直播带货营销模式有哪些？新手直播带货怎么赚钱？

2019年作为直播电商的发展元年，已经让无数人赚得盆满钵满。根据艾媒咨询数据显示，2019年电商直播市场规模已经到达4338亿元。

到了2020年，直播电商呈现井喷式发展。加上疫情的影响，直播带货可以说已经成为各大商家的标配。

不过，直播带货这么火，直播带货营销模式都有哪些呢？如何才能通过直播带货赚钱呢？

下面就为大家整理了直播带货的营销合作模式以及直播带货赚钱的技巧，一起来看吧！

直播带货营销技巧

达人推广模式

达人推广模式是指垂直领域内粉丝多的大号主播和商家合作带货相关商品。

如果你是商家，可以和专业领域内的kol合作，带货自己的商品；如果你是主播，可以承接商家推广活动，为粉丝寻找质优价廉的商品。

店铺直播模式

自有店铺的商家，如果觉得找达人合作的推广费太高，也可以自己直播带货，

主播直接以店铺为直播间进行带货。目前，这种带货模式比较受大家欢迎，因为店铺具有天然的“信任优势”，用户看到实体店，消费顾虑会更小！

纯佣金模式

纯佣金模式比较适合没有店铺和货源的普通人直播带货。

以抖音为例，现在只需要开通商品分享功能，就可以添加平台合作的商品的链接，获取带货成交的佣金。

目前，抖音直播带货的具体申请方法如下：

现在申请商品分享功能，除了可以在直播间挂商品买东西之外。还能同时享受视频购物车和个人主页橱窗的功能。错过直播的小伙伴，还可以通过你的视频和主页下单！

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直播带货营销技巧

营销活动技巧

直播带货最大的特点就是低价。根据相关数据显示，商品性价比和喜欢程度是购物决策关键因素。

因此，想要提高自己的带货成交率，你一定要在商品的价格上做足功夫！

这里分享你两种可以从价格上刺激消费者下单的方法：

1.设置秒杀模式

秒杀分为限时秒杀和限量秒杀，主要就是为了营造一定的爆单、抢单氛围。

当商品有优惠时，我们要适当给这个优惠增加一些“条件”，营造一定的紧张感，刺激用户消费。

2.设置买赠活动

买赠活动本质上还是利用了用户爱占便宜的消费心理。

如果单纯从价格上优惠不能刺激用户下单，那么就加大商品的优惠力度，叠加买赠的活动！

营销话术技巧

直播带货是靠主播的说话技巧来促成成交的。会说话的主播，即使是一款普通的商品，也能让用户不由自主地下单！

那么，下面就为你分享直播带货中营销话术的技巧：

1.主播要及时解决问题

直播带货中，主播不能自顾自地讲解商品，还需要及时解决用户的问题。比如这款商品适合哪些人群、怎么购买、优惠券怎么使用等。

只有你的服务到位，用户下单的几率才会更高！

2.商品卖点要足够清晰

下面这份商品脚本模板，就是将每一个商品的卖点和注意事项详细列出来了。

作为主播，你一定要提前策划这些内容。这样在直播讲解中，才能做到心中有数！

当然，关于营销带货话术还有很多需要大家注意的地方。针对这些内容，我已经整理了一套系统的干货，内含头部带货主播李佳琦、薇娅、辛巴的直播带货技巧和销售话术。仔细学习这些内容，很快就能掌握带货变现的秘诀！

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以上就是关于直播带货营销模式的相关分析了，如果你还想了解——

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

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直播带货数据分析

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