抖音直播如何赚钱?盘点抖音直播最赚钱的5种变现方式

长相甜美、舞蹈视频优质的抖音舞蹈女神 @惠子ssical， 30天音浪3.2亿，折合人民币3200万；

凭借着恶搞老婆、恶搞姐姐的搞笑视频，在抖音圈粉2116万的@陈三废gg， 一场直播销售额539万，近7天场均直播销售额299万；

广东收租夫妇@大狼狗郑建鹏&言真夫妇，半个月直播带货2次，场均销量3.2万，场均销售额737.7万；

类似这样的抖音直播赚钱案例还有很多、很多……

相信你也很想知道他们都是怎么通过抖音直播赚钱的？抖音直播如何赚钱？抖音直播赚钱方式有哪些？

今天这篇文章我们就来盘点一下5大最赚钱的抖音直播变现方式，分别是：

直播打赏
纯佣金cps
坑位费+cps
曝光广告
连麦引流

1.直播打赏

打赏作为直播最基础的变现方式，主要是通过用户充值虚拟币（抖币），然后主播获得打赏礼物（音浪）和提升直播间排行榜名次。

夸张的礼物效果赚足了眼球，再配合主播口播让打赏人存在感十足。而观众为了继续得到这种满足感，就会持续消费，从而不断为主播创收虚拟礼物。

音浪和抖币的区别是什么？

音浪是主播收到的打赏收入，为主播受用户欢迎程度的体现。用户每刷1抖币，平台就会奖励主播1音浪。

产生音浪的场景包括但不限于:打赏礼物、付费连麦等。

抖音的音浪兑换比例目前是1:10，也就是说10音浪=1元钱。

比如一个嘉年华是3000抖币，那么主播就会收获3000音浪，折合人民币300元。但是在提现时，还会按照5:5的比例与抖音平台分成。

也就是说假如你有3000音浪，折合人民币300元，可以直接提现150元钱。

抖币是用户充值的计量单位，以人民币的形式充值。

目前IOS端1元=7抖币；安卓端1元=10抖币；首日充值1元起，额外奖励5抖币；抖币充值只能根据平台指定的充值数量进行充值，目前共有6个阶梯，如下图：

关于抖音直播如何赚钱，我们文章开头也说过，@惠子ssical 平均每场直播音浪几乎都是500万+、700万+，折合人民币就是50万、70万。

为什么有人喜欢在直播间打赏？他们打赏的心理是什么？原因主要有3个：

1.单纯的喜欢达人；就像追星一样，为爱买单；

2.获得存在感；在直播间刷几个火箭，送几个嘉年华，就能让主播立马注意到你，甚至对你俯首帖耳。

3.达到商业目的;比如秒榜连麦，就是通过给主播刷礼物刷到榜一，从而连麦进行直播带货。

想要获得观众打赏，达人需要具备的基本能力有哪些？

才艺类：唱歌、跳舞、颜值;比如@惠子ssica，凭借超高的颜值、再加上性感可爱的舞蹈，收获了无数宅男的放心。

有消息传言，@惠子ssica到目前为止，抖音直播音浪折合人民币的收入，已经超过1个亿。

垂类内容：游戏、钓鱼户外；不知道你有没有在抖音上刷到过户外钓鱼的视频，直播间动不动观看人数数万，而且音浪也非常高。

这是为什么？因为他满足了人们的猎奇心理，你永远不知道下一钩钓起来的到底是什么鱼，鱼的大小有多少。

PK:连麦PK就是两个主播约定连麦PK，输了之后，会有什么惩罚。然后主播开始在直播间对自己的粉丝进行召唤，进而获得更多的直播打赏。粉丝们也会为了让主播避免惩罚，而纷纷刷礼物。

2.纯佣金CPS

什么是CPS?

CPS(Cost Per Sale)，是以实际销售产品数量，来换算广告刊登金额。按销售付费-按销售分成。简单点说，就是你帮助商家销售产品，赚取一定比例的佣金。

抖音自从开启直播购物车，直播+CPS的带货模式，就已经成为了抖音直播带货最主要的变现手段之一。

纯佣金CPS的抖音直播带货模式，特别适合刚开始直播的达人。没有自己的商品，在分销平台，比如淘宝联盟、精选联盟等，通过产品关键词查找高佣金的商品进行带货。

当然，一些有议价权的头部大主播，也会直接与商家谈高比例的佣金率。

ps.CPS模式也是目前适用范围最广的抖音直播带货赚钱模式。虽然说这种模式新手也适用，但是想要赚钱并不是一件容易的事情。

你可能信心满满的进来，但很快会发现层出不穷的问题：

直播间为什么没人？进来的人为什么流失？主播人设怎么搞？高转化率的脚本怎么写？选品有什么策略？直播间产品怎么组合？过款有哪些注意事项？直播间场景如何布置？如何通过数
据分析优化直播间指标？如何通过不断复盘优化带货能力？……

基于这些问题，抖商公社通过我们自己的直播实操，和对市面上300多个头部主播的分析研究，总结出了一套新手也能快速出单的抖音直播带货SOP标准化操作流程：

目前已经有至少50000+直播新手，通过这份抖音直播带货SOP标准化操作流程成功变现。

比如抖商公社福建运营中心苏总，在学习完这套抖音直播带货SOP标准化操作流程半个月之后，平均每天直播间销售额在30万左右！

还有新手首次抖音直播带货，仅仅1个小时，就有8300+观众观看，320人参与互动，10人付款。

卖水果的实体店商家，通过直播卖货卖出1亿公斤水果；目前粉丝已经突破120万+。

还有传统淘客学习之后，利用抖音直播带货，一个星期佣金收入9.5万；

如果你也想要了解这份抖商公社独家抖音直播带货SOP标准化操作流程详细内容 ，欢迎添加抖商公社锋哥微信： feng88365 （备注：直播）私聊了解。

3.坑位费+CPS

想让网红主播帮商家带货，那么商家就会支付给达人带货商品的费用，也就是我们常说的坑位费。

坑位费与主播的知名度成正比。

比如4月1日，罗永浩首次抖音直播，坑位费60万每个，坑位费收入1500万。

直播后，再根据用户点击产生的实际销售数量收取佣金。

这种就比较适合有稳定带货能力，或者流量级别足够高的明星or达人。

网传达人主播坑位费

4.曝光广告

如果品牌、商家的核心述求是品牌推广的时候，一般会选择曝光广告。

这种广告主要是非电商向且以曝光量或下载为核心指标，对达人匹配度要求稍高。

一般为头部主播或垂类达人，达人接这类广告一般为被动招商。

它的变现模式是怎样的呢？

直播间的品宣广告，品宣向一般是汽车、手机、运动类这些，特别适合垂类的头部达人，达人的直播间具有高曝光量。

而效果向主要包括游戏、教育引导下载类的；转化的ROI效果会更好，也是适合有一定粉丝基础的垂类达人。

5.连麦引流

最近在抖音上兴起了一股连麦带货的方式。

就是通过连麦砍价的方式，引爆直播间，从而完成销售转化。具有流量能力的达人，和需要流量的达人/商家进行连麦引流，一般为一次性费用+打赏。

比如林先生、哑舍，甚至是郭聪明这些头部的主播，日常直播中都会和商家连麦卖货。

达人直播间的PCU（Peak concurrent users：最高同时在线人数）和ACU（Average concurrent users：平均同时在线人数）数据越高，就意味着议价能力越强。

变现模式主要是连麦给直播间引流+配合砍价。整个砍价过程会让用户切实的感受到商品的优惠力度和性价比，从而刺激粉丝下单。

这种方式特别适合达人流量能力极强，且粉丝忠诚度极高的主播，比如某家军。

以上就是抖音直播如何赚钱，以及抖音直播目前最赚钱的5种模式。

最后，我们再来总结一下：

从背景上来讲，今年因为疫情影响，广告行业遇冷，再加上直播在线人数越来越多，抖音电商直播一定会迎来发展的红利期。

而从这5种抖音直播变现模式适合的达人类型角度来讲，首先CPS更适合新手直播电商达人，没有货源的烦恼。

坑位费+CPS适合具有稳定带货能力、有一定知名度的达人；比如罗永浩、大狼狗夫妇、陈三废gg、朱瓜瓜等等。

品宣广告适合头部主播以及垂类达人，它需要头部或者是垂类达人单一领域方面影响力更大，流量更多。

而连麦引流适合于本身就有很大流量的达人。

这5大类抖音直播变现模式，对于主播的要求是依次递进的。