抖音直播带货培训教程：从直播小白到顶流主播的直播带货技巧（收藏）

2020年，“电商主播”爆火，

直播带货成为“风口”，

很多人燃起了成为主播的热情

如何从“直播小白”到“顶流主播”

今天这篇文章为你分享抖音直播带货培训的相关干货知识！

抖音直播培训教程

凡事找对方法很重要，方法对了，才能高效率做事。

对于没有粉丝基础的主播来说，直播间往往没有人气，用户留存率低，直播间带货变现率低。

很多刚接触短视频直播的新手，大多数是因为没有掌握方法，浪费了很多时间和精力。

那么，抖音直播培训教程到底是什么？直播带货究竟怎么做呢？

1、播前运营

播前运营是指账号在正式开播前，提高账号流量和直播间专业度、曝光率的一系列操作。

包含开播前引流、直播人设、直播脚本等环节。

一、开播前引流：

在准备开始直播前，通过奖品、赠品的方式将用户引流到微信里，将基础量提升后，观看直播的人也会越来越多。同时我们直播时也可以给自己导流，扩充自己的圈子。

1、开播前1到3小时发视频

直播间最主要的流量来源还是视频推荐，所以视频和直播都要结合在一起，才能更好提高直播权重和人气。

直播前1-3小时发视频，发布以后根据视频的热度来选择直播时间。

2、账号写明固定的直播时间

账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会按照规律来按时看直播。

3、打造爆款视频

打造爆款视频才是内容涨粉的核心竞争力，也是最靠谱、最有效、性价比最高的方式。

这样的一条爆款视频，能够一次性涨粉输完到数十万不等，甚至有人听过一个视频涨粉数百万。正式开播后，才会有大量的粉丝观看，促成成交。

怎样让视频上热门成为爆款呢？抖商公社经过半年时间的矩阵账号实操，总结摸索出了一套抖音上热门教程不传之密，目前抖商公社94%的社员，都已经通过这套上热门不传之密，涨粉百万，并成功的做出了百万级、千万级不等的爆款视频。

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4、直播脚本

直播脚本是帮助主播梳理直播流程最好的工具。一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利等，都需要抖音播脚本的规划安排。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私聊领取；

直播脚本创作方法

直播脚本模板（部分）

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2、播中实操

正式开播后，如何运用技巧提高直播间的活跃度和变现率，就是接下来要跟大家分享的内容。

1、直播间实时互动

“互动性”是直播的一大优势，主播即时互动可以与粉丝之间传递信息，沟通情感。
直播带货培训
主播要及时回复弹幕信息，偶尔与粉丝做做小游戏，增加互动与亲密度。

很多网红直播带货的主播们称呼粉丝为“宝宝们”、“美眉们”、“女生们”，这样更容易营造与粉丝之间亲密的氛围。

在直播中进行互动，我们可以采用引导关注、回答问题这样的方法。比如：

“新来的小伙伴们，还没有关注主播的可以点击左上角关注我哦，一会儿我们会进行抽奖活动”

“有朋友问这款产品适合敏感肌吗？是适合的哦，这款产品主打就是敏感肌人群，所以宝宝们完全不用担心哈”

2、优惠：全网最低阶or赠品

价格的高低非常影响网红直播带货效果，主播不仅让粉丝买到好的产品，还要给予粉丝最低价。全网最低价是头部网红身份的象征，也能彰显他们的实力与底气。

品牌一般会给主播一个优惠价格，并给一些赠品作为促销。

下图中因为兰蔻品牌给李佳琦的商品价格比薇娅的贵20元，李佳琦直接在直播中宣布“永远封杀兰蔻”。

3、主播的陪伴效应

一场直播往往3、4个小时，消费者长时间停留在直播间，除了买东西，还会和主播唠唠嗑。直播带货不仅满足了消费者的交易需求，还满足了陪伴需求。

李佳琦很所场直播都会带着狗狗，薇娅直播也经常会提到自己的女儿，这种拉家长的方式很容易拉近与粉丝的距离。

3、播后复盘

每一场直播结束，都要及时进行直播复盘，这也是抖音直播教程中的最后一个环节。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方，为下一场直播做好充分的准备。

为了在快节奏的直播过程中发现问题并解决，直播后复盘是李佳琦每天直播之后最重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题，才可以避免以后再使用。”

李佳琦的工作日程是这样的，中午12点-下午5点，开选品会，晚上7点到次日凌晨1点直播，之后卸妆、总结、复盘，凌晨4点睡觉。接着，周而复始。

如果这场直播不尽人意，等到下一场直播的时候也不能得到改观，这将会在重复中失去对直播的兴趣和热情，最终影响直播收益，这时候直播复盘就会显得尤为重要。

播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。
直播带货培训
在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。

直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信：gws009，了解更多。

下面和大家分享短视频运营的相关干货知识。

如何用好背景音乐

既然抖音对音乐元素很重视，并且会给予音乐人或音乐内容大流量的扶持那么对我们来说，关键就是如何通过音乐获得大流量。抖音直播带货培训教程

如果我们的账号定位与音乐有关，那么只要输出相关的视频内容，就能轻松地获得抖音的流量扶持。

对其他的内容账号来说，能利用音乐元素的方法就是用好背景音乐，给视频带来更多的流量。如何用好背景音乐呢?下面将详细讲解3种方法。抖音直播带货培训教程

1.DOU听音乐榜

在首页上单击搜索框，就能看到如下画面其中，DOU听音乐榜在搜索页的人气榜单里排第二位。

单击该榜单，就能看到详细数据。榜单的歌曲排名是根据使用相应音乐的视频数量、视频播放量和音乐播放量等多维度数据计算出来的。

榜单分为本周榜单和历史榜单。抖音直播带货培训教程

打开榜单页，默认显示本周榜单第一次上榜、没有出现在历史榜单中的歌曲，会出现在“新歌热门榜”。

相对而言，历史榜单就是在过去某个阶段，抖音上最火的歌曲的排名榜，可以理解为“经典热门榜”。

通过DOU听音乐榜，我们可以快速而直接地获取热门背景音乐。抖音直播带货培训教程

并且，因为榜单上的音乐的排名是根据每首歌在抖音上的数据计算得来的，所以音乐榜单上的音乐更符合平台调性，同时也更容易被抖音用户接受。

2.其他热门的音乐平台

网易云音乐、QQ音乐都有类似的音乐榜单。这些平台作为专业的音乐平台，有更加细致的榜单分类，便于我们从中筛选。抖音直播带货培训教程

出现水印

我们在前文提到VUE、小影软件。在使用这些软件时，如果我们没有设置取消水印，视频就会携带软件自带的水印。抖音直播带货培训教程

很多人会直接把带有水印的视频上传抖音平台，结果发现无论如何都无法获得很多关注。

那是因为，抖音不允许视频中出现第三方平台的水印。一旦出现，抖音会对内容限流或下架视频，因为水印可被视为第三方平台的广告。抖音直播带货培训教程

如果我们希望用户能看到一些标志，想利用抖音这个大平台为品牌曝光，我们应该怎么办?

很简单，你只要让这个标志出现在视频里就可以了。抖音直播带货培训教程

比如，我们可以通过背景墙、主演穿的衣服、桌子上放的茶杯等，自然地展示想要展示的标志，这种展示方式就不会违规。

比如“樊登读书”账号一开始把品牌水印直接放在视频上，这样就影响了视频的流量。抖音直播带货培训教程

后来樊登老师直接穿上印有“樊登读书”标志的衣服，拿着印有“樊登读书”标志的水杯，既让品牌曝光量最大化，还不会影响流量。

画面过于模糊或抖动

对于画面过于模糊或抖动的情况，抖音的惩罚力度也比较大。为什么?抖音直播带货培训教程

其实在普通手机的摄像头达到500万像素时，我们用手机就能够把视频拍摄得很清楚。

而现在，普通手机的摄像头都在千万像素级，一些很好的手机的像素甚至能达到4800万，我们完全可以用手机拍出清晰的视频。抖音直播带货培训教程

在这种情况下，如果你的视频依然很模糊，可能有两种情况：

一种情况是，这个视频不是你自己拍摄的，而是从别人那里搬运过来的；另一种情况是，你在拍摄的过程中非常不用心。抖音直播带货培训教程

点赞、评论等数据，其实是评价账号权重的关键指标。本节将介绍如何优化4个指标，提高账号权重。

什么叫账号权重?账号权重是一个专业术语，简单地说，就是账号在平台中被重视的程度。抖音直播带货培训教程

权重高的账号更容易得到平台重视，也会得到更多的流量，获得更多的曝光机会。

要提高账号权重，有4个指标很关键，它们分别是：信息完整、实名认证和账号绑定、播放点赞比、关注点赞比。抖音直播带货培训教程

一、信息完整

信息完整是指抖音号的资料是完整的。在注册账号时，我们需要填写抖音号的资料，我们也可以在注册完成后补充填写。抖音直播带货培训教程

依次单击“我”、头像右边的“编辑资料”，我们就可以编辑个人资料页了。

我们可以这里可以上传头像，编辑呢称，修改抖音号，填写签名、学校、性别、出生日期、所在地区等信息，我们尽量填写所有项目，尤其要注意4个项目的设置，分别是：头像、昵称、签名和抖音号。

好的人设定位，一定能回答用户3个问题：我是谁、我是做什么的、我能带来什么价值。抖音直播带货培训教程

对于这3个问题，最好的回答方式是把答案体现在头像、呢称及签名中。设置好抖音号也能更好地帮助我们把粉丝引流到其他平台。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私聊领取；