抖音直播营销策划方案：揭秘日出8000单的直播带货方案

一场演出，如果没有台本，大家都是随机上台表演。那么场面肯定会极度混乱，观众也不会买账。

我们做抖音直播营销同样也是如此。

2020年，无论是企业还是个人，都想通过直播营销、直播带货来为自己找寻出路。但是，想要打一场漂亮的仗，你必须提前做好方案策划！

对于刚入局的朋友来说，肯定想要快速做出成绩。所以，本文为大家整理了一套非常详细的抖音直播营销策划方案，新手看完后可以快速上手！

本文核心内容主要分为3个部分：

抖音直播营销策划方案模板

如何让更多人进入直播间

直播营销策略和技巧有哪些

1.直播营销策划模板

方案的目的是为了让后续的工作有切实可行的依据，对于新手来说，我们必须首先学会方案整体框架构的设计。

现在，时间就是金钱，想要快速锻炼自己的思维，最好的方法就是参考借鉴别人成功的案例。

抖商公社为了帮助各位小伙伴节约探索的成本，已经为各位整理一份超过100份的直播营销案例和方案模板！

【直播营销案例】

【直播方案模板】

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2.直播间吸引流量

一直以来，直播营销都是以流量为基础。没有流量，变现就是空谈。所以，我们必须提前策划好自己的预热引流方式，最大程度地增加直播间的流量！

下面为大家分享几种可以快速上手的直播营销引流方法：

直播前引流：

1.视频预热

在直播前发布预告视频，告诉更多小伙伴你的直播内容和直播时间。

当然，你的直播预热视频可以尽可能地更加有趣一点，这样用户才会更有兴趣看下去！

2.文案预热

文案预热就是通过文字的形式来预告。可以是像李佳琦薇娅的直播预热一样，图文结合，也可以是直接在个人账号后面直接加上直播时间！

直播中引流：

1.同步发布直播宣传视频

在直播的过程中，可以同步拍摄主播正在直播的画面，然后简单制作一下，发布在自己的账号主页中。用户刷到你的视频后，可以直接点击头像进入直播间！

2.投放dou+

dou+是平台官方的加热工具，主播花钱就能购买一定的流量。一般来说， 100元dou+，可以为你带来50-300人！

还有跟更多抖音直播营销引流方法，抖商公社整理了成了系统的方法，内含11种引流方法。

目前，已经有小伙伴通过这套方法做到单场直播观众突破1.1w！收获音浪10.3w！

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3.直播营销策略

一场成功的抖音营销，一定是有亮点和看点的，这样才能成功转化更多的用户！

下面为大家分享4种直播营销策略：

针对分享型直播：

1.价值营销

即看完我的直播间，你能得到什么。

价值营销主要是以内容来吸引大家。根据账号的定位、用户的喜好来策划相关的干货内容。同时，以“免费分享”为噱头，获得用户的礼物打赏！

2.主播营销

直播营销最离不开的就是主播，一个形象鲜明、有特色的主播人设可以让用户一眼就能记住你，获得更多的信任！

在直播前，我们可以确定好主播的人设，利用独特的人格魅力来俘获粉丝的内心！

针对带货直播：

1.限时限量秒杀

限时限量的带货营销玩法利用的就是用户容易冲动消费的心理。

这种玩法主播一定要配合到位，通过催单、倒计时的方法，营造错过了这村就没这店的感觉。

比如：

前500名下单这款口红的朋友，享受八五折的优惠；

前1500份商品，下单立减200元；

2.买赠组合

买赠组合是很多带货直播间常用的营销玩法。在单品价格没有特别多优势的情况下，买赠同样会让用户感觉到占了便宜。

直播间下单本款面膜的朋友，我们再送你10片面膜。相当于买回去两盒的量；

今天下单这款粉底液，我们还额外送你一套化妆刷和50片卸妆纸巾，原价399元的商品，今天199元就能拿下；

以上就是关于抖音直播营销方案的相关分享了。如果你还想了解更多直播的玩法，现在添加格林微信：dsp202088，我一对一分享你直播话术模板、直播带货技巧、直播粉丝培育方法、直播运营思维导图等更多干货！

【直播话术】

【直播带货技巧】

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接下来继续来了解有关抖音运营的内容！

推广:不懂营销,抖音怎么玩都火不

有了定位,也有了素材和视频,接下来你需要做什么?推广,没错!没有推广营销,你的抖音内容再好也很难火起来抖音直播营销策划方案。

如何增强抖音的影响力?蹭热度,大号推小号,评论引流,社群推广,音乐平台推广,微信、微博、QQ推广,挑战活动等营销方式齐上阵。

做到这些,你的抖音想不火都难抖音直播营销策划方案。

矩阵:能引流的抖音号从不单打独斗

抖音推广方式日益多样,一个抖音账号未免太过势单力薄,从自身需要出发,开设不同功能的抖音账号,建立团队战斗式的抖音账号矩阵抖音直播营销策划方案。

账号不同，定位与内容塑造亦不同,众账号可以有效地承担起各项功能。面对重要节点、热点造势等情形,更可以彼此互相合作,形成传播合力。

各个账号相互独立又彼此关联,粉丝也可以根据自身需求,利用搜索功能快速精准地找到组织,从而让各个账号间相互引流也不成问题抖音直播营销策划方案。

复盘:回顾过去,把差变好让好更好

所谓复盘,是指对过去完成的项目所做的深度思维演练,如同项目运营一样,抖音运营也需要复盘。只有做科学专业的复盘,才能知道取得了哪些成果,存在哪些不足。

除了关注结果之外,抖音运营者更重要的是通过复盘发现问题，分析问题,从而积累成功与失败的经验,为接下来的运营战略提供更具价值且可行的解决方案。

变观:不能赚钱的抖音号都是“失败”的抖音直播营销策划方案

做抖音的目的就是盈利,这是显而易见的。

当下不少运营者不能清醒地领悟这一点,将抖音运营过程中的任何投入都当作对未来发展所做的投资抖音直播营销策划方案。

做抖音如同做企业,商界流行的一句话是:“不盈利的企业没有存在的必要,企业应该以盈利并为利益相关者创造最大价值为目的。

”所以,抖音号不能变现,不能创造利润,运营者花费那么多心思又是为什么呢?难道仅仅只是为了娱乐吗抖音直播营销策划方案?

抖音火爆的原因

本能

为什么不是音频或是别的载体受到当下粉丝的欢迎,而是短视频抖音直播营销策划方案?

是因为人的本能。当下是一个读图的时代,比起长文字，大多数人更愿意看到简单明了的图片。

人类接受外部信息其实是来源于视觉刺激,图片就是这种视觉刺激。而视频就相当于连起来的图片,所以短视频能更加直观抖音直播营销策划方案。

针对这一点,抖音上除了短视频之外,也不乏用图片剪辑的类似于PPT的短视频,就是为了迎合人类的本能。

场景

现代人的生活不管是在时间上还是空间上都高度碎片化,所以短视频正符合了碎片化生活的场景需求抖音直播营销策划方案。

比如在等公交时,短视频几分钟就可以结束,不用担心视频长了没看完结局而感到难受。