直播推广方案怎么策划？“李佳琦们”都是这样做的！

“今晚我要做一件很特别的事！你猜？”

7月18日，Angelababy在微博发布了一条直播预热消息，评论区有近4万的人捧场，表示期待当天晚上的直播，转发也有近11万。

也就是说，至少有十几万的人响应了她的直播预告信息。

而早在7月18日之前，她就在抖音上发布了3条直播预热短视频，每条视频都有一百多万的点赞，也就是说至少有一百多万的人对她的直播表示了期待。

直播当晚她的直播间总观看量达到了2600万人次，除了她本身的知名度外，直播推广的作用不可忽视。

所以说，做直播一定要做直播推广方案，将你要做直播的信息发布出去，让更多的用户知道你的直播从而进入直播间。

那么，直播推广方案怎么做呢？

我们可以参考以下几个方法：

1、短视频推广

像Angelababy这样，可以提前1-2天每天都发布预热短视频。

每一天的短视频用不一样的创意，但都要有一个亮点，或者一个诱饵，勾起用户观看直播的好奇心。

这是给直播间做推广最基础也非常必要的操作。

2、微信推广直播

首先，分享自己的直播间背景图或者直播间预告海报到自己的朋友圈或者社群，做一波私域流量内的推广，发动身边人的力量，让直播间被更多人知道。

其次，可以制作一个直播预告倒计时海报，海报中要有直播时间、主题、主播、利益点以及直播间二维码，然后发布到你的公众号里。

如果你的公众号粉丝基数大，那么这个直播推广操作就能让大批用户知道你的直播时间了。

例如，李佳琦每次的直播预告，文中只有一张预告海报，阅读量基本上都在10万+，对清单上产品感兴趣的人自然就会准点进入直播间。

3、付费推广直播

如果你有一个爆款短视频，可以为这条爆款短视频投放dou+，会有源源不断地用户看到你的视频，然后通过你的这个视频点击头像进入直播间。

也可以在直播中，为直播间投放dou+，平台会为你的直播间推荐部分流量。

如下图，投放100元，预计能给直播间带来50-300左右的观众，你可以根据商品分享、人气、涨粉等多个方面进行定向投放，为直播间吸引精准流量。

那么，一般在什么时候投放？以哪个关键词为投放核心？在直播间投放更有效还是为短视频加热更有效？一次投放多少钱合适？多久后可以再次投放？

只有我们完全掌握这些投放技巧，才能用最少的钱为直播间吸引最多的流量。

抖商公社在实操中总结了一些投放dou+的技巧，学习了这些dou+投放技巧的社员，98%都能让视频或直播间上热门。

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想在直播间获得打赏和商品转化，做直播推广方案只是运营中 的一小步，除此之外，我们还需要掌握直播带货变现全方位的技能。

例如：

怎么打造高人气直播间？

直播间怎么互动提升人气？

直播带货要掌握哪些销售话术？

怎么给还直播间引流？

怎样才能让直播间粉丝快速下单？

直播开场怎么互动？

……

而在完全没有直播带货经验，也没有运营方向的情况下，变现最快最有效的办法就是向有经验、有结果的人学习，系统、全面的学习。

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以上是直播推广方案相关内容，下面分享抖音相关干货知识。

抖音内容营销全链路

事实上,不管在抖音进行什么样形式的内容营销,其本质都是“好产品+好内容”,利用好内容激发用户购买好商品,从而分享好物，形成疯传效应,这便是一个电商品牌进行内容营销的全链路。

通过上图“内容营销的全链路”,我们可以清晰地看到:在抖音上,我们可以通过短视频、直播等内容形式,通过“有趣、有用、有情”的内容创意,实现内容营销。

那么,未来,在抖音内容营销的全链路上,电商有什么需要注意或者提前规划的呢?

在这里,我们大胆畅想一下抖音未来内容运营的趋势,以帮助电商做好内容运营规划。

①趋势一：“好商品+好内容”是最靠谱的组合方案

预计从2019年开始,会有更多的品牌商、品牌进驻抖音,电商需要注意的是,在生产内容时,如果内容与品牌关联时单纯地变成“说明书”式,那么将很难打动用户,也难以实现销售增长的逆袭直播推广方案。

所以，对于未来想在抖音上做内容运营的电商来说,“好商品+好内容”是最靠谱的组合方案。

②趋势二:KOL(意见领袖)成为抖音内容全链路中重要的影响者

对于内容运营来说,我们一般把KOL分为两种:一种是舆论导向型意见领袖;一种是销售导向型意见领袖。

在抖音内容运营的全链路的不同阶段,KOL将会扮演不同的角色,引导用户,刺激消费转化。比如前面所说的“七舅脑爷”,就是通过KOL的作用,完成销售转化。

不管怎么说,抖音的内容运营,重点在于内容的创意与策划上, “营”只是转化过程,“销”才是结果。

作为电商,我们一定需要明确的一个观点是:用户的需求本质没有改变,改变的是用户的认知——消费升级,人们需要好商品;改变的是工具—一社交工具、沟通媒介一直在发生变化直播推广方案。

所以,在用户不变的本质需求下,用适合的工具——抖音,创作吸引用户的内容,引导用户的消费转化,如此循环,也就造就了一个个电商品牌。

代入法:品牌做抖音的不二选择

在制作抖音视频的过程中,许多人或许会有这样的感受:天天换模板、换外景、换机位、换剪辑,感觉很麻烦,耗费的时间和精力也很多。

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