直播间什么东西好卖？直播带货选品方法有哪些？

随着直播电商的发展，直播带货的产品越来越多元化。

甚至“车”、“房”等特殊类别的商品，也能在直播间转化。

虽然万物皆可播 ，但并不是所有的商品，都能在直播间卖出效率。

昨天《直播间产品如何定价、如何组合卖得快？1元秒杀、9.9元包邮产品从哪来的？》这篇文章，我们主要讲了直播间高人气、高利润、高复购产品组合的玩法，今天就来说说直播间选品方法。

本文主要解决3个问题：

直播间什么东西好卖？
直播带货选品方法有哪些？
如何选择高人气、高转化的直播商品？

只要看完本文，搞定直播带货选品的这3个问题，你的选品技能和直播间的转化率立刻就会上升N个层次。

1.直播间什么东西好卖？

根据微播易《2020直播电商行业报告》，当前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上，更加追求直播带货的性价比。

从平台看，淘宝直播涉及的带货品类较为完善，主要是服装、美妆、母婴、美食、珠宝等；

抖音、快手，目前主要还是集中在性价比高的实用型产品，比如时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料、3c数码等。

其中，抖音直播美妆+服装百货占比高，商品价格集中0-200元的，有一定知名度的品牌；快手直播高性价比的白牌商品较多，产业带直播比重较大。

广义来说，目前直播已经覆盖了全部行业，体验性强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关非标品更为受益。

总的来说，美妆、服饰、快消品为直播强势品类。

从经济效益来看，美妆具有高毛利和高成交量的特点，使其成为最受欢迎的带货商品。

服饰受退货率影响次之，这两者为电商平台最主要的带货商品。

从专业化程度来看，快消品由于品牌间差异化程度较小，购买决策更多由品牌效应驱动，对带货主播的专业化要求低，也成为了热门带货品类之一。

而对于专业需求较强的商品品类如珠宝、汽车、3C 等，主播需要与顾客进行专业化双向交流推动购买决策，靠近产品产业链上游的主播，往往更加具备说服力。

2.直播带货选品方法有哪些？

1.选品需要满足账号粉丝画像

即满足粉丝的性别特点，符合粉丝的年龄特征。

如何了解粉丝画像，根据粉丝特征选品？

以抖音为例，登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/;

或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶乘….

看看粉丝用什么手机设备，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。

为什么要特别留意粉丝用的手机设备？

因为根据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。

相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，如果下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。

2.根据内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。

比如美食类垂类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。

产品测评账号@老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品；

如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。

比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食；男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。

比如@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频；女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。

3.根据人设来定产品价格区间

专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。

文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。

亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。

另外还有两个直播带货选品方法，也是直播带货选品方法里面最核心、最关键的神秘因素；直播间商品转化率高不高，能不能够卖爆，很大程度上就是取决于这2个神秘的因素。

我们直播实操研究了大半年，才总结出了这2个神秘的因素。现在添加抖商公社创始人锋哥微信：feng88365 (备注:选品），就能获取这两个神秘的直播带货选品方法了。

（复制微信号 feng88365 ，打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加)

3.如何选择高人气、高转化的直播商品？

1.日常生活使用频率高（高复购）

比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗，复购高。再加上直播间催单话术和直播间专属优惠，反正要用，给人制造一种不买就是亏的氛围！

2.高性价比，低客单价

由于抖音大部分粉丝群体集中在18-30岁，这一消费人群的收入有限，因此消费水平不高。

在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合心理预期，低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。

3.及时热度高的产品

例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。

夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是及时热门产品。

也可以理解趁热度的产品，与发视频蹭热点的逻辑一样。同时，还可以借助数据分析工具，比如飞瓜数据、蝉妈妈、新抖等。

4.售后有保障

网购最担心的就是售后问题，如果产品出现质量问题，售后没保障，无形之中就会劝退很多意向客户。

但是，作为直播间产品推荐者和销售者，主播同样需要为商品质量和售后负责任。比如罗永浩520直播带货鲜花礼盒翻车，结果自掏腰包赔偿100多万。

所以，如果是自营抖音小店，售后基本把握在自己手上。发货时间、产品质量等都要规范运营。

如果是在第三方渠道选品，建议选择官方旗舰店、专卖店、专营店，店铺等级较高的店铺作为商品来源，避免直播售后问题频出，影响直播间人流量和复购率。

福利时间

抖商公社第63期线下短视频&直播带货实训营已经圆满结束，课程精彩内容可以点此查看。

因为我们为了保证每个学员都能够在现场实操、现场一对一导师辅导答疑的时间，甚至还帮助每一位学员现场就出单，真正的掌握短视频&直播带货的“核心技术”。

所以每一次的线下实训营我们都是严格控制人数，每一期不超过50人。

去过现场的小伙伴应该都知道，我们每一期线下实训营真的都是爆满，企业老板、创业者、网红达人从全国各地赶来….

最远的还有从新疆、从台湾来的。每一期，都有学员因为没有抢到名额捶胸顿足。

因为在短视频行业，时间就是金钱！

互联网世界，唯快不破。

线下实训营真的价值巨大，课程内容、人脉资源、现场实操、现场答疑解惑、现场变现….

不多说了，最新一期的线下实训营我们定在福建泉州，时间是12月18日~12月19日，2天1夜。

详细报名流程和费用（前20名可以享受特别优惠价格），添加抖商公社创始人锋哥微信：feng88365（备注：线下）了解。