直播带货策划方案流程：从直播小白到高手，看这个就够了！（附直播脚本）

有了一个完整且实用的直播带货策划方案，你的直播间就会出现人气爆棚+产品爆单的双赢局面！

想要直播间销量100W+，今天就分享出我珍藏已久的直播带货方案，这份方案里面包括——

主播、产品、营销策略三要素，这三个是直播带货策划方案中，最重要的三个环节，把握好了，你的直播间就不用愁销量不好了！

那具体该怎么做？赶紧来看！

一、主播的IP人设和直播脚本

不要小看了主播的ip人设，建立好一个人设之后带来的效果是巨大的！

首先，建立了主播人设后，粉丝能很快把你和其它主播区分开来，也更容易记住你！

记住你之后，你就相当于粉丝的“熟人”了，再介绍产品卖货之类的阻力就小很多！

那么主播要怎么建立一个主播人设呢？可以是萌、吃货、逗比、霸气、沙雕、温柔等等人设形象！

另外你还可以有一些固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等！

如薇娅，她称呼粉丝就是：薇娅的女人，非常霸气又独特！而李佳琦称呼自己的粉丝就是：所有女生，也让人倍感亲切而不油腻！

另外，李佳琦的人设就是：一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了，又有记忆点！

建立好人设后，主播在直播开播前还需要准备一个至关重要的东西，那就是直播带货脚本！

直播带货脚本规划了主播在整场的直播中——

从开播到结束，每个时间点环节说什么、做什么、介绍什么产品，怎么介绍卖点、什么时候抽奖送福利、什么时候和粉丝互动等等！

整体开播都策划得一清二楚！

这样直播在直播开始前熟悉了这个脚本后，就对自己即将要开播的整体流程做到心中有数，把控全场、有条不紊，不错漏任何一个环节！

极大的提高了直播效率和直播专业度！

不知道直播带货脚本格式是怎样的，怎么写的小伙伴，直接加我微信：js27976211，备注：直播脚本

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二、选合适的爆款产品

其实网上有很多的爆款产品排行榜，但选择真正适合自己带货的爆款产品，你还需要从以下几个方面分析：

评判一个产品是否具有爆单潜质，就要评判它的广度、热度和价格是否达标！

广度就是使产品的使用人群广不广，如果你的产品平时使用的人不多，那么就不要选；使用人群越广的产品，市场需求量大，销量高的可能性就大！

而热度就是指根据季节性、市场热度等推出的产品；这个因素也很重要，比如夏天到了，网上的制冰道具就卖得较火；冬天到了，火锅和保暖衣物就卖的较火！

价格就是粉丝最最关心的一个指标了，如果你的产品比同类质量和条件的产品具备更多的优惠，那你的产品基本就具备了爆单潜质了！

那么具体怎么选择合适自己的产品呢？

其实抖音人气好物榜单上面就有最近卖的最火的商品可供参考，另外还有些专门的选品网站、选品工具都可以帮你很好的选择适合自己卖的产品！

我这里就有几个很好的选品网站，需要的小伙伴私聊我js27976211，（备注：选品），即可获取这些选品网站！

另外，我还会告诉你怎么选择适合自己直播间带货的产品！给你把关！

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毕竟直播带货最终目的还是卖出产品！那么怎么卖就大有文章了！

我们卖货的时候，可以借鉴学习薇娅的直播间营销策略，那就是是阶梯式优惠”逐步折扣。例如，在报价时，一般是这样说的：

第一盒19.9元，第二盒9.9元，第三盒不花钱；

第一件39元，第二件19元，第三件9元，第四件免费送……

看到这里你是不是觉得后面的不要钱的，非常想买？

于是你就购买了一大堆，一不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱的！

但即使这样，你还觉得自己是买到就是赚到了，完全不知道其实你只需要一盒或者一件，反而花了更多的钱！

2、饥饿营销

直播过程中，有经验的主播往往会把库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空，这是直播间常用的一种带货手法！

这么做的原因是，每次秒杀完上架的少部分产品，就会造成产品很火的现象，粉丝一看这个产品这么火——

大家都买了，说明优惠又实用，自己不买就吃亏了，于是从众心理的驱使下，也纷纷购买！

比如有些主播就会这样说：

“厂家就给我6W份的优惠，卖光了就没有了！”

“这是今年最后一批特价优惠了，卖光了就没有了，质量太好厂家都赚不到钱，之后不再生产了！”

3、痛点营销

这种营销策略是主播用的最多的，那就是先针对粉丝的痛点问题，描述痛点，然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点！

这样粉丝就比较容易买单，因为刚好是她所需！

比如我们可以这样说：

“这款裙子针对梨形身材设计，能够更好地显示曲线，隐藏你的肉肉”

“一到夏天就容易脱妆，脱得你妈都不认识你，这款定妆粉就能很好的解决你的问题！”

从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲！

抖音直播营销策划方案中，较为重点的就是以上3点，但还有其它的也很重要，比如如何催单?

怎么催单才能让粉丝彻底打消顾虑，下单购买？

也就是说，如果你想要的你产品成交量飞涨，你还得学会一套催单话术，这相当于是促进粉丝成交的临门一脚，让他们不再犹豫纷纷下单！

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术，它告诉你0-5分钟，怎么吸引观众眼球，勾起好奇心；5-7分钟又该怎么做，最后又该怎么说，才能成功催单！

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典，我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

完整的30分钟催单话术，可添加抖商公社短视频直播实战导师-格林的微信：js27976211（备注：话术）即可领取！

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对这些问题感到头疼的小伙伴，都可以加我微信：js27976211，我直接在线一对一为你解决问题！

解决这些问题的小伙伴，目前已有大部分都实现了直播带货变现，比如：

一场直播纯音浪收入两万，粉丝从500涨到7000！

如何注册抖音号

当你妥善地把抖音号名称、简介和头像构思好以后,直播带货策划方案流程接下来就该正式注册抖音号了。

其实,注册抖音号的流程不太复杂,大部分人都能掌握。不过,为了使直播带货策划方案流程初次玩抖音的人更快入手,我还是详细地讲解一下注册抖音号的具体步骤。

第一步,找到手机上的“抖音”App。

第二步,进入抖音界面,点击“我”菜单。

第三步,进入“我”页面,根据弹出来的提示,直播带货策划方案流程输入自己的手机号码进行注册。

第四步,先浏览一下“抖音用户协议”,确认以后点击下方的箭头。

第五步,进入“手机号注册”页面,输入刚刚收到的直播带货策划方案流程短信验证码,并点击下面的箭头。

第六步,完善自己的各项信息,包括生日和昵称,直播带货策划方案流程都填写完整,然后点击照相机按钮,把早已设置好的头像放进去,最后点击“确定”按钮。

于是,你的个人抖音号注册完成了。你可以返回个人主页查看注册信息。直播带货策划方案流程

如果将在抖音中进行产品营销当成一个生态体系,那么其核心价值可以通过社交价值、用户价值、直播带货策划方案流程流量价值3个维度衡量抖音企业号的营销价值。

从流量价值来看,信息流、KOL营销、企业号、挑战赛均有流量价值,但是通过信息流导入的流量价值是最高的。直播带货策划方案流程

从社交价值来看,KOL营销所产生的社交价值最大,其次是挑战赛。

用户价值端,最有价值的便是企业号,直播带货策划方案流程它可以形成忠实的粉丝,便于线上流量变现。