直播带货营销方案分享，掌握这4点营销秘诀，能帮你卖爆产品

站在直播带货的风口上，秒光的库存、动辄数亿的销售额，无时无刻都不在吸引着各行各业、各色人群的入局。

而此时的你是不是正蠢蠢欲动想要加入这个直播大浪潮？或者你已经开始做直播带货，只是没有掌握直播带货的窍门，还一无所获？

这里我整理了一套直播带货营销方案，通过这套直播带货营销方案的学习，可以帮助你的直播卖爆产品，一起来看看吧！

1、选择合适的带货产品

不管我们是什么行业，做好直播带货营销的第一步，就是选择一个正确的好产品。那什么样的产品在带货直播中更受欢迎呢？

据有关数据显示，现在直播网红选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、实用快消品为主，下面我们就拿两大淘宝直播巨头李佳琦和薇娅的主要产品分析。

薇娅的粉丝群体以宝妈居多，看过她直播的你，应该不难发现她主推的产品是女装、女士精品、护肤品、家居用品等，大部分还是她自家的产品。

而李佳琦的直播产品，则几乎是女性彩妆护肤品，口红当属第一类。这也正满足了当下 90 后、00 后年轻女性“看到口红就走不动路的”疯狂需求。

另外，网红直播产品还有一个特点，就是好卖、刚需。现在很多直播方都会和合作商家签订协议，产品必须是要好卖，是刚需品，还要保证价格是最低的。

2、选择直播平台与直播时间

直播选择的时间段应该是在晚上的碎片化时间，例如20点到22点之间，这时候大家都结束了一天的忙碌工作，是刷手机的高峰期。

并且用户可以随时随地观看，没有时间和地点的限制，这也是网红带货销量惊人的一大原因。

直播带货主要渠道则是在各种电商、短视频APP等平台，其中以淘宝直播、抖音直播的热度占居首位。

目前在抖音，直播带货不仅可以获得带货佣金，还能获得直播音浪收入，且操作简单，门槛低，适合刚入直播带货领域的新手。

不过目前想要开通抖音直播带货功能，需要同时满足实名认证+发布≥10个视频+1000粉丝。如果你因为账号粉丝不足1000，则无法开启抖音电商直播。

我们根据自己的实操经验，总结了一套《抖音上热门涨粉不传之秘》，目前已有10万+小伙伴通过这个方法顺利实现了涨粉目标，成功的开通了抖音直播带货功能。

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3、设置促销活动促单

红包/送礼物

红包/送礼物功能支持发红包、送礼物，红包可以轻松提现，能快速调动直播间氛围，避免冷场。

整点秒杀

整点秒杀“限时限量”的特点可以营造商品的稀缺性和紧迫感，极大带动成交转化，秒杀时间通常选择顾客空闲时间段。

选品一般选择高价值或秒杀力度较大的单品，这样也能吸引更多人观看直播，提升人气。

抵扣券

通过让用户购买抵扣券，可以降低消费门槛，激发潜在客户购买欲，结合秒杀、邀请榜等玩法效果更佳。

定金膨胀

定金膨胀指在活动中提前支付商品定金，定金可抵本身金额的数倍使用，最终成交时支付剩余的尾款。

在直播前、直播中都可以让观众下定金，提前锁定精准客户，促进转化率。

4、有效的互动提高转化

直播带货的主要目的就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，让产品的卖点在特定的环境中展示出来，以达到更高的销量。

这个时候主播通过与粉丝密切互动，营造出一种老友聊天的场景，可以迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直播间的气氛的同时还让直播极具娱乐性。

当你的带货直播让人感觉到有趣又好玩，看着看着也就跟着购买了，直播带货营销的目的也就达到了。

这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播互动话术以及技巧，如图所示：

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