2020抖音直播带货运营方案汇总！内含直播带货话术、直播带货脚本

很多新主播做直播带货的时候都有这样的困惑：

为什么我的产品卖不出去？

为什么直播间人气上不去？

为什么直播间留不住人？

很多主播找不到原因，其实你就是在做直播带货的时候没有做好准备。

没播不打无准备之战，你只需要一套适合你的抖音直播运营方案。这里有李佳琦、薇娅都在用的抖音直播运营流程，希望对大家有所帮助。

01直播开场环节

标准化直播话术案例：

宠粉款《xxx眉笔直播间话术》

单款循环时间建议10-15分钟，正常循环场次建议3-4轮

开卖价：89元 直播价格：29.9元买一发二 ，全场满69粉丝团直接送

销售亮点：xxx眉笔/砍刀眉笔 三种用法一只搞定/上妆更快更容易/史无前例回馈价。

（配套动作）：敲敲手机屏幕

话术1：宝宝们，我直播间的宝宝们！你们都注意了！！我今天的重头戏来了！！

首先我来做个调查！！请说过彩妆一线品牌xx的宝宝来~直播间给我扣个1！！

我再换一个问法！！这个牌子是不是不管是男生还是女生、阿姨大叔，都听过的家喻户晓的品牌，一句xxxx的广告打到多少仙女心里去了！（利用品牌影响力造势）

话术2：我告诉你们，你们今天进到我的直播间！！绝对是你们赚到了，看着我的眼睛我和你说，宝宝们，进来你们真的是赚到了！

（配套动作)：“我告诉你们！”边说边拍手，“看着我的眼睛我和你说”，指着眼睛。

我们这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

现在添加我的微信：gws009（备注：话术）我将它分享给你哦！

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02产品介绍环节

（配备动作）：点、线、面、画在手上给大家感受线条和粗细的不同。

话术1：三种用法，这一支我全部搞定了，上妆是不是更快很容易？这还不是重要的，宝贝们，最重要的是它的防水防汗，不脱妆效果真的是好到极致，我给你们来现场演示一下。

（道具准备）：拿出装有水的喷壶

话术2：宝贝们。我话不多说，直接给你们网上喷，你们来看一看我们家的xx眉笔，它的防水防汗效果到底有多好？你夏天热啊，怕脱妆什么的，完全不是问题。

（配套动作）：喷壶喷到胳膊或者手臂上

话术1：我知道我前置自带美颜和滤镜，我为了让你们看得更清楚一点，给你们切换到后置摄像头！！你们看一看，用水喷过后，揉一揉擦一擦，看一下这个眉笔是不是还在我的胳膊上。

03直播聚人环节

（1）奖品吸引

话术1：前十个进入直播间的粉丝可以领取一包洗脸巾（直播预告）

话术2：进入直播公布中奖名单。（正式直播）

（2）念名字拉近距离

话术1：欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

话术2：前十个进入直播间的朋友名单已经出来了，第一个是xx，第二个是xx……

（3）引导粉丝关注互动

话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

话术3：咱们的爱心破3万就开始抽奖，来，点点爱心，爱心到3万就开始揭晓中奖名单。

直播开始之前，你只有把所有能做到的事情性清楚，把直播时你要做的，按照准备好的流程去流利的表达你的直播内容。

而这个准备好的流程就是脚本，他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私聊获取；

直播脚本创作方法

直播流程脚本模板（部分）

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直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

部分案例：

多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说：“每位老师都很负责，在这里进步很快”

学员反馈：

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下面我们一起学习从5个维度塑造有吸引力的事物的价值相关知识。

如何用好背景音乐

既然抖音对音乐元素很重视，并且会给予音乐人或音乐内容大流量的扶持那么对我们来说，关键就是如何通过音乐获得大流量。抖音直播带货运营方案

如果我们的账号定位与音乐有关，那么只要输出相关的视频内容，就能轻松地获得抖音的流量扶持。

对其他的内容账号来说，能利用音乐元素的方法就是用好背景音乐，给视频带来更多的流量。如何用好背景音乐呢?下面将详细讲解3种方法。抖音直播带货运营方案

DOU听音乐榜

在首页上单击搜索框，就能看到如下画面其中，DOU听音乐榜在搜索页的人气榜单里排第二位。抖音直播带货运营方案

单击该榜单，就能看到详细数据。榜单的歌曲排名是根据使用相应音乐的视频数量、视频播放量和音乐播放量等多维度数据计算出来的。抖音直播带货运营方案

榜单分为本周榜单和历史榜单。打开榜单页，默认显示本周榜单第一次上榜、没有出现在历史榜单中的歌曲，会出现在“新歌热门榜”。

相对而言，历史榜单就是在过去某个阶段，抖音上最火的歌曲的排名榜，可以理解为“经典热门榜”。抖音直播带货运营方案

通过DOU听音乐榜，我们可以快速而直接地获取热门背景音乐。

并且，因为榜单上的音乐的排名是根据每首歌在抖音上的数据计算得来的，所以音乐榜单上的音乐更符合平台调性，同时也更容易被抖音用户接受。抖音直播带货运营方案

而这3大品类中的商品，中低价位、性价比高的商品在抖音上销量较高。所以我们在选品时，可以多参考商品的价格以及性价比。

对于中低价位的商品，用户会较快地做出消费决策。如果一个商品几千块钱，就算它特别好，并且用户特别信任相关账号，用户也需要思考甚至货比三家后才决定是否购买。抖音直播带货运营方案

相比之下，对于中低价位的商品，比如一支口红，用户可能因为美妆网红李佳琦的一句“买它”而快速下单。这就是用户对不同价格商品的消费行为的区别。

在每个商品展示图的左下角，都有一个眼睛图标和数字，这个数字表示商品在平台中的曝光数。商品展示图下方依次显示商品的标题、关键词及价格。抖音直播带货运营方案

单击“看视频”，我们就能看到添加过这个商品的视频。我们在选择商品时，可以参考以上商品数据和视频展现形式。抖音直播带货运营方案

2.通过追热点给作品增加曝光量官方活动一般都有时间限制，会规定以某个时间段内积累的点赞数和互动数作为统计数据。

这种情况下，除了参考其他参赛者的视频，追热点也是一个比较好的找选题的方法。抖音直播带货运营方案

我们都知道，热点是自带流量的。热点追得好，流量少不了。

前文介绍了热点的4个标准、追热点的3个核心关键点，以及追热点的2个正确方式，这里不再赘述。抖音直播带货运营方案

在知道怎么找到灵感、怎么追热点以确定好选题后，我们再结合官方活动的要求，输出优质的视频，这样，我们拿到活动奖金的可能性就能大大提高。

2019年3月，预约订位和线上排队取号功能在抖音开启内测。抖音直播带货运营方案

这个功能的广泛应用将更大程度地提高从线上到线下的转化率。相信抖音还会继续开通更高效的功能，以方便商家进行推广。

就目前拥有的推广功能而言，抖音已经可以和美团等平台相媲美。另外，抖音本身的视频内容能让用户产生更强的场景代入感，从而优化用户体验。抖音直播带货运营方案

除了利用上述抖音自带的功能，我们还可以怎么做，才能把线上流量引流到下门店呢?下面介绍2种方式。

1.制造话题

经常刷抖音的人可能对西安的“摔碗酒”话题不陌生去年，西安“摔碗酒”的话题爆红，由此奏响了抖音城市宣传的号角。抖音直播带货运营方案

之后，重庆的“穿楼地铁”、成都的“宽窄巷子”、厦门的“土耳其冰淇淋”纷纷成为网红打卡主题。抖音直播带货运营方案

拿西安“摔碗酒”来说，与这个话题相关的视频播放量超过1亿，很多人因为“摔碗酒”到西安旅游。

如果你还想知道更多的抖音直播话术，我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，现在添加我的微信：gws009（备注：话术）我直接将它分享给你哦！