粉话术

话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。

话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。

这些是比较常见，也比较好记的直播暖场话术，如果你正准备直播，却不知道怎么暖场，可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦！

抖商公社搜集整理了一份直播开场话术文档以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

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领取话术

02带货主播脚本设计

直播中，我们需制定一份清晰的、详细、可执行的直播脚本。

包括以下几点：

（1）产品性观众互动：案例讲解，故事分享、疑问解答等

（2）使用分享、分析（客观性、有利有弊、切忌夸夸其谈）

（3）抽取奖品（穿插用户问答）

（4）活动总结（在此强调品牌、活动以及自我调性）

（5）结束语（应道关注、预告下次内容）

（6）复盘（问题发现、脚本调整、优化不足等）

一场直播在按脚本执行的时候，可以分时段记录下各种数据核问题，结束后进行复盘分析，对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进，不断地调整脚本。

这样一来，心中自然就会有指定直播脚本的策略和方法，对直播脚本的应用更加得心应手。

总结来说，脚本是为直播的效率和结果服务的，他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

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直播脚本创作方法

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总的来说，直播虽然是风口是红利，但直播带货，真的是个技术活。

你可能信心满满的进来，但很快会发现层出不穷的问题：

直播间为什么没人？

人进来了为什么留不住？
产品组合有什么策略？

选品应该怎么搞？
直播带货脚本策划怎么写？
直播间场景如何布置?

直播复盘怎么做才有效？
主播人设需要打造吗？
……

怎么办？

普通人只会靠自己，顶级高手都是靠别人。善于借助别人的平台、别人的力量来实现自己的目标。

针对直播间选品、直播间没人、账号没粉丝、直播间留不住人、产品没转化等等一系列困扰99%直播带货主播的这些问题，红人星球特别推出了全新的

直播带货达人招募计划

很多学员账号粉丝少，按照我们的上热门爆款视频打造法操作，一条视频就能涨粉几百到几万。

比如做摄影的学员鄢少，没学习这套爆款视频涨粉技巧之前，账号只有461个粉丝；学习之后，第5天视频就上热门，涨粉800+，目前粉丝48.9万。

做萌宠的学员，学习这套爆款视频方法之后，80%的视频播放量都在1000万左右，目前粉丝167.9万；

做服装的学员，每天就靠简单的发布服装穿搭（当然，颜值也很重要哈），用了这套上热门爆款视频涨粉方法，轻松突破57万粉丝。

现在也加入了我们的红人星球带货达人联盟，用我们教的方法直播带货，一个月轻轻松松直播收益20~50万！

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以上就是带货播话术的知识了，下面我们一起学习短视频拍摄的相关干货内容。

从15分钟到1秒的飞跃

2005年年底，一部名为《一个馒头引发的血案》的20分钟短片爆红网络，被认为是微电影的雏形；

2016年，“一个集美貌与才华于一身的女子”将3分钟带货主播话术短视频的价值淋漓尽致地展现在了互联网上；

而现在，一系列手机短视频软件正在短视频的历史上一笔一画地刻下自己的名字，宣告着新的秩序正在建立。

(2)发展和爆发阶段：2015-2017年随着2015年10月“Papi酱”发布自制小视频爆红于网络，以“快手”为代表的短视频行业竞争格局中的第一梯队及“抖音”“火山”等后起之秀受到了资本的青睐。

大量资本的涌入使短视频行业呈现大量资本的涌入带货主播话术使短视频行业呈现爆发式增长的态势，也使电视、报纸等传统媒体意识到了威胁，纷纷向此靠拢。

(3)稳定上升阶段：2017年至今

随着国家对短视频行业监管力度的不断加大，带货主播话术短视频行业的生态更具规范性，更加符合社会发展的要求。从这一阶段开始，短视频全面开启了垂直细分模式。

发展现状

短视频作为一种新兴的互联网内容传播载体，带货主播话术其发展速度势不可当近两年，短视频脱颖而出，迅速成为信息行业的“爆点”。

④广告的大量投入充分体现了短视频的营销价值，在一定程度上反映了短视频商业模式的巨大潜力。

随着互联网的快速发展，移动端逐渐获得广告主的青睐。带货主播话术短视频自出现以来就吸引了许多知名品牌进行广告投放，它们不仅开设企业号，还跟个人大号合作，进行软广告植入。

一些企业例如淘宝，更是与短视频平台进行了深度合作，通过与达人合作销售商品。

此外，一些地方政府也通过与短视频平台合作推广地方特色旅游，带货主播话术为当地的旅游景点打广告。

这些广告主的青睐使短视频的商业模式被进一步发掘，其蕴藏的巨大潜力可见一斑。

反观快手，显然没有产生这样的效应。带货主播话术有人说，快手体现的是彻彻底底的去标签化，而抖音则是把快手没有的标签一个个地贴在自己的平台上。

因此，虽然两款软件都属于短视频社交软件，但在本质上是不同的，这也是火山小视频发展不过快手，但抖音却可以的原因。

快手的负责人曾说：“抖音和快手是完全不同的两个产品，带货主播话术只不过在通往成功的路上相遇了。”

未来不可知，但是现阶段毫无疑问的是，抖音比快手更成功。

没有复杂的注册流程和操作方法，也无须频繁地搜索，仅仅通过高效的算法和标签呈现出的一个视频，往往就能戳中你。

这种简单且看起来“很安全”的设定，带货主播话术使人们在玩抖音的过程中慢慢降低警惕性，而且在看过那些热门视频后，人们会产生强烈的被关注的欲望。

无须思考就可获得强烈的愉悦反馈，这种低门槛和高奖励的反差，吸引到更多的人成为发布者，而非仅仅是观看者。

全屏投入，灵活切换

抖音的界面与快手排列小窗口的界面不同。带货主播话术快手的界面会尽量多地呈现用户数量，而抖音不关注数量，它更在乎呈现效果。

抖音的社交性更多的是基于强运营策略之上展现的，且更偏向于展现工具属性。

所谓的强运营策略即指通过算法在推荐页面上呈现“去中心化”的内容，与微博推荐内容的“中心化”相比。

这样的策略更具广泛性、普遍性和共鸣性，带货主播话术而基于这种策略来建立关系链的操作更为简单，会给新加入者和普通用户更多信心。

举例来说，微博平时推荐的基本上都是粉丝数量特别多、知名度较高的大V账号。

它不会给新加入者分配太多流量，带货主播话术这也就意味着无论新加入者运营的内容是好还是坏，都无法获得官方的推荐，也就很难与其他用户建立关系链，这会大大削减其积极性。

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