罗永浩直播销售破2亿后，我学到了这些直播带货技巧

继明星带货频频“翻车”后，舆论一度曾对于直播带货可行性整体呈否定趋势。

很多人都在质疑，自带流量的明星带货都无法带动销量，直播带货还值得做吗？

而最近，吴秀波、罗永浩陆续在直播平台打的“翻身仗”似乎又证明“名人”带货并不是毫无可取之处。

8月4日晚，吴晓波的第二场直播“新国货首发”，长达4小时，总观看人次864万，新增粉丝数5万，1亿全渠道曝光量。

8月7日晚，罗永浩的抖音直播间成交额突破2亿，开播90分钟即破1.5亿，刷新首秀纪录。

从这两场“翻身”的直播中，抖商公社（doushang518）总结了一些有用的直播带货技巧和经验，就算你是个直播新人，也能有所收获。

一、每一场直播结束后，做复盘

吴秀波第二场直播效果，优于前一场直播，很大一部分原因在于他们做过直播复盘。

因为吴秀波说了这样一句话：“我已经意识到，涌进直播间的人更多的是为了买东西，而不是来听课。我把大家喊成‘同学’，其实，他们是‘宝宝’。”

这是吴秀波第一场直播中最大的问题——把带货直播间做成了线上授课。

所以，在第二场直播中，针对这个问题，做了很大的变动。

简化了直播场景，压缩了“财经授课”，扩充与产品直接相关的内容，包括分拆产品功能、突出使用场景、强调多样化的适用人群等等。

精简了产品数量，保证了每款助推产品在流程的计划中完后才能解说。

直播复盘的目的在于，对上一场直播的数据、失误、成功等进行分析、发现问题，并提出解决措施，以便为下一场直播做更好的准备，优化每一场直播质量。

但很多刚开始做直播的朋友，不知道怎么做直播复盘分析。

为此，抖商公社整理了一份直播复盘分析表，内含直播复盘思路，告诉你从哪些方面做直播数据分析。

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二、根据市场需求调整选品方案

此前，罗永浩直播间带货产品大部分目标用户为男性群体，而8月7日的这场直播，罗永浩卖起了口红。

这场直播，老罗上架了Dior 999亚光口红和MAC chili亚光唇膏，且这两款产品成为观众要求返场最多的产品。

从全网的购买比例来说，女性的整体购买力高于男性，且美妆护肤品是当前电商直播的销售大头。

通过这样的市场需求来选择产品，无疑是一个正确的选择。

更值得一提的是，本次罗永浩上架的这两款口红颜色不仅热门且不容易出错，对于直播间的男性群体来说，降低了他们的选择成本，更有助于提升销量。

且数据显示，与之前几场直播相比，本场直播的女性观众有所增加，达到31%，也就是说，选品范围的增加，在一定程度上拓宽了直播目标用户群体。

所以说，如果你选择的产品销量上不去，不妨根据市场需求来选择有爆单潜力的产品。

除此之外，我们在选品时，尽量按照以下3要素来选品：

1、多样性

通过测试产品多样性，提升产品更新率和直播间转化。

例如，我们可以一次性选择20-30款产品，挑选出在直播间最受欢迎的几款产品，然后再根据这几款产品的特征选择下一次直播带货的产品。

2、颜值

高颜值的人、事、物都更能获得人们的青睐，所以你的产品可以从颜值上进行筛选，从而刺激用户的购买欲望。

3、质量

最终决定用户对产品评价的还是产品质量，高性价比，高质量的产品才能提升用户对你的信任感，吸引用户长期关注直播间。

三、利用社群裂变引流

通常，我们在直播前会通过各种渠道为直播间引流，例如发布预热短视频、在站外发布预热文案等，通知用户直播时间。

而吴秀波的第二次直播，利用了社群裂变为直播间引流。

如下图，为吴秀波二次直播的海报，末尾文案：“扫码进群，领取实物好礼，更有社群专属抽奖！”

进群后， 机器人助手会@你，让你邀请好友进群获得实体礼物：
邀5人送定制有幸笔记本1个，价值69元；

邀10人送慕思旅行枕1个，价值200元；

除此之外，还有直播助手在群里发送直播清单预热和专属抽奖链接，在吸引用户进入直播间的同时，也能通过抽奖的方式留住用户，提升直播间观众进入率和留存率。

总的来说，就是利用所有的资源，为直播间引流，包括微博、微信、短视频平台等各个渠道，发布直播预热信息，通过直播福利吸引用户进入直播间。

四、直播学会控场

一个高质量的直播间，一定是有一个优秀场控的。

一场直播至少要进行2小时以上，场控需要配合主播活跃直播间气氛，包括辅助推动直播间节奏，准备直播间控场话术。

相比于首场直播时不说话，长时间离开直播间，罗永浩如今的直播节奏把控的很流畅，且直播相关话术也经常挂在嘴边，如“记得加关注，关注主播不迷路”，俨然一副专业主播的架势。

而直播新手吴秀波的第二次直播节奏也非常清晰，简单介绍产品—引入产品——上链接—介绍产品优惠及下单方式——具体介绍产品卖点及产品故事。

有很多新手主播在上播前对产品不了解，直播流程不清楚，导致直播过程不自信，思路混乱，直接影响产品销量。

那么，如何提升直播场控能力？

1、提前确定好直播流程

例如，什么时候抽奖、分享主题、分享产品，什么时候上链接，产品卖点是什么，一款产品讲解多长时间等。

2、保证供应链

直播电商，始于直播，终于供应链。不管主播口才多好，消费者最终还是要看产品质量。

而产品的背后考验的还是供应链的能力，所以一定更要掌握商品库存。

3、带动节奏和气氛

提前准备直播话术和直播互动方法，在适当地时候通过话术和互动技巧调动直播间氛围，设置点赞频率，营造直播间热度。

完整版的提升直播控场能力的方案以及直播互动方法、直播话术，我们都汇总了一份资料包。如下图，包括直播新人话术，直播新人直播技巧，头部主播带货技巧等干货。

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