直播带货选品逻辑有哪些？100w+直播带货背后的选品策略

在带货圈流传着这样一句话：选品不对，全都白费。

选品是影响直播带货成交率的重要因素，即使你是粉丝上百万的大号，选品不对，也不会有好的收益。

那么，直播选品流程有哪些呢？直播选品方法和技巧又有哪些？

分析了上百场李佳琦、薇娅的直播后，总结了6大直播选品标准和的技巧，希望能够帮助大家打开新的营销思路，从而取得更好的销量。

一、直播选品主要来源于扎两大版块：

1、抖音小店（如果你想开通抖音小店，可添加俊哲微信：gws009获取详细的抖音小店开通教程）

2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

二、抖音直播带货选品技巧有哪些？

（1）产品要有性价比

短视频直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。

我们要保证产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高，因此短视频直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有足够低的价格才能保证场场爆火。

怎样找到性价比高的商品呢？我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值；同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

（2）产品要有卖点

罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。

因此只要产品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散，转化就很有效率了。

任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往是这个产品显得很平庸，反而没有了亮点，销售爆单的可能性比较小。

李佳琦每款产品进行推荐的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，在集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。

（3）产品要有市场热度

有消费需求才会有市场。

在直播这种可以“面对面”互动的形式下，了解消费者的需求变得更加简单了。

你可以直接号召粉丝留言私信，或者直接引导他们扣屏互动。然后统计他们的消费需求，更有针对性地选择他们喜欢需要的商品。

（4）爆款选品

无论是在什么领域，都会有爆款的商品。这些商品已经有了一定的热度，需求量也已经经过测试，带货风险较低，是大家在选品时，非常重要的考量标准。

在选择爆款商品时，可以注意关注同行业同类型的大号，跟踪观察他们的爆款商品。

（5）选复购率高的直播带货产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

以上九个直播带货产品选品方法，是直播卖货中常常会用到的技巧，也是帮助我们选择合适产品提升转化的重要方法。

（6）产品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位，我们可以在抖音创作服务平台（官方网址：http://creator.douyin.com/）查看粉丝画像。

比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。

（图片来源于新榜）

选品时我们要注意抖音直播电商违禁品，如果在直播时添加了违禁品，可能导致账号降权或封号。

抖音直播违禁品

服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;

医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;

信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;

根据账号和主播定位的不同，直播带货产品的选择也会有所区别，如果你还是不知道如何选择合适的直播带货产品，现在添加我的微信：gws009（备注：直播选品）线上教你更多详细的方法！

复制微信号“ gws009 ″，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加；
或者保存下方微信二维码图片到手机相册，打开微信，依次选择“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。

直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

部分案例：

多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说：“每位老师都很负责，在这里进步很快”

学员反馈：

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信：gws009，了解更多。

接下来我们继续来了解更多有关短视频营销的相关内容！

三脚架

提及三脚架，大家脑海里可能会出现那种长长的、支撑着单反相机的三脚架，这种三脚架笨重且难携带。直播带货选品逻辑

其实，自从直播盛行后，就衍生了很多适用于手机的三脚架如可以放置在桌上的迷你三脚架，还有方便出行携带的折叠三脚架。

三脚架的使用方式很简单，我们只要把手机固定在上面，选择一个最好的拍摄角度和位置就可以了。直播带货选品逻辑

这样拍摄出来的画面非常稳定。如果所处的位置不能放置三脚架，那该怎么办?很简单，只要把三脚架的脚收在一起，将三脚架当作自拍杆使用就可以了。

手机稳定器

关于手机稳定器，有一种说法是它源于航拍器。试想一下，由于受到天上气流和螺旋桨震动的影响，航拍器的镜头肯定会抖动。直播带货选品逻辑

但为什么航拍的画面那么平稳呢?这就是稳定器的功能。

手机稳定器应用了同样的原理，使手机在水平、垂直和前后几个方向上，始终保持在平衡稳定的状态。这样，即使是在手持状态下拍出的画面，也会比较稳定。直播带货选品逻辑

相比自拍杆，手机稳定器价位较高，价格从几百元到几千元不等。虽然价格偏高，但稳定器的稳定效果更好。

不管是走动还是小跑，稳定器都能让拍摄画面保持清晰、稳定的质感。直播带货选品逻辑

后期制作：3个视频软件，轻松做出爆款抖音视频

我们在刷抖音的时候，会发现有一些很火的短视频。这些短视频在剪辑手法上相对复杂，效果也更精美；直播带货选品逻辑

其中有的视頻还添加了字幕，能传递更多的信息，用户体验更好，这些都是抖音自带的剪辑拼接功能无法媲美的。

要达到上述效果，我们就需要学会使用一些专门用于视频剪辑的软件。直播带货选品逻辑

有人会问，操作视频剪辑软件不是都需要用到电脑吗?这不是一件很专业的事情吗?其实，视频的剪辑软件有适用于电脑的，也有适用于手机的。

现在大多数人都习惯用手机剪辑视频，手机软件更多样化，功能更多，可以轻松实现很多效果。直播带货选品逻辑

像剪辑视频这样的操作，完全可以在手机上完成，而且非常简单、快捷。

本小节将讲解常用的3个手机视频剪辑软件，分别是一闪、小影、VUE。大家可以通过手机里面的应用商店，搜索并下载、安装它们。直播带货选品逻辑

一、一闪

很多人玩抖音时都有这样的需求：加字幕。但是抖音并没有添加字幕的功能，我们可以使用一闪AP来完成。下面将详细阐述如何给视频添加字幕。直播带货选品逻辑

三、VUE

下文从VUE视频拼接功能开始讲起。有时，拍摄的视频可能会出现一两秒多余的镜头，或者效果不好的镜头。我们需要把这部分剪掉，并把剩下的部分连起来。

这要怎么操作呢?同样，首先在应用商店搜索“VUE”，单击下载并安装。直播带货选品逻辑

(1)首次打开VUE，App并没有与登录相关的提示。直接选择下方菜单中的红色按钮，会出现“拍摄”“导入”“创作套件”等选项。

我们选择“导入”，从手机导入需要剪辑的视频。直播带货选品逻辑

导入视频后，视频编辑页是这样的：画面中有一个时间轴，它显示的是导入视频的长度。比如这个视频时长是39.4秒，我们想要把中间10秒剪掉。

(2)单击时间轴上的视频，看到下面出现“静音”“滤镜”“旋转剪裁”“截取”“切割””删除”几个选项(见图244)单击“切割”，进入切割操作页面。直播带货选品逻辑

(3)把时间轴拨动到想要删除部分的开头，单击红色按钮，时间轴中会出现根切割线，该线表示视频被切成了两段。

(4)把时间轴移动到要删除部分的尾部，再次单击红色切割按钮。这样，视频被切成了3段。直播带货选品逻辑

(5)单击想要删除的那段视频，比如中间这段，单击下方的“删除”即可。

(6)再单击右上方的“生成视频”，剩下两段自动拼接为一段完整的视频，视频栽剪完成，保存。直播带货选品逻辑

用小影App制作视频时，若不购买升值服务，我们可能就没办法去除水印但在VUE中，我们可以通过后台设置来关闭水印功能。

单击 VUE App下方“我的”，右上角有个齿轮形状的图标，单击该图标就会出现各种设置的选项。直播带货选品逻辑

在水印选项选择“off”即可关闭水印功能。同时，记得勾选“高清输出”，不然你辛苦拍出来的视频会变得很模糊。

本节利用3款软件分别进行了添加字幕、更换背景和切割拼接视频的操作。刚开始操作软件时，你可能会不熟练，这很正常.直播带货选品逻辑

根据账号和主播定位的不同，直播带货产品的选择也会有所区别，如果你还是不知道如何选择合适的直播带货产品，现在添加我的微信：gws009（备注：直播选品）线上教你更多详细的方法！