分析50场直播后，这些抖音直播带货营销方式好用！

短视频负责种草，直播负责带货，已经成为行业的普遍共识。

抖音直播带货更是直接成为今年网络经济的新风口。

但是在这中间，还是存在着两种人：一种是赚钱的人，一种是没赚到钱的人。

想知道他们是怎么赚到钱的吗？

在观察了50个直播带货案例后，我发现他们的秘诀——不是因为聪明，不是因为起步早，而是他们在抖音直播间的营销玩得好！

在这些案例中，我发现了这些抖音直播带货营销方式。建议你也学一学。

01产品选择

在抖音直播带货，选品真的非常重要，有人专门做了一个统计：在快手，一般50元以下的产品销量最好；而在抖音100左右的产品都很受欢迎。

当然，如果你在价格方面没有过多选择的余地。那你一定要在自己的抖音直播间选择3—5个符合以下特质的产品：符合主播调性，颜值高、大众化、性价比高，最好是极具竞争力。

这样的产品，用行话来讲，就是抖音直播间的爆款，大家一定要挑选好的爆品，充分吸引用户，不仅是吸引人气，更要吸引转化下单。

02开播福利

在抖音直播刚开始时，建议大家把优惠力度最大，或者最受欢迎的款式，作为开播转化的爆款来卖。

高性价比或者爆款产品更容易让粉丝停留，有利于开播聚集直播间人气。

03限时限量促销活动

抖音直播带货营销方式必不可少的一种，就是限时限量促销，这也是很多主播屡试不爽的套路。

在抖音直播带货的过程中，可以在整点设置限时、限量、限价的商品促销活动。这样有利于刺激用户转化，同时还能调动直播间气氛。

04发优惠券

抖音直播带货营销方式最直接的就是——直播间发放优惠券，利用直播间专属利益点，去刺激用户转化。

如果在直播间能够享受更低的折扣，获得更大的优惠券，对于用户来说，无疑会增加他下单的欲望。而且，这对于商家来说，也是非常愿意接受的一种营销方式，毕竟成本低，效果好。

但是，由于抖音直播带货规则经常调整，抖音直播间的优惠券设置也需要据产品来源，进行不同的操作，可能有很多小伙伴还不会设置。

想在抖音直播间设置优惠券进行营销的小伙伴，可以添加格林微信：dsp202088 （备注：优惠券）私聊我，根据你的产品来源，我教你绑定优惠券，还可以交流更多抖音带货玩法。

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05秒杀活动

抖音直播带货营销套路五——商品秒杀。大家可以提前准备一些可以秒杀的产品，一定要价低，不定时限量秒杀，可以让用户持续关注直播。

但要注意：不要直接卖，要求粉丝评论抽奖，用手机截屏享受秒杀价格。这么做可以提高直播间的评论互动，有利于快速提升直播间的算法权重。

这样的秒杀，会让人产生一种“限时优惠错过不再有”的紧迫感，从而有人冲动下单，综合多场抖音直播营销带货效果，限时秒杀成交金额会高很多。

06超级买赠

这种抖音直播带货营销方式，其实跟实体店的很多促销方式差不多。

比如很多健身房会有这样的营销套路：只要今天买卡，就赠送帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡等等周边大礼包。瞬间就会让人觉得自己占到了便宜！

这也是李佳琦直播间最常见的套路，对于女性消费者很有效果。

以上就是我总结的抖音直播带货营销方式的其中6种，大家可以组合使用，创造不一样的效果。

此外，必须提醒大家，我在案例总结中还发现了另外两个非常关键的营销方式，能够助力大家更快成单。

如果你缺失了这两个关键性的营销技巧，即使前面6个都做得很好，你会发现，你的抖音直播间销量还是一般。而拥有这两个关键的营销技巧，你的抖音直播带货销量大概率会提升！

如果你想更快提高自己抖音直播间的销量，更快实现变现，欢迎添加格林微信：dsp202088  ，我们私聊，交流更多！

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了解了抖音直播带货营销方式的相关内容之后，接下来，就给大家分享“如何打造抖音网红账号”，帮助大家更好的运营抖音号，打好粉丝基础。

1.自媒体神话与网红偶像的诞生

从理论上讲,组建一支运营团队是自媒体大V的必由之路。互联网时代的信息碎片化使网络平台上的红人们更侧重于直播、短视频等内容产出形式,不同于传统的报纸、杂志等媒体形式,而是依靠精细化的内容产出吸引观众。

为了获得关注,抖音等平台上的自媒体账号必须尽可能多地输出内容,一个人的知识储备、能力和精力显然是不能持久的。抖音直播带货营销方式团队运营下的自媒体输出内容会得到更加高效的保证,质量也会得到提高。

因此,如果仅仅从抖音账号的内容生产角度来看,由个体变为了工作室有利于账号的发展。谷大白话、王尼玛等网红都愿意走个人的道路,只因为他们认为单人形象对自己事业更有帮助。

相对偏偶像化的papi酱则走的是公开招聘脚本创作、视频编辑的团队路线,也因此pp酱曾被质疑失去了内容产出能力。个性化和偶像化已经成为网络红人们的典型标签。

2.人设为王

要想探知人设标签在自媒体行业如此重要的原因。必须从整个社会发展的角度来看。抖音直播带货营销方式随着时代发展和社会进步,个性化浪潮席卷而来,将个人从各种严苛的规章制度中剥离出来,允许个体选择独具特色的生活方式。

社会开始鼓励个体进行自我选择、自我实现和自我认同。人们有了更大的自主权,追求个性成为越来越多的年轻人的选择。在这一社会氛围中成长起来的抖音网红们,对个人魅力和人格的展现发生了转变。营造独具特色的人设已经成为抖音网红们的重要特征。

很多过去只输出内容的自媒体已经开始被拟人化,例如微博上的“博物杂志”,抖音直播带货营销方式原本只有2000名粉丝,依靠“反差萌”的人粉丝的数量已经达到了1000多,而抖音账号便正好可以学习这一种“套路”。

同时,网红的人设塑造不仅是对个性的迷恋,粉丝们往往也会依据自己的兴趣,把自己的情感寄托在网红们塑造的人设身上,无形中将其美化,构造一个符合自己预期的人设形象。也就是说,在粉丝对网红偶像迷恋的背后,是公众对自我的理想化书写。

在整个网红孵化的成长期,做得最多的就是观察,让种子选手自然生长,发现其适合构建人设的特质。抖音直播带货营销方式在构建人设时秉持一个非常朴素的理念,就是做自己,千万不要营造不符合自己本性的人设,否则会存在人设崩塌的风险。

种植时间约为一个月,在这一个月内只微调原来的定位方向,辨别种子的成长效果,找到一个不违背本性的人设,一个相对明确的内容方向，随后红人塑造进入“出苗期”。出苗期是两个月。

在这两个月内,必须产出人设特点鲜明的内容。同时,稳定输出内容,粉丝数量、视频播放量、点赞量达到相应的水平,抖音直播带货营销方式这样基本上就可以认为账号在出苗期的表现及格,就可以进入一个更长的成长阶段。

在成长期账号发展速度由快到慢，影响力与知名度逐渐扩大,粉丝忠诚度形成,成长期结束的标志就是抖音账号已经能够依据个人特质形成稳定内容的产出机制。