直播间冷场怎么办？直播间新手不冷场技巧有哪些？（附直播暖场话术）

现在做主播的人越来越多，可是刚入门没人带，也会遇到到直播间冷场的问题。

那么一个新手如何做直播？主播应该说什么？怎样避免直播间冷场？直播间活跃气氛场暖场话术有哪些？

01直播新手不冷场技巧

1、群体效应：好的互动气氛，为成交助力

人是有群体效应的，就会出现一种趋同性，大家如果都想要这个产品，刚进入直播间的宝宝们也会去抢购。

因此，我们可以请亲友团到直播间来互动，制造一个热闹的景象，还可以缓解主播的紧张感。

2、增强粉丝归属感：培养主播专属真爱粉

直播高粘性粉丝运营的核心玩法：粉丝团

我们可以通过措施和活动来增加粉丝的归属感，粘住粉丝。

很多的主播会提自己的粉丝团或者长时间看直播的粉丝的名字，或者给他们专属的称号，粉丝也会对这种专属称号有种归属感，成为专属真爱粉。

比如：

口播粉丝团xxx名称欢迎

粉丝团成员提问活动的“优先对待”

提供远超粉丝团门票价格的产品粉丝

下面是抖商公社实践总结的一份直播开场白台词大全，可以帮你的直播间气氛快速活跃起来。如下图所示：

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3、直播间敏感词设置：“控屏”

控屏的作用既可以消除不良反馈，避免过量信息干扰，又能放大正面反馈，提高下单成交欲望。

我们可以在直播里设置屏蔽词，比如卖鞋柜的，不想让粉丝问有没有甲醛，那么就可以在直播间提前屏蔽这个词。

敏感词设置技巧：

（1）常用敏感词和动态敏感词灵活调整，针对产品和活动

（2）主播提前了解敏感词内容，结合敏感词做气氛引导

（3）不要轻易来黑粉丝，优先进行敏感词信息过滤，掌握整体气氛

4、打造有仪式感的直播间：有特色的直播“”风俗

主播会经常和粉丝说，走一波“666”或者“888”等，大家特定做一个动作的时候，就在直播间里形成了一种风俗，这种风俗更有利于直播间互动。

设定直播间特定回复语，让直播间粉丝都在屏幕上打666或者888，形成风俗气氛，弹幕飘屏，会让粉丝觉得直播间人气非常高，并且很团结，这对成交转化是非常有帮助的。

直播间特定回复语怎么设置呢？

（1）粉丝提问互动环节特定回复：觉得好用的扣666，想要再买的扣888

（2）开播热场和下播告别的时候，欢迎回复语和谢场回复语设置：么么哒

（3）秒杀上架产品时，营造急迫的购买气氛回复语：必须买！想要！

5、平时多积累段子

想要直播间不冷场，幽默段子少不了。我们可以去搞笑大主播的直播间看看，多关注他们的动态，在他们直播间里学习幽默段子。

如果在搭配一些当前的热门话题，这样直播间就不会枯燥了。

02直播暖场话术

（1）关注话术

比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。

话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

话术2：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

（2）抽奖话术

话术1：宝宝们，点赞到xx的时候，我们有一轮抽奖哦，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。（引导粉丝停留直播间）

话术2：宝宝们，还没有关注直播间的赶紧关注哦，新粉福利多多，还可以参与直播间抽奖赢大额优惠券哦！

抖商公社通过多场直播实操，总结了一套直播抽奖和互动话术，对直播整个互动环节，提供话术建议。

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（3）欢迎话术

话术1：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门

（4）感谢话术

话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。

话术2：我姐人美话不多，美的没话说

（5）遇到黑粉话术

话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。

话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。

这些是比较常见，也比较好记的直播暖场话术，如果你正准备直播，却不知道怎么暖场，可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦！

抖商公社搜集整理了一份直播开场话术文档以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

通过这套话术的掌握与运用，可以快速让你的直播间涨粉、爆单，让直播间再也不冷场，带货成交变得更加简单。

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在直播带货过程中，如果你还遇到了——

直播间频繁冷场，没人气
直播间留不住人，留存率低
直播带货没人下单、销量差
直播退货率高，多为一次性消费

……

等等直播运营难题，都可以加抖商公社格林微信：dsp202088获得一对一分析指导，深入学习短视频直播的核心玩法、运营要点。

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