抖音直播带货套路：头部达人都在用的4大带货套路！

​抖音直播带货，在今年并不是什么新鲜事，但是，却不断有一些新的数字在刷新我们的眼球。

罗永浩首次抖音直播带货，3小时销售额1.1亿元。

陈赫4小时抖音带货8000W。

张庭抖音直播带货首秀，单场成交总金额达2.56亿。

为什么他们有如此高的转化率呢？除了本身流量，其实还有不少套路。

分析完他们的直播，我总结了这4大抖音直播带货套路和3大转化技巧，你也可以用。

直播带货套路

1.产品的选择

抖音直播带货套路的第一个就是“选品”。

首先一定要选择适合主播调性的产品，其次要准备3-5个爆款，爆款要选择高颜值、大众化和性价比高的，同时要非常具有竞争力，还可准备一些产品进行比较。

这是最常见的一个问题，但是也是很多新手主播容易忽略的问题，一定要重视起来，对于爆款的准备一定程度上决定这场直播的销量和人气。

2.”场景化”种草，激发需求

这种抖音直播带货套路就是“帮助用户想象，拥有产品时候的情景”，潜移默化地告诉用户：你有这个需求。

这个套路一般适用于生活好物、家电类产品。

在套路背后，是有心理学效应支持的，叫做“海马效应”。海马效应，本意指——用户在现实中看到某种现象，会有种似曾相识的感觉。

在抖音直播带货的应用是，主播帮助用户想象拥有某种产品时候的感觉，让用户对产品产生一种向往。

3.抓用户痛点，激发购买欲

针对推荐产品，挖掘用户需求、痛点，然后给出解决方案，指出该产品可以满足用户需求。

比如很多女孩子喜欢熬夜，直播时就可以告诉用户，这个产品可以帮助抗老化，然后再通过展示产品的卖点来激发用户购买欲。

4.获取信任度，需求转化

在激发起用户的购买欲后，需要让用户产生信任。

如果本身具备一定的专业素养，可以直接进行一些干货普及、知识输出。

如果本身缺乏专业知识，可以让相应的厂家、工作人员出境，增加说服力。

同时，主播要营造一种“和用户同一战线”的氛围，比如和工作人员砍价，工作人员专业且训练有素，现场的配合让用户感觉买到就是赚到，自然而然会下手。

虽然我总结了以上4大抖音直播带货套路，但真诚才是贯穿始终的套路——带优质货品、给到“真香”的优惠，多站在用户角度思考，转化就会水到渠成。

同时，如果你想通过抖音直播带货赚钱，提高自己的销量，你还应该知道：

1.直播间预热和引流技巧

2.高人气直播间打造方法

3.直播间互动与转化技巧

4.直播带货销售话术

……

抖商公社花费了通过大量的实操和总结，同时向30多位主播、MCN机构进行学习，经过深入研究和总结，得出了一套高效直播带货秘籍，能够帮你解决90%的抖音直播带货问题。

目前已经有100000+的小伙伴，利用这个秘籍成功实现直播变现：

现在添加抖商公社格林微信：dsp202088 ，私聊了解这套直播带货秘籍，帮助你早日成功变现。

直播转化技巧

知道了抖音直播带货套路之后，下面我再给大家分享3大直播转化技巧，帮助大家提高直播间转化率。

1.秒杀活动

直播间提前准备一些用于秒杀活动的商品，可以亏本，但一定要价价。设置不定时限量秒杀，目的是为了让用户持续关注直播。

2.超级买赠

买一个产品，赠送超多小礼包，这也是李佳琦直播间常用的套路。

例如：有的主播直播时，拍一件手机，送充电宝、蓝牙音箱、各类数据线、U盘等等一系列的赠品，数量高达11件，即拍1发12。

这样会让消费者，瞬间就觉得自己占到便宜！

3.限量供应、限时售价

这就是给用户制造紧张感的一种小技巧。主播去渲染一种“你现在不买，就再也捡不到这个便宜”的氛围，会让用户产生“我晚下单一秒就没货了！”的感觉。

例如这样说：

“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”

“线下单价38元，在我的直播间第一份两个72元，第二份两个免费送。”

以上就是我整理的抖音直播带货套路——3个提高转化的小技巧。

此外，为了帮助大家更好的提升直播间销量，我花费1个月的时间，整理了一套“提高直播间转化话术”的资料，包括薇娅、李佳琦、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术。

有需要的小伙伴，现在添加格林微信：dsp202088（备注：打造直播）私聊我，我马上把这份资料分享给你，帮你快速摸清抖音直播带货套路，提高销量。

了解了抖音直播带货套路的相关内容之后，接下来，就给大家分享“成为千万大V级抖音账号如何运营”，帮助大家了解更多抖音号运营技巧，从而提高直播间人气。

在抖音营销中似乎与用户的沟通变得尤为重要,很多短视频博主是这样想的并且也这样做了,但为什么粉丝的数量还是不多、账号影响力还是不高?问题出在哪里?

就是因为账号的运营不善。尝试以下几点，你也可以成为千万大V级的抖音账号。

(1)连载视频,注重内容

抖音账号的粉丝群和交流对象相对稳定,每天的视频播放量有一定保障,基于这种保障,抖音号可以进行连载视频的推送。

连载类的短视频可以持续表达或与粉丝讨论同一个主题。抖音直播带货套路粉丝偶尔观看了一次可能会被勾起兴趣,去历史消息中浏览以前的内容,这样增加了流量和用户黏性。

这也要求抖音号发布的内容必须是高质量的,才会引起用户的观看兴趣。

(2)不盲目跟风,自创爆点话题

快节奏的时代,一个热点接着一个热点,再热的热点也保温不了多久。99%的热点都是“吃瓜群众”的自娱自乐。

为什么要让自己的运营团队24小时专注于外部的热点呢?抖音上的内容生产者完全可以自建话题，抖音直播带货套路将它打造成一个爆点,话题传播的周期可以每周一次,表达的形式要足够新颖刺激,进而提高话题的参与量。

(3)内容简练,尽量3秒内吸睛

浅阅读是大多数互联网用户的常态,浅到一张图、几句话。推送的短视频内容要简练、易懂,不要挑战用户的底线,只有极少数人能够坚持看完超过5分钟的短视频。

保持一定的推送频率,并形成习惯。抖音直播带货套路抖音账号发布短视频内容就像小贩在街头摆摊,一天不出就一天没有收益。反复调整,寻找最佳时间最佳频率,形成自己的固定时间、固定频率和固定的栏目等。

未来,千万级别的营销号会越来越多,马太效应也会愈发明显,成功的机会就摆在那里,要靠营销人自己去争取。