短视频电商直播运营全流程分享！（附63个直播营销策划方案模板）

将军不打无准备的仗

直播销售额100W+的主播们

一般都准备了以下这个

短视频电商直播运营全流程

我提前透漏给你

拿走不谢！

一、选品要求

产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素！

广度：产品的使用人群是否广泛？是否是大多数人都用得到的产品？

如李佳琦的口红，几乎所有的年轻女性都爱涂口红！这个受众人群就很广！

热度：根据市场季节性来判断的热销产品，如夏季的裙子、冬季的火锅等等，以及当下市场上卖的较火的商品！

价格：如果你是直播带货新手，根据抖音快手带货规则中的六九定律，建议选择69元以下的产品；

如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖，账号粉丝200W以上，就可以带大于69元的产品！

另外，如果你的直播间粉丝不是很多，想要成单率高，让抖音判定你为权重高的直播间，给你更多推荐量，那么你要学会在直播间设置这二种货品！

第一，一元秒杀款或者是九块九包邮款！

引流款的产品，千万不要在乎利润！目的就是让粉丝看到就要下单！

第二，做利润款！

买二送一或者是买三送二的形式，目的是让消费者觉得超级划算！引导二次进店或者是之前关注过还没有下单的粉丝！

买东西的4种常见动机：

1、解决问题：解决一个具体的问题

2、产品升级：对家里已有的产品不满意

3、担心害怕：因为害怕，担心某种危害，产生的预防措施。

4、犒劳自己和家人：单纯就想花点钱，让大家开心一下！

那么我们就可以针对这以上4种常见动机，策划出激发粉丝购买欲的四步营销法：

1、强化问题

2、打击老产品

3、指出潜在威胁

4、鼓励亏欠补偿

强化问题——指出问题，“没有一个好围裙，饭是什么味儿，你的身上就是什么味儿”

解决问题——“xx牌围裙，360度无死角防护，火锅味儿都穿不透”

打击老产品——“这种一用就坏的东西，摆在家里都嫌占地方”

指出潜在价值—— “没有房子，女朋友的妈妈你只能喊阿姨”

鼓励与补偿——没能给父母最好的，起码让他们扫地不用亲自动手！

三、65个直播营销策划方案模板

短视频电商直播运营方案并不止今天分享的这一个，其它有效的适合你的直播运营方案还有很多！

为了帮助大家摆脱写直播带货策划方案没思路、无从下笔的困扰——

我们和抖商公社几位月销售额百万的直播带货实战高手，进行了深入的交流和探讨。

总结出了一套快速写直播带货策划方案的万能套路，帮助你掌握撰写直播带货策划方案的思考模式。

如下图所示，我还给你准备了63个品牌直播带货策划方案的模板（范文），让你能够在任何时候都稳定的实现方案输出。

（由于网站不能直接识别此二维码，现可以直接复制微信号js27976211添加好友）

四、直播带货营销话术

主播在直播间的话术也非常重要，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等！

话说的好了，粉丝照样能被你打动，纷纷下单购买你的产品！

所以会说话很重要！

比如——

主播如何说，才能留住直播间粉丝？

主播如何说，才能描述产品的亮点？

主播如何说，才能让粉丝对产品产生购买欲？

主播如何说，才能让粉丝直接下单购买？

…

不知道以上问题怎么解决，主播到底怎么说的小伙伴，我这里就有相关的话术文档！

包括直播开场白、薇娅与李佳琦美食直播带货的十大套路与话术、30分钟催单话术等实用话术！

——你找到自己喜欢的直接套用即可，长按识别下方二维码，加我微信后，（备注：话术），即可获取以下3个话术文档！

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五、如何突出产品的特点？

1、与用户脑中已有的东西产生联系

举例来说，卖营养茶的，要突出它的功效好，如果你要像电视上的广告语一样说：补充身体每日所需维生素，这样很大众化。

但如果改成：“每天一片，相当于吃3大碗绿色蔬菜和5个苹果”，这样的效果会更好，不仅突出产品特点，也突出产品效果！

也能够与用户脑中已有的苹果蔬菜产生联系。

2、利用数字具体化

一般手机广告语都是超长待机时间，续航能力强，而OPPO手机的广告语是充电5分钟，通话2小时！

“充电5分钟，通话两小时”这句广告语，让人一眼就了解到它的亮点！

3、利用视觉化描述，让用户能够感知到

最常见广告语的就是OPPOr9这个手机的广告语，这一刻，更清晰——利用OPPOr9拍照,360度无死角，让用户能够清晰感知。

4、突出能给用户带来的利益

就拿洗碗机来说，用“用洗碗时间，多陪陪家人”会比“全自动洗碗机”更好，让用户觉得你的产品能给她带来利益。

5、唤起用户的某种情绪

拿面膜来说，文案“杨幂拍戏必带面膜，和明星拥有一样的皮肤”，更能够唤起从众的心理。

以上就是短视频电商直播运营全流程及方案的相关内容，学会这些直播带货技能的小伙伴，目前已有大部分都实现了直播带货变现，比如：

一周音浪收入就有5万以上！直播带货收入9万！

借助利益引导关注

别人为什么会通过评论来关注我们呢?除了上述4个方面,还需要加入一些利益来吸引短视频电商直播运营全流程用户。

这里所说的利益可以分为两种,一种是物质利益,例如,优惠券、折扣券、体验券、小礼品等;另一种是短视频电商直播运营全流程精神利益,例如,线上课程、书籍、软件等。

对于这两种利益,不同的人有不同的想法,而且快手对其也有一定的包容标准；

如果越线,我们会受到相应的处罚。所以在实践的过程中,一定要注意把握好短视频电商直播运营全流程分寸。

在利用评论“吸粉”之前,我们可以先整理一些与自己调性相符的快手号,然后再定期或不定期地到他们的短视频电商直播运营全流程短视频下面评论。

如果我们找到了100个符合条件的快手号,那就相当于拥有了100个“吸粉”的入口,最后肯定会获得非常不错的结果短视频电商直播运营全流程。

让粉丝连接粉丝

在快手营销的过程中,引流本来就是一个比较艰难的环节,但是当我们拥有了一定的粉丝之后；

这个环节就会变得简单一些,而且还有一定的技巧可以使用。这里所说的技巧就是“让粉丝连接粉丝”,短视频电商直播运营全流程具体可以从以下两个方面进行说明。

让粉丝“活”起来

由快手提供的数据可知,很多快手号己经积累了上万甚至上千万粉丝；

但在如此高的关注度之上,这些短视频电商直播运营全流程的短视频点击率只有几百次或几千次。

很多“高大上”的短视频电商直播运营全流程已经具有相当高的知名度,但是面对粉丝活跃度低这个问题,他们也一样束手无策。