李佳琦、薇娅常用抖音直播带货话术合集（附直播催单话术）

在直播带货销量动辄几百上千万的今天，没有人不想成为李佳琦、薇娅吧！

自成一派、极具煽动性和号召力的直播带货话术，将“call for action”(唤起行动）玩得风生水起。

虽然我们无法复制李佳琦、薇娅的成功，但其“蛊惑人心”的带货话术，却是值得学习借鉴的。

下面我们对李佳琦、薇娅常用的抖音直播带货话术进行收集整理，想要学直播话术的小伙伴，一定要看完！

产品介绍话术

产品介绍是直播带货话术里最基础，也最重要、最影响转化率的话术了。那么产品介绍话术该怎么说呢？

①第一，我们可以从产品的销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等方向出发，证明证明产品是可信的，打消观众的顾虑。

参考话术：

这款宝贝他们已经买了14万件了，一天最高销量8000份，好评率高达99%，顾客评分4.9，今天在我们直播间59包邮，马上上链接……

②第二，我们看要从产品的功效、成分、材质、使用方法、使用效果、使用人群等维度介绍产品，显示你的专业性。

参考话术：

“你有钱都很难买到的颜色”，“妆感就是那种柔焦质地，让你的皮肤像开了美颜一样”，“特别显白的红毯色”，“充满了阳光的伊甸园，很度假的味道”……

为了帮助大家更好的理解，我们整理了一份各行业产品话术模板，套用这些话术模板，你也能快速创作适合你的产品介绍话术。

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成单话术

直播带货过程中，成交是最重要的一环。前期无数次攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。然而，让用户掏钱是需要技巧的。

①首先，我们要打消用户的顾虑，提升信任感，只有让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

参考话术：

“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

②低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

参考话术：

这款宝贝旗舰店价格是79.9元一瓶，今天在佳琦直播间，买两瓶直接减80元，相当于第二瓶不要钱，还给你多减2块，再送你一瓶xx……

催单话术

在观众正犹豫不决要不要下单时，主播需要借助一些催单话术来刺激用户下单。

催单的最关键要素就是要制造稀缺感，营造抢购的氛围，让观众产生现在不买，就再也买不到这么便宜产品的紧迫感，最后快速下单。

参考话术：

还有最后三分钟，没有买到的宝宝们赶紧下单，赶紧下单，时间到了我们就恢复原价了。

这款宝贝今天只限在我的直播间有这个价格，不用想直接拍，往后只会越来越贵。

如果你不知道如何在适当的时候，有效的促单转化，可以参考抖商公社总结的这套直播追单话术，让你的成交变得更简单。

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