短视频电商直播运营：一场直播销售50万+的直播运营方案！

刚过去的7月份，抖音红人“街溜子”工直播了33场，一个月音浪收入超过91万元，平均每场直播音浪收入近3万元。

近一个月李会长直播间的商品销售额达到了57万元。这样的收入或许可以超过抖音上90%以上的达人和主播。

初入抖音并没有立刻大火的“李会长（街溜子）告诉我们找对了方法，短视频电商直播仍然值得一做。

那么，短视频电商直播怎么做？

做好短视频电商直播运营方案流程，一场直播销售额几十万、几百万就很容易了。

一、直播前要做的事

1、选主播

选主播考虑三个方面：匹配度、带货力和性价比。

和品牌的匹配度，主播自身的带货能力以及主播自身的素质。

2、立主播人设

主播人设越鲜明，越能吸引用户对主播产生粘性。

例如，薇娅的主播人设：有正义感，有担当，时刻保护粉丝的“霸总”人设。让她的粉丝有安全感，粘性高，带货能力强。

3、招商选品

（1）根据市场热度和客单价选择产品

价格10-100元产品更有爆发优势；

美妆服饰生活用品类带货总数超过50%；

（2）根据粉丝需求选择相应产品，提高粉丝粘性

根据粉丝画像选择适合的品类；

调性与账号内容的搭配度

4、直播设备和直播间布置

（1）设备

手机、补光灯、摄像头、电脑，声卡、麦克风等。

（2）直播间

A：灰色背景墙，画面更加柔和，看起来简单干净显白，货品不会有色差；

B：直播间可以放桌面摆件等小物件营造高级感；

C：注意不要有杂物，直播间的货品摆放整齐；

关于直播间需要哪些设备，具体型号、链接，直播间怎么布置，包括场地大小，灯光布置，背景布置等，我们都整理详细的操作文档。

如下图：打造日销百万的直播间文档内有完整的直播间布置的操作指导，直播间基础设备推荐表格汇中包含直播间需要的所有设备清单。

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当然，如果你再参考过程中遇到任何问题，也可以直接私聊梦大，一对一沟通更多！

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5、直播预热

开播前我们需要进行直播预热，为直播间吸引人气。所以，直播前需要制定详细的预热方案并执行。

例如，为账号上的热门短视频投放dou+加热，为直播间吸引一波人气；

还可以在开播前30-45分钟发布直播预热短视频吸引观众进入直播间；

还能通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播间。

二、直播中要做的事

1、直播留人

多使用有引导性，有特点的口头语

李佳琦在直播间例会频繁使用“买它”这个词，来提升引导性，用“所有女生”这样统称来集中观众的注意力。

多强调价格优势

在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取最直观的价格优势。

抽奖

为了吸引更多的人观看直播，在直播开始10秒，以及不同阶段都可以进行抽奖，比如李佳琦经常会说：“大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕，来罗来罗。”

2、促单转化

直播促单有三个关键词：限时、限量、限价。

限时：直播结束优惠就没有了。

限量：直播间限量1000份，再多就没有了，抢完恢复原价。

限价：正常渠道买99块钱，今天通过直播间可能只要89甚至79。

把这三个因素叠加上来，限量1000份、限价79、限时两小时，这就极大刺激消费者参与购买。

更多更详细的直播间带货技巧、带货话术、促单方法，我们分类整理成了不同的操作指导文档，如下图：

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三、直播后要做的事

每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘，发现直播中的不足之处然后做出应对措施，以便于在下一场直播时避免同样的失误。

首先，直播结束后，要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细，确保用户的福利得以顺利发放。

其次，复盘正常直播直播，并记录直播中失误，盘点直播成果，分析直播中的规律（产品销量好的时段、品类等），最后做总结会议，提出解决以及优化方案。

抖商公社收集整理了一份直播复盘分析表，能帮你搭建复盘分析框架，有效进行复盘分析。有需要的朋友加我微信：yu1508305911（备注：直播复盘），私聊领取。

直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。

通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法
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在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。

目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现，以下为抖商公社学员反馈：

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以上是短视频电商直播运营全流程，下面分享抖音相关干货。

要清理过去粗制滥造以及点击、点赞、转发、评论等较少的视频内容,给用户营造一种账号内容优质、用户认可度高的感觉。

同时要注意规避抖音的敏感词,避免出现过激言论,避免触碰抖音红线,以免给账号带来不可估量的损失。

学会几种实用的“懒人式”引流玩法

有了以上理论和运营技巧做支撑后,相信我们运营抖音就会变得轻松很多短视频电商直播流程。

而在现实的抖音运营过程中,有人可能又会产生新的疑问,那就是对于一无经验、二无创意的普通抖音运营者而言,有没有一种不需要大费周章想创意、练技巧就能成功吸粉的方法呢?

那么接下来,我就将为大家介绍三种简便、常见的“懒人式”抖音玩法。

①图文式抖音玩法

图文式抖音玩法就是将准备好的图片素材与文字素材结合起来,制作成抖音短视频。我们先来通过一个案例详细了解一下这种简便易操作的抖音玩法。

【成功案例:“育儿指南”描用图文结合直击粉丝痛点】

抖音上有个名为“育儿指南”的账号,很擅长运用简单、精悍的图文方式来直击粉丝痛点,激发粉丝继续观看视频的欲望。

比如其中一期“育儿指南”先是用首图开门见山地表达了主题一“害苦了孩子一生的4种妈妈”,言辞犀利,直戳人心。

接下来用4张贴合主题的图文内容来细化主题,每一张图片介绍一种害苦孩子一生的妈妈,主题明确,标题显眼,正文贴题,图片精美,让大家简单明了地了解内容,并让这些内容直击人心,从而促成用户的点赞和转发。

经过实践检验,“育儿指南”这种图文结合的方法很吸引粉丝,是值得推荐的。不过当我们在采用这种方式制作抖音短视频的时候,还需要注意以下三点：

1)文字叙述应简单、精悍

抖音短视频的时长较短,加上图片是自动翻页播放的,用户无法自已翻页、无法暂停,所以如果图片上文字较多,用户很难看完,久而久之会失去观看的耐心,进而影响账号关注度短视频电商直播流程。

因此文字叙述要简单、精悍，方便用户观看。

2)图片数量控制在6-7张

抖音短视频的时长一般为15秒,如果图片数量过多,翻页速度会随之加快,影响用户观看。

所以在制作图文式短视频时图片数量千万不要超过9张,最好控制在6-7张。这样的张数经过检验,速度适中,不会让粉丝产生眼花缭乱的感觉,利于粉丝有效接收信息。

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