直播带货人设怎么做？有3000万粉丝的主播是这样做定位的

一个定位清晰、特征鲜明的主播能够在第一时间抓住人们的眼球，让人印象深刻。

所以，做直播带货，先做一个人设定位，让人能够快速地记住你。

例如，淘宝头部主播李佳琦，江湖人称“OMG魔鬼”“口红一哥”。

他的“Oh my God！！买它买它！！”“我！的！妈！呀！太好看了吧”可能比男朋友说的“我爱你”还更容易记得住。

试口红，涂上还很好看，咆哮式的模型语调，几个反差强烈的特质总结下来一下子就让观众有了印象，就像一个爱“咆哮”的“闺蜜”，天天为你推荐最好看的口红，想不记住都难。

那么，我们要做直播带货人设怎么做？

把主播标签化，建立标签和主播的联系

例如，李佳琦的标签：口红一哥、OMG、我的妈呀太好看了吧……这些都属于李佳琦的标签，提到这几个关键词，我们就能想到李佳琦。

为你的主播设置一个容易让人记住的标签，可以是口头禅，可以是形象，也可以是性格，重点是让人记住。

例如，游戏主播张大仙，提起这个主播，大家想到的第一个关键词就是：沙雕、搞笑。一边打游戏，一边和观众逗哏，很受欢迎。

目前在抖音有3305.1万粉丝。

尽量使用一些具有传播度、好记的标签来立主播人设。

我们可以从以下几个角度来打标签，立人设。

1、外貌、性格

主播的外貌是惊艳的、亲民的、还是比较生活化的？性格是高冷的、幽默的还是热情的？

2、行为、话术

主播讲话表情是否丰富？动作多不多？讲话好不好玩？有没有习惯性的口头禅，例如李佳琪的“我的天哪”“OMG”等等。

3、按需求立人设

你的直播主营内容是什么？是美妆，还是家居用品？是农产品还是电子产品？

然后从外貌、性格进行差异化突出。

例如，外貌高冷型的主播，常规印象是不爱说话。但开播时，主播张口就是段子，产品讲解专业，就会形成一种反差，让用户记住。

除此之外，我们也整理了一份账号人设定位表格，从性格、外貌、职业、优势、口头禅等方面，让你发现自己有什么不一样，你能做什么，从而打造出一个最具有记忆力的直播带货人设。

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下面继续分享抖音相关干货知识。

由抖音带火的城市营销这种红利新玩法背后究竟蕴藏着怎样的逻辑呢?又有着怎样的未来发展优势呢?

一、抖音为城市营销带来了哪些新变化?

我们首先需要弄清楚什么是城市营销。

简单来说,所谓的城市营销就是打造城市形象,为城市获取更多的发展之源。随着移动互联网时代的到来,城市营销的内容传播主体和传播形式都发生了翻天覆地的变化。

而抖音的出现,更是犹如一支强而有力的催化剂,为城市营销注入了恰到好处的新鲜血液。

关于这一点,西安就是很好的例证。作为一座历史悠久的文明古都,西安无疑是抖音城市营销的最大受益者直播带货人设。

有关数据表明:抖音的火爆,很大程度上带动了西安旅游业的发展。

在2018年春节期间,西安一共接待了1269.49万人次的旅客,同比增长66.56%,旅游收入共计103.15亿元,同比增长了137.08%。

2019年五一假期,西安接待了1014.56万人次,相比于去年同期增加了400多万人,旅游业总收入达到45.05亿元,相比于去年翻了一番。

当地人对于“抖音之城”——西安的变化有着很深的感触。一些人这样评价西安和抖音的关系：“一个短视频App的出现对于西安全市的旅游业的提升非常显著,至少加快了三年。”

当然,在这一波由抖音城市营销带来的巨大红利中,西安绝不是唯一的受益者,同样尝到甜头的还有重庆、成都、青岛等特色城市，并且,这个阵营还在不断扩大直播带货人设。

可以肯定的是,在新一轮的城市形象宣传与城市旅游大战中,制作简单、复制容易并自带流量属性的抖音发挥了举足轻重的角色。

如果说“网红化”是城市层次上升的必经之路的话,那么,抖音的出现则大大加快了这一阶段的进程。

归纳起来,抖音主要为城市营销带来了以下变化。

①渠道更丰富,主体更多元

料音短视频流行以前,政府掌握着城市形象的话语权,以前的城市宣传的渠道更多依靠的是城市与人、城市与城市之间的单向宣传。

但在今天,城市形象定义者的范围不断扩大、内容相比从前更加丰富多彩,这些都是短视频带来的积极影响。

每一个普通的市民都可以成为城市形象的宣扬者和塑造者,一种自下而上的人与人、人与城市之间的对话模式渐趋成熟。

②展现细节,增强城市魅力

因为抖音短视频具有时间短的特点,因此在对城市形象的具体阐述上,很难采用严谨完整的叙事形式,更多体现的是一些充满民间烟火气的细节直播带货人设。

比方说南宁十字路口的电动车大军、马鞍山怪坡水往高处流的奇景、重庆李子坝穿楼而过的轻轨等。这些细节的展示可以增强城市的魅力,让人们感受到城市的干姿百态。

③精准定位城市,让城市形象更显生动

在风格各异的短视频中间,最受欢迎的是有关吃喝玩乐类城市形象的短视频。不同的城市在“吃喝玩乐”方面有着不同的侧重点。

比如说,西安独特的地方美食和大雁塔的光影秀,都灵活展现出西安“古都”的形象;火锅与美女的“火辣”内涵、“不知身在第几层”的山城特点,使得重庆具象化的形象活灵活现;成熟的商业体闲设施和特色地方美食让成都的“来了就不想走”的形象深入人心。

通过抖音,这些城市的形象得到了更生动的展示。

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