罗永浩直播翻车被中消协点名？直播带货怎么做才能“名利双收”

6月14日有网友发布微博称：最近罗永浩的直播又一次翻车了，带货的鲜花并不新鲜，花瓣都枯萎了。

对此罗永浩给出补偿措施：所有单子免单，并且双倍赔偿。然而，这并不是罗永浩直播间带货鲜花的第一次翻车。

5月20日晚间，用户在罗永浩直播间购买的“花点时间”“520玫瑰花”也存在质量问题，对此罗永浩团队给出双倍返还的赔偿。

除此之外，还有多位网友称，罗永浩直播间产品不符合直播间宣传的“全网最低价”。经过比价发现，多个平台价格“低过老罗”，“低过老罗”一时成为网络热词。

而罗永浩直播翻车与全网最低价事件，也引发了中消协的点名批评。

由此我们不难看出，直播带货乱象的今天，想要“名利双收”并不是一件容易的事情。

很多主播或即将想要入局直播的小伙伴一定要问了，直播带货怎么做才能名利双收呢？我总结了以下几点技巧。

1、只卖对的“货“

如今虽然万物皆可播，但并不是所有货物皆可卖出效率，想要获得更高的贷后直播销量，要卖对的“货”。那么什么是“对”的货呢？

对的货一定是与账号垂直度高，符合账号用户调性，性价比高的产品。

比如关注李佳琦直播间的用户群体多为年轻女性，因此他带货产品多为美妆、美食等，只要价格实惠，不仅能获得高销量，还能增加不少新粉丝。

2、直播前做足功课

直播前，首先要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。

其次，一定要检查产品的质量，了解产品的功效，熟悉产品的使用方法，避免在直播推荐产品时“翻车”。

最后要在直播前做足功课，就好像老师在上课前要备课，演员在上台前要彩排一样。比如直播前要对直播内容进行筹划，做出大致的内容流程。

这里建议大家在直播前写好直播脚本，细分直播每一个流程点，具体到直播过程中的某一时间段，要做的特定的事。

不知道如何写直播脚本的朋友，这里我整理了各行业通用版直播脚本模板，可以帮助你的带货直播有条不紊的进行，而不是处处随机。

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3、切勿一味追求低价

目前，很多主播都把直播带货当做一种“促销手段”，一味追求折扣、低价的产品，而忽视产品的质量问题。

这个时候观众下单要么由氛围所致，要么是为了追求更低的折扣，本身粉丝粘度就不高。

如果再因为产品质量而翻车，导致粉丝取关，前期所建立的信任度全部化整为零，最终也是一次性买卖。

4、售后服务有保障

我们都知道，直播带货的光鲜背后，是高居不下的退货率，售后一直是“老大难”的问题。

在这样的背景下，主播想要在直播带货中“名利双收”，一定要做好售后服务，让消费者售后有保障。

这里建议主播建立粉丝群，安排售后客服，对于消费者售后问题及时解决，这样不仅能建立用户与主播直接的信任感，还能提高直播间复购率。

以上就是今天总结的几点直播带货技巧。如果你还想知道更多关于——

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