直播促单话术怎么说？看完李佳琦直播，为你总结了这些技巧

做直播带货你有没有遇到下面这些问题：

明明商品选得很好，但就是卖不出去；

商品已经添加了购物车，但用户就是一直不付款；

本来马上就要成交的单，结果自己一着急，多说了几句话，用户一扭头就去了别的直播间……

我相信，90%做直播带货的小伙伴都会遇到这样的问题。冥思苦想都不明白问题出在什么地方。

其实，直播带货能不能成交，商品占了一半的因素。另外50%在于主播的促单话术。

为了帮助大家摆脱直播开不了单，成交率低的困境。接下来，本文就为大家分享李佳琦的直播促单话术和技巧！赶紧来学习吧！

直播比价

直播带货最大的优势就是商品的价格实惠。

但是，在直播促单中怎么才能让用户感受到你的商品是最优惠的呢？

一个字——比！

李佳琦直播带货时，经常拿自己的商品和其他商品对比，比如卖咖啡，他会对比 7-11 便利店的价格；卖大牌化妆品，他会对比线下专柜的价格……

这些参照物，都是同款商品在现实中价格比较贵的地方。用这些价格作对比，能够更显著地展示李佳琦直播间的价格优势！

限时限量

限时限量主要是为了营造一种紧张感，让用户知道，这款商品只有在我的直播间，才能有这个价格，错过了再也没有了。

我们在促单时，可以多向用户传达这样的信息。比如：

这支口红限时优惠，今天在我直播间下单宝宝。原价399元，现价只需要199，直降200！这是以前都没有过的优惠。现在我帮你们拿到了！

老板说了，这个价格只卖一天，直播一结束，马上恢复原价！看中的朋友，赶紧下单购买！

直接引导下单购买

很多主播在直播中会这样促单：看中这款商品的朋友们，赶紧添加到购物车哦！

这句话虽然有引导用户下单的动作，但是效果却不如直接引导用户下单好。

因为添加购物车这个动作，用户直接在直播间就能完成。但是下单需要跳转到支付界面。

如果用户只是加购，没有立马购买，用户的注意力就会被分散，后续很难再转化成交。

所以，在直播促单时，想要提高成交率，最好一气呵成，直接让用户完成加购支付这一完整的操作！

真诚营销

大家都知道，不是所有的商品都适合所有的人，如果我们为了销量给用户推荐不适合的商品。可能这一次成功了，但你可能永远失去这个客户！

所以，促单时不需要逼得太紧，适当的退步，表现自己的真诚，更容易打动人！

不过需要注意的是，建议大家能为用户提供更多不同的选项，通过一退一进，刺激用户的消费欲望！

比如：这支口红不适合肤色偏黄的朋友，如果你也喜欢这个系列，可以选择另外xx的色号，这支非常显白！

以上就是关于直播促单话术的相关内容了。关于直播带货，除了促单之外，商品的讲解、粉丝的互动也是非常关键的。

如果你不清楚怎么来做，可以学习达人带货的直播卖货技巧！

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