抖音直播卖货流程：6大步骤详细解析！

​想在抖音直播卖货，你还不知道流程是什么？

花费很多时间精力，直播间销量毫无起色？

对直播卖货转化，一窍不通？

……

在研究数百场抖音直播卖货后，今天我就给你分享抖音直播卖货流程，全程干货！

01开直播、商品分享权限

在抖音开始直播，第一件事就是开通抖音直播权限，其次就是开通抖音商品分享权限。

抖音直播权限已经全面开放，只要实名认证就可以开启直播了。但是，商品分享权限不仅要求实名认证，还需要发布，并且审核通过10条原创视频，以及1000个粉丝。

如果你已经达到要求，直接开通相关权限即可进入下面的步骤了。

如果你的粉丝还没有达到1000，你可能就要想办法快速涨粉了。最便捷的办法，当然就是复制成功者的路，快速实现涨粉。

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02直播间搭建

抖音直播卖货流程的第二步就是，准备好直播间、直播设备、主播、货品，完成直播间内的场、人、货布置。

直播设备的准备，可以看我们公众号分享的内容：抖音直播需要什么设备？这份详细直播设备清单，新手必看！

这其中最关键的就是主播的人设，吸引观众的往往是主播的个性特点，如，幽默、开朗、说话是否具有专业性等等，这就需要主播提前得到一定训练。

货品的选择也很重要，想要提高转化率，就一定要提前准备好3-5款爆款产品，颜值高、有价格优势，吸引用户观看。

03撰写直播脚本

抖音直播卖货流程的第三步就是写脚本，直播脚本能让你有计划的去进行直播带货，使得直播的过程条理清晰，提前安排好每一步要做的事情。

一个标准的直播脚本至少需要有主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案。一个好的直播脚本，效率和结果同样也极好的。

我们在实操中总结了一些非常实用的脚本创作方法，不清楚怎么写直播脚本的朋友，欢迎添加张芊微信：qian20365  （备注：脚本创作）私聊咨询。

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04直播前引流

这是整场抖音直播卖货流程，最关键的部分，它决定了你直播间的人气，甚至可能决定你的销量。所以这一步一定要做好。

开播前的引流包括站内引流和站外引流。

站外可以在粉丝群、公众号、微信群、微博等等发布直播预告，这样就可以提前为提升流量做准备。

站内的话，可以提前拍摄短视频，或者通过主播之间的PK来引流。此外，直播间的标题和封面也需要能给人深刻的印象和足够的吸引力，还可以在自己的名称或者账号简介里面预告。

05播中运营

一切准备就绪后，就要开始直播了。在直播过程中，要注意两件事：直播过程中的互动、销售转化环节。

直播间的互动是直播过程的核心，与观众的互动效果越强，观众购买的欲望也就越强烈，从而观众也就越容易冲动消费。

我们需要学习一些优秀的聊天技巧，或者提前准备好一些段子去调动观众的情绪。

直播过程中的销售转化就是促进用户购买。比如可以先进行产品演示，接下来对产品进行试用和专业的讲解，最后通过限时秒杀，买一赠一等方式吸引大家购买。

每一步过程的转换都要紧密连接，这时直播脚本的作用也就凸显了。一定要将自己商品的亮点直播出来，当然这也需要大家不断的练习。

06直播结束复盘

抖音直播卖货流程最后一步，就是及时复盘。

复盘就是观察自己直播结束后的数据，这其中包括产品销售量、用户活跃度、直播间转粉率等等。一定要趁热打铁认真仔细分析，一旦拖延某些重要的细节可能会忘记。

只有不断的进行总结，努力改进不足，才能为下一次直播做好更充分的准备。

任何事情都要有一个学习的过程，所以大家一定不要操之过急。

因为今天主要跟大家分享抖音直播卖货流程，重点在整个过程的梳理，如果你对于中间的直播操作或者细节还有疑惑，如：

1.直播间有哪些预热引流技巧？

2.直播间互动转化的方式？

3.直播带货销售话术？

4.直播带货数据分析怎么做？

……

等等系列问题，你都可以添加张芊微信：qian20365  ，我们一对一 私聊，解决你的相关困惑，帮助你顺利完成抖音直播带货。