5大带货直播话术汇总，直播间爆单必看的话术大全！

在直播间卖货，用户看不到产品，怎么才会下单？

靠主播的“带货话术”。

通过话术引导观众了解产品，用话术为观众讲解产品，让用户信任主播，促进直播间产品转化成交。

今天这篇文章，抖商公社（ID：doushang518）就来和大家分享一些实用的带货直播话术，包括开场、留人、互动、成交等各个环节的话术及技巧。

一、直播开场话术

新手直播时容易紧张，开场有人进入直播间会容易卡壳，不知道说什么。

其实很简单，欢迎就可以了，或者告诉观众你的直播间是干什么的，这样用户会决定是否留在直播间。

不知道直播怎么开场的朋友，可以参考下面这些话术：

1、“欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！”（简洁版开场）

2、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”（简洁版开场）

3、“大家好，欢迎来到我的直播间，我是一个XX垂类的主播，深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”（真诚型开场）

4、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”（诱惑型开场）

5、“大家好，欢迎来到我的直播间，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”（福利型开场）

如上所示，有几种类型的直播开场，如果你不知道开场说什么，就简单的欢迎，避免多说多错。

也可以真诚直接地告诉用户你的直播间是做什么的，可以拉好感，

还可以通过开场给一点小诱饵，小福利，增加观众在直播间的停留时长。

你可以根据自己的习惯或者需求选择适合自己的开场白话术。另外，我们也整理了一份直播开场白话术大全，内含几十条直播开场话术可供参考。

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二、直播留人话术

观众愿意留下，带货直播才会有转化。

直播留人可以参考以下话术：

1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”（可攻可守留人法）

2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型留人话术）

如果你的直播流程清晰，可以告知用户具体的抽奖时间，观众会在固定时间节点进入直播间。

另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。

关于直播间留人技巧，我们在往期文章中也有过非常具体的分享，点击下方标题链接即可查看详情：

《直播留人技巧大全：高人气直播间必备的8个直播留人技巧，赶紧收藏！》

三、直播互动话术

直播的特点是什么？是主播和粉丝的互动。

有互动直播才是有质量的直播，互动率高才能提升直播间热度，有助于后续产品转化。

在直播间互动我们可以参考以下话术：

1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”（带节奏型互动）

2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！”（带节奏型互动）

3、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”（选择型互动）

4、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”（点名式互动）

5、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”（感谢式互动）

6、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”（安抚型互动）

从简单到细节，直播间的互动形式很多。如果直播间有抽奖，可以通过灌水的方式让直播间弹幕刷起来。

也可以通过点名式互动，让用户知道你对他们的重视，另外，对观众的打赏要表示感谢，不要做“白眼狼”。

四、直播促单话术

经过了开场、留人、互动，最后就是最重要的促单环节，这是我们做带货直播的最终目的。

而想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。

直播促单时，我们可以参考下面这些话术：

1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”（担保型话术）

2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据型话术）

3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值型话术）

4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（“威胁”型话术）

5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

6、“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”（限量型话术）

促单有很多技巧，所以话术形式也是多种多样的。

例如，我们可以告诉观众，自己用过，用“自用款”为质量做担保，获得用户信任。

在这，可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量，提升用户信任度。

再者通过“威胁”，告诉用户，再不买就没有优惠了，买到就是赚到等方式，来刺激用户下单。

正因为直播话术的形式多样，所以我们更需要学习直播话术技巧。为此，我们精心整理了一系列直播带货话术及技巧。

如下图，有新人直播带货话术、追单话术模板，直播聊天话术、开场话术、成交话术以及薇娅、李佳琦等头部主播直播话术和技巧。

掌握这些直播话术和技巧，能有效地提升我们直播的流畅度，直播间互动率以及直播带货转化率。

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以下是抖商公社社员反馈：

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最后，我们在直播即将结束时，也尽量和观众打招呼，感谢观众的陪伴，并预告下次直播时间。

五、直播结束话术

直播结束时可参考以下话术：

1、感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！（感谢型话术）

2、主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天 x 点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～（预告型话术）

3、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，XX再聚。（祝福型话术）

4、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”（祝福型话术）

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