短视频直播电商怎么做？5小时成交730万的直播带货运营方案

首次直播，5小时成交额730万，总观看人数超过48万。这是金牌经纪人杨天真在小红书直播首秀的成绩。

（图片来源网络）

相比其他明星首场直播晒出的成绩单，这样的数字似乎并不算出色。

但抖商公社（ID：doushang518）仍然从她的直播首秀以及她在采访中表达出的对直播的见解，总结了一些短视频直播电商运营的经验。

（图片来源网络）

下面是短视频直播电商怎么做的方法总结！

一、直播策划及预演

对于首次直播整个流程的顺畅性，杨天真这样解释：“这场直播经过了2次流程完整的彩排，机位、导播到表达文案，所有分工都彩排过，所以没有任何意外，都在掌控之中”。

也就是说，要想直播的每一个环节都顺利进行，我们就要事先做好策划，并进行预演，保证直播的每一个流程都不出错。

这就是我们反复强调过的策划直播脚本。

策划直播脚本首先是从方案上确保直播的每一个环节都能被把控，节奏紧凑，不要让直播出现空白，每一分每一秒都是转化的机会。

我们来看一个案例：

下图是潘多拉品牌的直播脚本流程部分截图：

这半份脚本中，我们能看到，正常直播内容是什么，需要做什么，怎么做，都有大致的框架以及细节的设置。

完整版潘多拉直播脚本，可添加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播脚本）获取。

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除了潘多拉脚本，还有植村秀、赫莲娜、安踏、宝洁等各大品牌、各种类型的直播脚本，非常适合新手参考策划。

策划脚本包括：直播时间、地点、主题、主播，以及直播的不同时间段要安排的内容是什么，什么时候控场，什么时间讲解产品。

除此之外，直播前预热的文案都有准备，直播中可能出现的问题要如何应对，直播的整个流程等，都有非常详细的计划和安排。

然后，我们可以借鉴杨天真的做法，在直播前按照脚本中的流程预演一遍直播流程，确保直播的每一个环节都能在掌控之中。

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二、高配置直播间

直播间配置，包括设备以及背景布置，也是影响观众对直播间印象的重要因素。

而一般情况下，直播间的设备包括：手机、补光灯、摄像头、电脑，声卡、麦克风等。

常规情况下，灰色的直播间背景墙会让画面更柔和，更干净。

但看完杨天真的直播间，我们发现，只要你的直播背景与直播主题相契合，“浓墨重彩”仍然可以很出色。

如下图，杨天真的首次直播，整个直播间是以粉色为主色调。

（图片来源网络）

看起来似乎不太符合大众审美，但杨天真表示，直播间相应的设备，如灯光、导播台、机器等全部是按照当前最高标准的直播间配置。

而这样高配置的直播间，最终呈现的画面效果：画质高清，光线柔和，与直播主题高度统一，收获了不少观众的好感。

关于直播间需要哪些设备，具体型号、链接，直播间怎么布置，包括场地大小，灯光布置，背景布置等，我们都整理详细的操作文档。

如下图：打造日销百万的直播间文档内有完整的直播间布置的操作指导，直播间基础设备推荐表格汇中包含直播间需要的所有设备清单。

现在添加抖商公社锋哥微信：fengyoubai（备注：直播布置）可为你分享这两份文档，教你选择最合适的直播设备，打造最有吸引力的直播间。

三、选品和主播高度贴合

杨天真的首场直播，上架了25个单品。

据介绍，这25款产品是从200多个产品中筛选出来的，是她自己使用过且好用的产品。

（图片来源网络）

我们在往期文章中也说过，选品除了要“选热度”，还要选自己用过的。

你用过才知道产品有哪些特点，质量是否过关，从而获得粉丝的信任，促进销售。

关于直播选品方法，可点击下方标题进入详情页查看：

《直播带货产品怎么选？9个直播带货选品方法，新手必看！》

除此之外，小红书相关人士表示：杨天真自己一个人就能把直播间变成一场个人脱口秀。

这是因为杨天真本身就有强内容输出能力、在职场生存、消费和财富理念以及大码穿搭等领域有着自己的权威性。

这样的优势带到直播中，就呈现出了一场以“人”为核心的，各方面都难以复制的直播。

在这种逻辑下，选品的思路成为了日常发布笔记内容的延续，包括了杨天真会用、会买的商品，包括了自己的大码女装品牌，在用户心智上进行了自然的构建。

选品和主播的高度贴合，成为了杨天真带货直播的特点。

四、聊天式带货

大部分人卖货就是卖货，但杨天真的直播间，是用聊天的方式在卖货。

在直播间除了聊产品，她还和观众聊大码女孩的烦恼；和傅首尔搞怪十连拍；为了展示干发帽，特意洗头发给观众展示效果。

（图片来源网络）

整体而言，直播间的氛围是欢乐而轻松的，观众互动也非常积极和活跃。

杨天真本人也表示：希望每个进入直播间的人都觉得轻松、有趣、好玩。

如何调动直播间氛围，我们有以下几个小技巧：

1、段子+游戏互动

讲段子让观众感到开心，轻松，调动起用户的热情，然后做游戏，激发用户参与互动的积极性。

段子不要太高深，要能够让观众在迅速get到你要表达的笑点，才能让他们有参与的积极性。

2、要积极不要敷衍

观众对主播、对产品都会有各种各样的问题，我们尽可能地积极且及时地回应，让用户有被尊重感以及被重视感，提升观众的好感度，才会有互动的欲望。

3、红包抽奖鼓励分享

红包、抽奖是最直接也最有效的方式，在固定时间段来一波抽奖，发一波红包，鼓励用户分享直播间，让直播场子热起来。

除此之外，我们还有直播语言技巧、直播开场话术、带货话术，新人聊天技巧等干货，都是李佳琦、薇娅等大主播都在用的直播互动、直播带货技巧。

掌握这些直播互动话术和带货技巧，可以为直播间吸引大量人气，提升直播间转化。添加锋哥微信：fengyoubai （备注：直播技巧）可为你分享这些干货文档。

其实，如果你想要通过直播实现高质量的转化变现，不是看几份文档就能解决的。

最快最有效的办法就是向有经验、有结果的人学习，系统、全面的学习。

关于如何运营直播，如何直播带货，怎么培育主播，怎么选品，怎么打造日销百万的直播间……抖商公社都有全面系统的方法和套路。

如果你发现看完很多套路，仍然做不好直播，不妨添加抖商公社创始人锋哥微信：fengyoubai 后，直接私聊锋哥，一对一沟通更具体更全面的直播运营方案，直播带货方法。

有不少小伙伴们都在跟着锋哥学习后，都完成了带货变现的目的，如下图，为抖商公社社员们的部分反馈：

抖商公社运营中心苏总代运营的某抖音账号
新号开播的第7天时间，单场销售额突破11.5万

到目前为止目前
平均一天直播间销售额在30万左右

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从基础运营到直播和短视频带货
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