抖音直播带货运营方案模板，绝对干货，早知道早赚钱！

​2020年直播带货火了！

艾媒数据中心预计2020年中国在线直播用户规模达5.26亿人。

（图源于艾媒咨询）

而抖音作为直播带货的后起之秀，凭借日活4亿用户成功吸引大批主播、商家入驻。

有流量的地方就有钱赚！

如果你也想入局，如果你也想通过直播带货赚钱，第一步就要做好一份抖音直播带货运营方案。

今天我就给大家分享一个抖音直播带货运营方案模板，按照这些步骤流程，你也可以做一场爆单的直播带货！

01 直播选品

根据抖音平台的调性，在抖音比较容易出单的产品主要是：美妆类、时尚消费品以及日常生活用品。均价100元左右，60元以下的更受欢迎。

因此，大家在选品时尽量选择这几个类别，价格不要定太高，让用户有物超所值的感觉，更容易提高销量。

此外，也可以参考一下我们往期的内容：抖音直播带货选品怎么做？4招帮你选到爆单的好产品！

02 直播团队搭建

抖音直播带货运营方案中，人员配置非常重要，因为它直接决定了一场直播的效果！

抖音直播团队一般需要配备下面几类人员：主播、助理、网络维护、后期剪辑等，如果人少也可以一人身兼数职，但一定要有相关工作安排！

03 直播脚本策划

直播脚本说白了就是直播流程指南，它掌控着整场直播带货的流程、话术、产品信息等等内容，帮助主播顺利对接产品、引导转化。

因此，做好抖音直播带货运营方案，直播带货脚本是重点！

但是，大家初期做直播带货，可能不够了解，我们可以先来看一个简单的模板：

通过以上模板我们可以看出，直播脚本包含的大致内容，如：直播预热、直播主题、直播的时间时段、直播产品讲解等等。

如果加入直播内容的填写，就会更加丰富完整，我们可以看看DW这份直播脚本模板，相信会更加清楚。

我们这里还整理了一份直播脚本模板，内含40+份详细直播脚本，涵盖美妆、美食、电子产品、服饰、饰品等等行业，更有超多话术流程参考。新手拿去也可以直接套用。

【部分脚本模板】

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04 直播前预热

抖音直播带货运营方案中也要包含直播预热方案，只有充分引流到直播间，才会有销量的产生。

在抖音拍摄短视频进行直播预热，提前1-2天即可发布相关内容的短视频。

此外，也可以在微博、微信等其它平台进行海报宣传，最大范围的告知用户。

此外，直播前还要做如下准备：

1.检查网络设备是否正常；

2.在抖音平台内部设置直播预告（会在简介中自动置入）；

3.创建好相关商品链接

05 直播中运营

抖音直播带货运营方案涉及直播中运营中的内容，就主要是设计抖音直播带货的营销策略。

在实际的抖音直播带货中，我们可以根据自己的需要设计营销策略，有如下几个常见的玩法：

1.直播秒杀。准备几款低价产品，设计秒杀活动，吸引粉丝眼球。

2.超级买赠。即买一送多，周边产品多送，给用户物超所值的感觉，促进下单。

3.免单抽奖。设置为下单产品超过多少钱，截屏抽奖，根据直播间人数决定抽几人免单。

4.发放优惠券。在抖音直播间可以设置优惠券的领取，激发用户购买欲。

以上都是一些直播间比较常用的直播带货营销策略。要想达到很好的效果，还要主播配合相关话术，给用户制造紧张感，促进转化下单！

我们也整理了一些直播带货话术资料包，内含各种行业的话术参考以及李佳琦、薇娅等头部大主播的直播话术，如下图：

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此外，针对以上抖音内部预告设置、优惠券设置等相关操作，有不清楚的地方也可以私聊咨询。

 

06 直播后复盘

做好以上5点，一个抖音直播带货运营方案其实只完成了部分，只有加上总结复盘的设计才是完整的。

抖音直播带货后期的复盘总结，一般涉及以下数据，如：商品总销量，商品点击率，直播峰值、直播间互动率、直播产品销量top榜单等等。

此外，如果你想更快打造一个有高转化的直播间，你还需要掌握以下技能：

1.高人气直播间打造方法

2.直播间互动与转化技巧

3.直播带货销售话术

4.直播间预热和引流

5.直播带货数据分析

6.账号运营

……

抖商公社推出了全新的直播带货系列课。

通过这套课程，你不仅可以学会上述技巧，还能掌握更多直播间爆单秘诀：

从理论到实操，每一个细节都有专业老师指导，课程内容深入浅出，你完全不用担心自己学不会。

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