做短视频还是直播？答案是……

短视频负责种草，直播负责带货，已经成为了普遍的共识。二者都是以视频类内容为主打。

短视频经过多年的积累和抖音、快手等平台的加持，已经发展出了更为成熟的运作模式和丰富的垂类内容。

各大短视频垂类内容，几乎都有自己的头部大号和规模庞大的粉丝群体。

直播带货则成为了今年网络经济的新风口，通过直播打造的线上消费场景，让无数用户纷纷下单购买。

直播搭建起了线上消费场景，在促成用户转化消费上的能力不可小觑，而且有着更大的可能性和探索空间。

短视频和视频这对“伴侣”，又根据其自身的特性，有着不同的特点，二者究竟是什么关系呢？

内容好才是王道

1、内容，是制胜法宝

无论什么时代，内容为王是不变的法则。

无论什么形式，媒体都是为了更好地呈现内容。

在内容上，虽然短视频和直播的表现形式不同，但是用户大多是有着社交和情感需求的人。在用户群体一致的情况下，内容是否优质，就成为了能否斩获流量的决定因素。

目前市面上大多数的直播内容深度较浅，同质化现象严重，内容的品质也有待考察，没有自身特色的直播内容，难以引起用户关注。

但同时也要看到，正因为直播的门槛较低，推动了“全民主播”的浪潮。

短视频平台如抖音、快手，已经形成了多个成熟的视频内容垂类，例如美食、美妆、时尚、情感等等。

而直播，作为最近再次爆火的视频内容形式，无论是在垂类细分，还是内容上，较之短视频，都有着一些差距。

短视频制作成本较高，内容较为优质，强调在短时间内抓住用户的眼球，向用户呈现出更加精美的内容，有着精品化和定向化的特点。

同时，由于短视频可以重复播放，相比于那些不能回放的直播内容，其复现性也让它拥有更好的长尾效应。

如今把直播作为主战场的主播小小莎老师，也是一名短视频达人，她直言：短视频内容要好，这是亘古不变的真理。

小小莎老师的短视频帐号主页

2、时空限制少，让内容进一步焕发能量

在短视频和直播的时间和空间上，由于短视频时长较短，所需时间成本低，对于地域的限制也比较少，适合受众在碎片化时间和移动场景下观看，时空限制较弱。

通过平台的算法机制推荐，视频的流量也得到了保障。

而直播无论是在时间上还是空间上，都有着非常强的限制性。想要观看一场完整的直播，一段固定时间必不可少，且在时间的选择上，受众无法自主决定，较为被动。

即使可以通过直播回放来观看直播，用户也经常由于直播的时间过长，产生疲劳，从而放弃观看，这些也就导致了直播在一定程度上产生了时空上的局限性，流量有限。

短视频内容力强

直播互动性高

短视频在内容制作上已经日趋成熟，不仅品类丰富，品质水准较高，同时也有着很强的娱乐性，能够吸引粉丝的关注。

直播相较于短视频，就像之前短视频相较于图文一样，极大降低了用户参与的门槛，让全民直播成为可能。

同时，直播也极大地拉近了主播和粉丝的距离，能够在线上真实还原线下交易的相关场景，有着巨大的商业潜力。

1、直播具有强互动性

直播的强互动性能够更好地释放商业势能。

在主播进行直播时，形成了人、货、场的聚合效应，同时还能和用户进行实时互动，提升了用户的参与感，增强了用户的粘性和忠诚度。

同时，主播可以通过直播中的互动反馈，深入地了解用户需求，从而更好地帮助主播形成自己的直播方法论。

而短视频更多的是一种内容和价值观的输出。由于短视频往往是在发布后才能够得到用户反馈，不能和用户即时互动，因此难以及时了解用户需求，互动性相较于直播来说落了下风。

2、直播真实还原消费场景

在消费转化的层面上，短视频往往能够通过优质的视频内容让用户完成种草，但是很难将有购买意愿的用户转化为消费者，因此后续从种草到拔草的过程，有很高的不确定性。

而直播带来的消费转化是可视的。

在直播期间，主播不仅可以通过优质内容吸引用户观看，而且可以通过打造场景，倒计时上购物链接的方式，充分调动用户的积极性，营造出购买的氛围。

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在短时间内，让消费者完成从种草到拔草的过程，实现消费转化，从而实现直播带货的商业价值增长。

直播作为近来爆火的视频内容形式，虽然在内容上不够完善，模式和套路也还不够成熟。

但是这一行业的商业势能，也意味着，直播在未来，还有很多可以探索的空间。

短视频能引流

不管是短视频行业还是直播行业，想要得到更长远的发展，更充分地发挥出商业价值，必须将二者结合起来，互相助力，发挥长处，补足短板。

1、短视频为直播助力引流

对于直播而言，引流是一个至关重要的环节。

而短视频可以通过优质的内容，做到为直播预热引流。用户被引流到直播间后，主播再通过专业讲解促使用户完成消费转化。

短视频种草裂变，直播间割草变现，二者结合发挥作用，往往会有更好的商业效果。

同时，由于直播的时空限制较为严重，直播内容难以留存，而短视频可以补足这一短板，为直播内容留存助力。

对于直播中所产生的优质内容，短视频可以进行二次加工，精准分发。

小小莎老师，之前是一名短视频达人，现在又新增了带货主播的身份。

她在短视频和直播的结合上有着出色的表现。小小莎老师用优质的短视频内容，为自己积累了一定数量的粉丝，而在她成为带货主播后，对于短视频内容的更新也从未停止，从而将短视频和直播充分地结合了起来。

今年4月，在与董明珠合作直播前，她就以vlog的形式提前揭秘，钓足用户胃口，火力全开，以一系列预热视频为直播引流。

最终，这次直播累计观看人数达400万+，收获音浪打赏300万+，数次冲上抖音直播小时榜榜首。

小小莎老师发布的直播预热和花絮短视频

2、直播促成用户消费转化

直播具有高即时性、强互动性，可以通过和用户的实时互动及时了解用户需求，为短视频内容的创作提供方法论指导。

同时，直播所带来的流量，也会进一步为短视频助力。

例如头部主播薇娅，她最先是在淘宝上做直播火起来的。

直播为她带来的流量，进一步为她在短视频行业的发力提供了支撑。她在直播中了解到的用户需求，为她短视频的创作提供了方向。

她在直播间所拥有的巨大流量，也进一步为她的短视频内容引流。

薇娅在短视频平台发布的直播相关短视频

在直播结束后，薇娅还会把直播中的一些精彩瞬间，通过剪辑包装，用短视频的形式发布出来，既增强了直播的长尾效应，也利用直播的话题性内容为短视频助力。

例如鹿晗、戚薇、极限男人团等明星在薇娅直播间的精彩瞬间，直播结束后，都会在短视频平台上发布，极限男人团、戚薇、关晓彤等明星相关视频的点赞量高达100万+，为薇娅进一步吸引了粉丝，扩大直播间的用户群体。

这些视频，也为薇娅在抖音平台的粉丝积累助力，截至目前，薇娅在抖音短视频平台的粉丝量已经高达1302万。

薇娅在短视频平台发布的直播相关短视频

结语

总体来说，直播和短视频，用“伴侣”关系来形容，更为合适。

短视频和直播互为助力，互相补位：短视频内容品质精良，用户留存时间长；直播则实时互动性强，更易促进用户转化消费。

“短视频+直播”的模式，可以充分发挥二者长处，这也是众多主播和商家未来的必选项。

借助这套组合拳，丰富的内容表现形式，最大程度地为平台带来流量，也为短视频和直播行业的发展注入活力。