2020最新抖音直播带货的话术流程都在这里了，新主播必备！

很多新主播不知道怎么做直播带货？

不知道直播如何暖场、互动、留人？

这里有李佳琦、薇娅都在用的抖音直播带货话术流程，希望对大家有所帮助。

01直播开场环节

标准化直播话术案例：

宠粉款《xxx眉笔直播间话术》

单款循环时间建议10-15分钟，正常循环场次建议3-4轮

开卖价：89元 直播价格：29.9元买一发二 ，全场满69粉丝团直接送

销售亮点：xxx眉笔/砍刀眉笔 三种用法一只搞定/上妆更快更容易/史无前例回馈价。

（配套动作）：敲敲手机屏幕

话术1：宝宝们，我直播间的宝宝们！你们都注意了！！我今天的重头戏来了！！

首先我来做个调查！！请说过彩妆一线品牌xx的宝宝来~直播间给我扣个1！！

我再换一个问法！！这个牌子是不是不管是男生还是女生、阿姨大叔，都听过的家喻户晓的品牌，一句xxxx的广告打到多少仙女心里去了！（利用品牌影响力造势）

话术2：我告诉你们，你们今天进到我的直播间！！绝对是你们赚到了，看着我的眼睛我和你说，宝宝们，进来你们真的是赚到了！

（配套动作)：“我告诉你们！”边说边拍手，“看着我的眼睛我和你说”，指着眼睛。

02产品介绍环节

（配备动作）：点、线、面、画在手上给大家感受线条和粗细的不同。

话术1：三种用法，这一支我全部搞定了，上妆是不是更快很容易？这还不是重要的，宝贝们，最重要的是它的防水防汗，不脱妆效果真的是好到极致，我给你们来现场演示一下。

（道具准备）：拿出装有水的喷壶

话术2：宝贝们。我话不多说，直接给你们网上喷，你们来看一看我们家的xx眉笔，它的防水防汗效果到底有多好？你夏天热啊，怕脱妆什么的，完全不是问题。

（配套动作）：喷壶喷到胳膊或者手臂上

话术1：我知道我前置自带美颜和滤镜，我为了让你们看得更清楚一点，给你们切换到后置摄像头！！你们看一看，用水喷过后，揉一揉擦一擦，看一下这个眉笔是不是还在我的胳膊上。

03直播聚人环节

（1）奖品吸引

话术1：前十个进入直播间的粉丝可以领取一包洗脸巾（直播预告）

话术2：进入直播公布中奖名单。（正式直播）

（2）念名字拉近距离

话术1：欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

话术2：前十个进入直播间的朋友名单已经出来了，第一个是xx，第二个是xx……

（3）引导粉丝关注互动

话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

话术3：咱们的爱心破3万就开始抽奖，来，点点爱心，爱心到3万就开始揭晓中奖名单。

如果你还想知道更多的抖音直播话术，我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

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直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

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下面我们一起学习从5个维度塑造有吸引力的事物的价值相关知识。

红人用抖音号直接发布

这种方式比较简单，一般品牌方只是借用红人的流量平台发布自己的广告内容，以达到传播的目的。抖音直播带货的话术流程

这种方式是品牌方将制作好的广告发给红人，红人直接发布即可，因此，操作起来十分简单。

总之，红人接广告的频率一定要适当，广告内容一定要有趣，不然很容易引起粉丝的不满。抖音直播带货的话术流程

电商吏现，抖音卖货也不错

除了通过广告变现外，抖音也开放了达人的电商变现之路。从开通购物车的功能起，抖音的线上带货能力就展现了巨大的潜力。抖音直播带货的话术流程

瞬间蹿红的小猪佩奇社会人手表，是抖音出走电商的典型案例。这款手表戴在手腕上既可以起到装饰作用，又可以吃到好吃的奶糖。

其实一开始这只是一款不起眼的小朋友的玩具，却因为在抖音里频繁出镜，引发了人人购买的热潮。抖音直播带货的话术流程

此外，刷鞋海绵、薄饼锅、妖娆花音箱、喷钱手枪等因为在抖音里的爆红，淘宝上满是抖音用户的评论，甚至有网友笑称“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。

随后，不少服装、美妆电商也纷纷入驻，在抖音上为自己的店铺引流。抖音直播带货的话术流程

2018年3月26日，抖音平台上增添了与淘宝关联的卖货链接功能，有百万以上粉丝的抖音号可以添加购物车按钮。

粉丝在观看视频时看到购物标识，通过点击就可以看到商品的推荐信息，还可以一键跳转海宝店家，直接购买产品。抖音直播带货的话术流程

2018年12月11日，抖音正式开放购物车申请，只要是“平台发布视频数量大于10，且粉丝大于1000的实名认证账号”，即可申请。

现在的抖音不仅可以添加购物车功能，而且在账号的主页面上还有官网链接、商品橱窗等展现商品的各种链接，用户点开链接后可以对产品一览无余。抖音直播带货的话术流程

例如，“会说话的刘二豆”是一个非常受欢迎的宠物类账号，其通过给可爱的猫咪配上符合情景的语言，使视频内容非常具有可看性截至2019年9月，该账号粉丝数将近5000万，单个视频点赞数最高近1000万，数据非常惊人。

除了接一些广告之外，该账号的变现方式主要是通过商品橱窗功能跳转到淘宝，售卖猫粮等宠物用品。例如。在给猫咪洗澡的视频里，会加上沐浴露的购物车。

那抖音电商产品有什么特点呢?

我们在前面提到过，刷抖音的人是为了娱乐、为了消遣，他们并不是抱着购物的目的而来的，而是在打发时间的过程中恰好看到了一款产品。抖音直播带货的话术流程

所以，要想让他们从看着喜欢到完成下单，就必须保证产品有强大的说服力。

案例：抖音上爆红的经济形态抖音直播带货的话术流程

婚恋需求，抖音上兴起的情感经济

情感类内容可以说拥有广大的受众基数，是当下互联网用户的痛点之一。

《中国统计年鉴2018》数据显示，全国15岁以上单身群体在2017年已经达到2.15亿人。抖音直播带货的话术流程

2013-2018年，我国结婚率连续下降，而离婚率却连续高速攀升。

现阶段的年轻人对于感情的态度已经不再局限于经济适用，而是更多地关注感情质量。在这种情况下，情感类的内容就有很大的市场需求。

目前，情感类的内容主要有三种：一种是情侣KOL式的日常生活分享；二是情感导师型的专业情感指导和分析；抖音直播带货的话术流程

三是情感心灵类的经典语句解说。《2019年短视频内容营销趋势白皮书》显示，2018年，情侣类KOL在广告方面的营收占全部垂直类营收的15%，是仅次于搞笑段子类KOL、美妆类KOL的第三大类目。

1.情侣类KOL

目前，抖音上头部情侣类KOL账号相对较少，因此还有很广阔的增长空间。抖音直播带货的话术流程

情侣类KOL如果精力允许，还可以分别开一个单人号，既可以吸引对他们个人感兴趣的粉丝，又可以在合体时获得情感类粉丝的叠加，效果绝对“1+1>2”。

对于情侣类KOL，用户的消费动机在于以下三个方面：抖音直播带货的话术流程

(1)情侣的日常分享代入感较强，容易引起用户的共鸣

(2)情侣分享的内容能起到情感教学的作用，陪伴用户成长。

(3)人们都有窥视欲，很想知道别的情侣都是如何相处的，尤其是那种各方面比较完美的情侣。

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