一场出单50W的抖音直播带货营销模式分享！附63个直播带货营销方案

薇娅，两小时带货2.7亿人民币

辛巴，6小时带货6亿人民币

….

直播带货将会持续影响市场3-5年，是最新的发展趋势，目前市场潜力巨大！

怎么做才能在直播带货领域分一杯羹？

接下来我就分享一个直播带货销量50W+的直播带货营销模式，跟着这个模式走，想不赚钱都难！

 

一、薇娅的五种卖货营销模式：

首先来分享一个，薇娅稳坐直播一姐的五种卖货营销模式！

第一种，赠品营销

买一送一，买一送一堆！让你觉得特别优惠，占了大便宜！

第二种，对比营销

与类似产品进行对比，凸显所售商品的优势，这样下来谁也抗拒不了！

第三种，饥饿营销

一个单品只有多少件卖完就没有！

第四种，真诚营销

直接告诉消费者，这一单她赚了多少钱，让你觉得这个产品卖得真好，很可信！

第五种，福利营销

用各种抽奖红包等福利来留住粉丝！

二、薇娅的直播间五步营销模式：

接下来我们具体看下，薇娅在直播间的直播带货更加具体的营销模式，一共分为五步：

第一步：将自己的粉丝称为薇娅的女人，用这样的方式和粉丝建立了一种亲密的关系！

无形中提升了粉丝的好感和忠诚度！

第二步：每场直播开头都说一句话：“话不多说，我们先来一波抽奖”！

抽的都是一些热门的产品，类似口红、华为手机、爱马仕包、简单粗暴，直接有效！

而直播间的奖品这些品类，又给了粉丝一种如果我不抽，就感觉自己错过了好几个亿！

这就是商业模式中，让客户有参与感的有效方法！

第三步：随着主播的321上架，几万个产品瞬间卖光！

观看直播的人很难抵挡这种大规模的群体一致性行动的羊群效应！他们会认为这么多人都在买，我也要买！

感觉不下单，自己就像傻子一样，没有融入群体的感觉！会被群体给抛弃的这种感觉！

这就是典型的从众心理！

第四步：会限制上架产品的数量！

在一款产品卖空之后，她会不停的问工作人员，不能再加了吗？可以再沟通一下吗？然后再接着进行补货！

通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给直播间观众一种紧张又刺激的抢购氛围！这就是稀缺理论！

第五步：最后要不断地强调直播间的价格优势！

如：“不用想啦，你直接拍，只有在我这里，你才能享受到这样的价格，往后就会越来越贵，买贵了，我在这里给你退差价！”

保证承诺，另外加号召行动，让你丧失抵抗力！

三、直播营销的催单话术：

主播在直播间的话术也非常重要，有些主播说自己不会说话，只会干巴巴的介绍产品，这样无疑会让粉丝流失、产品没有吸引力！

所以主播一定要掌握一些话术，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等！这些话术都可以提前死记硬背以下！

因为会说话真的很重要！

比如——

主播如何说，才能留住直播间粉丝？

主播如何说，才能描述产品的亮点？

主播如何说，才能让粉丝对产品产生购买欲？

主播如何说，才能让粉丝直接下单购买？

…

不知道以上问题怎么解决，主播到底怎么说的小伙伴，我这里就有相关的话术文档！

包括直播开场白、薇娅与李佳琦美食直播带货的十大套路与话术、30分钟催单话术等实用话术！

——你找到自己喜欢的直接套用即可，长按识别下方二维码，加我微信后，（备注：话术），即可获取以下3个话术文档！

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四、63个直播营销策划方案模板分享：

抖音直播带货营销模式还不止这一个，还有许多其他的营销模式，都在最近我们整理的直播带货策划方案里！

近期，我们和抖商公社几位月销售额百万的直播带货实战高手，进行了深入的交流和探讨。

总结出了一套能赚钱的直播带货营销模式，帮助你迅速精通直播带货的操作流程，达到自己的直播目标！

——站在巨人的肩膀上来赚钱，会比你自己瞎摸索好得多、快的多！

如下图所示，这就是最能帮你赚钱的63个品牌直播带货营销模式（范文），各行各业的都有，你可以选择其中适合自己的，直接套用。

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感兴趣又正好需要的小伙伴，赶紧加我微信领取吧，另外，遇到不懂得问题，都可以直接问我，我在线一对一给你解决问题！

了解了抖音直播带货营销模式的相关内容后，接下来来了解下，抖音营销推广的相关知识！

抖音营销的优势集中体现在建立并拉近企业与用户的距离，深度植入抖音直播带货营销模式与深度互动更有利于建立联系并传递企业的深层理念。

这是因为抖音的动态性、即时性使其能给用户带去一种全新的感受，有些东西不能真实拥有，但可以以别样的方式在抖音里得到满足抖音直播带货营销模式。

正因为抖音营销较传统营销方式有如此众多的优势，越来越多的企业都开始借助抖音来进行抖音直播带货营销模式营销。

在媒体分众化趋势越来越明显的今天，传统企业营销模式遭遇到前所未有的挑战抖音直播带货营销模式；

抖音的出现和成长促进了营销方式和商业思维的变革，也带来了巨大的商业想象空间。

值得注意的是，在做抖音直播带货营销模式时，要考虑向目标群体传达什么信息；这些信息对产品的营销；

推广能否产生正面积极的影响；能否促成订单转化，实现最终盈利。

抖音+游戏：新一轮烧钱“战争”全面爆发

在直播、短视频平台中，抖音直播带货营销模式另一种比较热门的视频类型是游戏，在泛娱乐遭遇瓶颈之时，游戏丝毫不受影响，反而进入了一个爆发期。

短视频、抖音直播带货营销模式直播平台上的游戏内容十分多元化，比如，映客、花椒直播、优酷、新浪等平台等都开始涉足游戏直播。

案例

Twitch是游戏直播网站的鼻祖。2011年6月， Justin . ty将自己的游戏频道拆分出一个聚焦电子游戏直播的网站抖音直播带货营销模式；

并将其命名为“ Twitch”，在随后几年获得了难以想象的成功。2014年，国内游戏直播产业开始发展抖音直播带货营销模式；

斗鱼效仿 Twitch从 ACFUN独立出来，同年战旗TV成立，以游戏直播为主要业务；

11月，YY剥离了游戏直播业务成立虎牙直播。到了2015年，龙珠、全民、火猫等平台纷纷入场抖音直播带货营销模式；

或凭借资金优势，或以背景压人，通过抢占赛事资源、签约人气主播等方式快速抢占市场。