4个抖音直播带货话术套路，李佳琦、薇娅也在用！

不管你在哪个平台看带货直播，你一定听到过类似下面的这些话：

“所有宝宝准备好了，最后10秒钟，我们要开始了，上架1000个，开始抢了啊”

“我非常喜欢，这个非常好吃，你一定要买，真的，一定要买”

“宝宝们，先点关注再抢福利”

……

这些我们用行话来说，就是直播带货话术。

主播会在直播间反复重复这些话术，目的在于加深用户印象，通过倒计时刺激，价格刺激等方法来促进成交。

今天这篇文章，我们就来为朋友们分享几个好用的话术技巧，促进直播间转化成交。

带货话术及技巧一：多表达“我喜欢”

这个方法在李佳琦的直播间常常都能看到。

他经常会说，这个我很喜欢，我非常喜欢，佳琦特别喜欢，团队非常喜欢，家里爷爷奶奶也很喜欢……

这种”我们都喜欢“的表达会向用户传递出，你本人试过、吃过、用过，且认可该产品的质量，才会推荐给用户，提升用户对产品的信任感，才能进一步促进成交。

带货话术及技巧二：放大对细节的描述

这也是李佳琦在直播间常常用的话术方法。

例如，他在卖了零食时，会这样说：

椰汁倒进去，OMG，灵魂就出来了，有奶香和椰香；

零糖、低脂、零添加、神还原奶茶的味道；

骨头容易剔，果肉很大颗；

要下去没有硬邦邦的渣子，不油，完全没有油腻腻的感觉，是小时候的味道……

让用户对产品有全面地细节化的印象，才有助于用户下购买决定。

带货话术及技巧三：重复比价，重点强调

直播购物，需要冲动和刺激。而价格往往是最能刺激用户下单购买的，薇娅的直播间，常常会用这种带货方法。

例如，她经常这样说：

和线下品牌想必，超市卖X元，我们直播间只卖XX元；

产品叠加优惠比价，举个例子，一件X元，两件X/2元，三件X/3元，不管你去哪里看，都不会有这个优惠力度，现在在我的直播间，你就能拿到最低优惠，错过这次就没有了

反复说，反复强调，不断对用户制造低价冲击，让用户认为不买就亏了。

带货话术及技巧四：强调大品牌、老字号、上市公司

强调大品牌，大公司有主镇住场子，毕竟大品牌大企业在公信力上更让用户有安全感。

如果产品销量惊人，还可以强调销量的数字，例如，全球销量20亿！20亿！

在带货直播间，只会这4个小技巧是完全不够用的，我们把更详细的直播带货话术和套路整理了完整的文档资料，包括李佳琦直播带货话术，薇娅直播带货5大话术5大套路，新手直播带货话术，以及30分钟促单话术等内容。

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以上是抖音直播带货话术相关内容，下面分享抖音相关干货知识。

Vlog的四种类型

在现实生活中,Wg博主们一般会在自己的Vg中展示哪些内容呢?归纳起来,目前比较风靡的Vog类型主要有以下四类。

①励志学习类

前面提到过,抖音的用户大多都是年轻人,他们对学习、考证等可以提升自己的内容往往非常感兴趣,并且也希望能够通过抖音寻找到和自己一样正为了未来而努力拼搏的“同盟者”,见证彼此为梦想打拼、为生活奋斗的时光。也正是基于此,励志学习类Vlog才风靡一时。

学习类的Vlog内容可以记录自己的学习进程,或者把自己学习时的样子及学习的工具展示给粉丝,强调期待和他们一起完成梦想。

这类Vlog最大的特点就是许多人在拍摄视频画面时都喜欢用“你有过这样艰难的岁月吗”之类励志的话作为标题或旁白音,为自己加油打气抖音直播带货话术。

②情感婚恋类

情感与婚恋也是人们普遍都很关注的话题。因此,情感婚恋类的g一般都很受欢迎,尤其是受女性用户的欢迎。这类Vlog的点赞量也通常会比一般Vlog更高抖音直播带货话术。

情感婚恋类的Vlog可拍摄的内容有很多,无论是男孩向女孩的表白,还是失恋后的黯然神伤,无论是情侣间的日常互动,还是领结婚证、办婚礼这样的终身大事,当用Vlog的形式呈现出来后,通常都能得到大批粉丝的点赞和祝福。

③乐享美食类

正所谓“民以食为天”,美食Vog之所以受到大众的广泛关注,就是因为美食是最贴近日常生活的。

在制作美食Vlog的时候,不管你的目的是为了展示自己的厨艺,还是单纯地为了吸引更多粉丝,只要你的Vlog够精彩,那么,你一般都能收到很多粉丝的点赞。

在抖音上有一个很火的抖音用户“美食作家王刚”,他的抖音Vlog就是以做饭为主题的。

在Vog中,他会用最真实的镜头向粉丝展示自己做菜的过程,拍出来的视频画面也很接地气,所以,他的每条Vlog都有不错的观看量和点赞量,同时也在抖音上收获了大批死忠粉。

④旅行出游类

最受年轻人欢迎的Vog类型非旅行类Wog莫属了。试问哪个年轻人没有仗剑走天涯的梦想呢?

但迫于学业、事业或家庭的压力,很多人都没有游历天下的决心和机会。尽管如此,他们内心依然对外面的世界充满着向往。因此,旅行类抖音Vlog视频必然会受到广泛的关注。

如何做出有价值的抖音Vlog内容

以上为大家归纳了目前在抖音上最为风靡的四大Vlog类型。

可以肯定的是,未来,随着5G时代的到来和移动设备的不断升级,以及95后和00后消费群体的逐渐扩大,短视频也将面临内容消费的全面升级,而log这种贴近生活的视频呈现形式将有望成为新的抖音内容风口。

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