别再花冤枉钱了，抖音dou+应该这么投

在DOU+投放中，你有没有遇到过此类问题？

1、新账号，条条视频投DOU+，一条爆款都没有；

2、精心制作的视频内容，咬牙投了几百上千，却没有等到意料中的爆款；

3、听“老师们”说播赞比、播粉比到达某个数值是最佳投放时机，真投了，没卵用；

4、好不容易等到一条爆款，越投效果却越差；

5、DOU+定向投放没用，系统自动推荐“包治百病”？；

6、直播DOU+，陆续投了很多，最高在线人数不过百；

7、DOU+给的流量很奇葩，全都不是我的目标用户；

……….

不仅普通用户，就是很多内容机构、代运营公司也经常会遇到。尤其是那些凭优质内容起家的机构，在DOU+的这个“坑”里，交了太多的学费，最后得出的结论是“DOU+无用”。

“DOU+”真的没用么？当然不是。

没有用好“DOU+”的最大原因，是因为你没有彻底的理解“DOU+”。

本文将告诉你通过DOU+为短视频加热的原理，并细致的讲解DOU+三大玩法：

1、通过自定义投放加速新账号冷启动；

2、通过DOU+为短视频内容加热需要注意的事项；

3、直播DOU+应该怎么投放？

文章6000多字且较为烧脑，建议大家先收藏，欢迎文末转、在看、点赞一键三连~

1.DOU+到底是什么？

我们先来看一个抖音官方的解释：

▲图源：巨量学堂《DOU+移动版产品介绍》

由上图所示，DOU+的本质就是为内容进行流量的采买。

但是，区别于信息流广告， DOU+采买的流量，不具有广告标记，且与视频的自然流量共享频控规则，可以无缝融入抖音推荐流。

这个就是DOU+最大的价值，它可以在短时间内为视频内容获取来自于“自然流量池”的额外流量。

我们都知道，在抖音的自然流量池中，视频内容表现的越好（播放量、完播率、互动率、关注率），所能得到的曝光机会就越多，举个例子（仅为示例，数据不具备任何参考意义）。

如上图：假设视频A上线20分钟后，产生了10000次播放，视频的完播率达到了20%，系统根据完播率在下一个20分钟内，给这条视频分配了4000个播放量。

又经过了20分钟后，系统会重新审视该视频用户反馈指标，如果视频完播率下降到15%，则为再下一个20分钟分配3000次播放；如果视频完播率上升为25%，则为再下一个20分钟分配5000次播放。即，为反馈率更优异的内容配比更多的播放量。

每一条在抖音自然流量池中的内容，自上线起，都要经历这样（评分—排序—放量）的过程，进而逐渐形成爆款。

在这个过程中，DOU+是可以为我们补充来自自然流量池中的播放量的。

也正因此，DOU+所补充的播放量是一把双刃剑。

如果内容优秀即用户反馈指标优秀，那么DOU+可以让你更快的获得更多的播放量。相反，如果用户反馈指标不佳，DOU+补充的更多播放量则是在加速内容的“死亡”。

这也就是为什么，很多朋友在投放DOU+结束后，播放量越来越少，甚至为0的原因。

与此同时，我们在前述文章里，有提到过热点是具有生命周期的。实际上，抖音上面的每一条内容，都存在生命周期。

一方面，没有任何一条内容能够满足所有用户的口味，随着播放量增高，看到的用户会越来越多，用户反馈必然会呈现下降的趋势；另一方面，抖音自己也会不断的去寻找新的爆款内容，为具有潜力的视频赋予更多的流量。

也就是说，随着时间流逝，视频所能获得的自然播放量一定是越来越少的。倘若视频已经进入衰退期，购买DOU+也很难提高自然流量的分配。

这也就是为什么为几天前的爆款，追投DOU+通常无效的原因。

看到这里，想必大家对DOU+能起到的作用，应该有了一个比较清晰的认知：DOU+可以为优秀的短视频作品，在上线初期（进入衰退期前）获取额外的播放量以加速视频的成长。

那么，DOU+在具体实战中，应该怎么用呢？

 

2.通过DOU+加速账号冷启动

第一个作用就是通过自定义投放，为内容定义精准用户，帮助账号冷启动。

在开始之前，还是要先说一点关于推荐算法的知识。

▲图源：张俊林老师的知乎专栏《推荐系统技术演进趋势：从召回到排序再到重排》

不管是抖音、快手还是youtube、facebook，任何一个内容平台、乃至电商平台中，推荐系统都存在两个阶段：召回和排序。

召回，指根据用户部分特征，从海量的内容中，快速找到一小部分用户潜在感兴趣的内容，然后交给排序环节。排序环节再通过引入大量特征、更复杂的模型，为用户进行精准的个性化推荐；

对于平台来说，挖掘用户需求，为每一个用户进行精准的内容推送，进而提升用户留存、用户粘性、内容分发效率等，是其终极追求。

这其中，最最基础的就是要能够准确的识别用户和内容。

试想，账号在进行冷启动的过程中，系统并没有账号特征和历史内容特征，只能凭借极其有限的信息（视频主题、视频描述等）进行匹配。

因此，很难精准的定位到你的目标用户。假如，我能够帮助系统，定位到我的目标用户，是否会提高匹配效率呢？

DOU+的定向投放功能，对于账号冷启动而言就能够起到这样的作用。

DOU+定向版有两种投放形式：

第一种是自定义定向推荐，可以选择性别、年龄、地域和兴趣四大特征标签。其中，兴趣标签是改版后新增的选项，且可以选择多个兴趣。

相较于改版前，兴趣标签可以大大提高投放的精度，但是对比巨量信息流广告能提供的定向标签来说，整体还是比较粗放。

而且，通过此方法进行投放，整个CPM的价格翻了一倍，就是说同样的价钱，我们获得的播放量会比其他方式投放要少一半。

第二种是达人相似粉丝推荐。顾名思义，就是推荐给所添加的达人粉丝特征相似的用户，目标达人的粉丝画像越聚焦，投放就越精准。

这种投放方式性价比较高，但是流程也更复杂，需要通过抖音星图平台或者其他第三方数据平台，锁定目标达人，然后再回到DOU+进行投放。

以卡思数据平台为例，需要经过以下三个步骤找到你想要的与你粉丝画像匹配的达人：

初筛：在达人搜索功能中，先选择账号所处的内容赛道，然后为该赛道的账号从不同角度添加限制。

如：要做一个美妆教程类的账号，就可以先选择美妆标签，然后选择年龄在18-32岁之间，女性粉丝占比80%以上。

精筛：经过初筛，我们已经可以看到很多符合要求的账号了，接下来，选择按近30日增粉进行排序。近30日增粉较多，代表该达人比较活跃，且内容质量佳。

可以在一定程度上避掉静默粉丝过多的账号。接下来，我们就要对筛选结果逐一判断了，要重点判断内容调性是否与你相符，尤其是爆款视频的内容调性。

投放：经过精筛后，就已经能够锁定一批达人了，再回到DOU+投放页面，选择这些账号进行投放。投放的时候有两点需要注意，第一，选择小金额、低时长进行投放。

投放结束后，第一时间看结算报表和视频监控数据，若效果佳，可以追投；若效果不佳，及时止损。第二，尽量不要选择头部、超头部的达人进行投放，粉丝量越大，粉丝特征越分散。

至此，整个投放过程就结束了，接下来就是看数据了。

我们可以通过抖音的创作者服务平台（creator.douyin.com）查看视频数据和用户画像，也可以通过第三方平台对视频进行监测，查看单视频下的用户画像。

如果目标用户定位准确，再对具体数据进行分析，基于数据寻找内容的优化空间。

对于垂类账号来说，冷启动过程中配合DOU+进行投放会更加有效，当账号特征足够明显的时候，就可以不用定向的方式投放了，直接用系统智能推荐即可。

通过DOU+做账号冷启动，我们的核心目的并不是做爆款视频，而是要尽量保证看到视频的都是目标用户。

3.如何通过DOU+为短视频内容进行加热？

我们开篇讲到DOU+本质就是为视频内容购买播放量，而决定视频是否能够成为爆款的关键在于用户对视频内容的反馈。

因此，从播放量角度来说，DOU+购买的流量对于视频来说，虽说有一定的帮助，但效果并不明显。

但是，从反馈率的角度来说，如果视频内容有较好的反馈，那么DOU+能起到的作用就非常大了，DOU+具备让拥有爆款潜力的视频迅速迈入“爆发阶段”的能力。

这也就是为什么抖音官方，一直强调DOU+是短视频内容“加热”工具的原因。

具体应该怎么为视频投放DOU+我就不多说了，说的人已经很多了，我仅提两点补充。

ps.视频投放dou+的详细玩法，欢迎添加抖商公社创始人锋哥微信：feng88365 (备注：抖加）了解更多。

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第一， 要用“数据化”的思维玩DOU+。

数据化是指尽量为每一条视频的每一次投放建立数据报表，寻找你自己的内容G点。

不要寄希望于任何“绝对指标”，每一个账号的特征都不一样，每一个赛道的内容也不一样，别人数据上的经验，你是无法复制的。只有建立自己的“数据库”才能通过数据为未来的内容创作、DOU+投放提供参考。

第二， 要用“精细化”的运营模式玩DOU+，切忌“简单粗暴”。

做DOU+就是一种广告行为，而广告的目的，很大程度上是为了效果。内容不同于商品，对于视频DOU+来说，播赞比、播评比、播粉比，就是我们最终的考核目标。

把预算进行拆分，多做测试，只有当视频具备爆款可能性的时候才进行追投。与此同时，还要和内容团队、运营团队统一战线，适当的情况下，内容为效果让步也是必不可少的。

另外，DOU+也是检验视频是否合规的好办法，DOU+审核远比系统审核要严的多，对于很有信心的内容，不妨投点DOU+试试，最起码能保证内容不因为踩坑而没有播放量。

好了，视频DOU+就说到这里，明天继续给各位分享如何通过dou+为直播内容进行加热以及直播dou+投放方法。

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