直播如何选品？直播卖货选品的4个小技巧，爆单必备！

如果你看直播看得够多，一定会发现这样一个现象：主播在直播间把产品夸的天花乱坠，但观众就是不买账。

这是为什么？

因为产品没选对。可能是价格过高，也可能是品牌口碑不好，或者根本不是观众想要的产品。导致直播间明明有人气，但产品转化却并不理想。

所以，如果你做带货直播，一定要选好产品。

那么，直播如何选品呢？我们给小伙伴们分享几个实用的小技巧，一起来看看吧！

1、选择粉丝需要的直播产品

如果你不知道哪些产品热，那就去分析你的粉丝群体他们需要什么，然后根据粉丝及相关受众群体的痛点，去选择直播带货产品。

这就需要我们对粉丝用户属性、需求、痛点等进行分析。通过分析粉丝画像，找到精准产品，戳中用户痛点，转化也就自然而然提高了。

2、选复购率高的产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。

所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

3、选择自己使用过且好用的产品

自己亲自使用过的产品，且知道产品有哪些好处，有哪些吸引人的卖点，才能更有底气，更有说服力，说服观众相信你的推荐，从而购买你的产品。

例如，你卖一款洗面奶，你得先知道这款产品适合油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你使用后是什么感觉？你身边其他肤质的人使用后是什么感受？你的粉丝对洗面奶有哪些需求？你的这款洗面奶能否满足他们的需求？

这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。

4、选择热度高的产品

本质上和蹭热点相同，热度高的产品说明当下这款产品已经获得了用户的认可，用户已经对产品产生了一定信任度，在直播间推荐产品时更容易转化。

另外，不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

除此之外，为了帮助更多小伙伴掌握直播选品技巧，抖商公社也把实操中摸索到的直播选品方法进行了汇总，9个直播选品方法，能帮你选出爆款产品，提升直播间产品转化率，现在添加梦大微信：yu1508305911（备注：选品）即可获取直播选品详情！

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定位是抖音运营的灵魂,它让抖音运营有了与众不同的目标和题景,得以在市场上立足。

前面我已经为大家介绍了两种实用的抖音定位方法,接下来介绍抖音定位的第三种实操方法—对立型定位:找到产品的特别之处。

一、什么是对立型定位

所谓的对立型定位,就是指找到竞争对手或竟品的对立面。这个对立面最好有一定的知名度,如果知名度很高就更好了,这样才能跳出同质化竞争,让用户马上感受到对立性,你的对立才会有价值。

这样说,大家可能会觉得很抽象。下面我们就通过一组案例来进步感受一下对立型定位的巨大魅力直播如何选品。

比如,农夫山泉的广告语是“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,这就是一个很好的对立型定位。

通过这个定位,既强化了自己“每一滴农夫山泉都有优质的水源”的定位,又让用户对其他饮用水品牌产生怀疑:难道还有自己生产水的矿泉水?

特仑苏也是如此,特仑苏对自己的定位是奶中贵族,所以它的广告语是“不是所有的牛奶都叫特仑苏”。

同样的,这个定位既让用户对特仑苏牛奶本身产生深刻印象,又能让用户产生这样的联想:为什么其他牛奶不能叫特仑苏呢?它差在哪里?

再比如竞争激烈的二手车市场,瓜子为了与优信、人入车找到差别,想出了“二手车直卖网,没有中间商赚差价”的广告语,在用户群中提升品牌好感度的同时,也让用户对其他二手车销售网站产生怀疑:难道他们有中间商赚差价?

当然,在现实生活中,像这样的例子还有很多,比如神州专车针对滴滴,打出了“更安全的专车”的口号;百度针对谷歌,喊出了“百度更懂中文”的口号直播如何选品。

可以说,以上这些案例均是对立型定位的体现。

它们从人无我有、人有我强、人强我新等各个角度出发,一面强化自己的优点，一面暗示提醒用户对方的缺点,让自己成为与众不同的对立者,进而赢得用户的青睐,在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

那么,这种定位方法是否适用于抖音内容定位呢?答案显然是肯定的,并且,在这个“适合”的前面,还应该加上“非常”二字。

我们都知道,在抖音平台上,账号类型和市场都相对饱和,于那些刚刚入驻抖音的新手而言既是一个坏消息,也是一个好消息。

说它是“坏”消息是因为要想在相对饱和的市场重新杀出一条血路并非易事;而说它是“好”消息是因为众多的同类型账号往往可以为我们的抖音运营提供更多、更好的参考直播如何选品。

而这个参考的过程,其实就是做对立型内容定位的过程。

具体来说,就是在运营抖音的过程中,你需要找到与你同类型的、做得已经非常成功的抖音账号,研究这个账号的特点、发布的内容、用户的反馈等,总结出它吸引人心的地方。

然后根据自己的账号特点，避开这个账号最大的优势,不正面“交战”,又能让人有所联想,吸引一部分流量,进而制定出符合自己的账号定位直播如何选品。

这种对立型的内容定位,是一种不以用户需求为导向,而以强竞争性为导向、找到本身的特别之处,与竞争对手、竞品做出明显差异化的定位方法。

它强调的是与其与竞争对手正面交锋,不如另辟蹊径,站在竟争对手的对立面,利用对方的弱点,强化自身的优点,羸得更多的用户与更大的市场。

在运营抖音的过程中,如果你能掌握这种高明的抖音内容定位方法,那么,你就找到了一条运营抖音的捷径。

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