直播脚本怎么写？高人气直播间一定要用的直播脚本7大流程分享！

如果你看过我们往期分享的直播运营相关文章就会知道，我们一般会建议朋友们在做直播前，准备一份直播脚本。

你一定很疑惑，为什么要准备直播脚本？直播脚本有什么用？直播脚本怎么写？

所以，今天这篇文章，抖商公社（id：doushang518）以直播脚本为主题，来做一次分享！

一、为什么要准备直播脚本？

1、准备脚本，是为了让直播按照流程顺利进行。

这里我们不得不再一次提到罗永浩的首次直播，产品讲解与产品上架时间混乱，主播总是离开直播间，产品介绍时长过长或者过短……这些失误，都与脚本准备是否完善有关。

要想直播顺利进行，我们需要在脚本中梳理整个直播流程，然后进行预习，才能让直播顺着流程走完，有助于提升直播效果和带货转化。

2、指导直播话术

直播开场怎么说话、促单时怎么说话、引导关注时怎么说话，这些话术需要提前在直播脚本中进行设计，方便主播合理利用每一个环节，通过直播话术调动直播间氛围，传达更精准更有用的直播内容。

3、方便直播结束后进行复盘

每一场直播结束后都需要复盘，优化不足之处。直播脚本的制作也有利于直播结束后，对每一个流程进行复盘总结分析。从而进行优化。

二、直播脚本怎么写

一般情况下，直播脚本分为两种：单品解说脚本和单场直播脚本。

单品解说脚本

单品解说脚本主要是围绕产品来设计直播脚本。

核心是你的产品卖点。例如，你要卖护肤品，你的直播脚本就需要围绕护肤品的卖点来进行，包括适合肤质、成分安全性、效果、克重、适用场合、如何使用、细节特点等。

通过对产品全方位的介绍来走直播流程。

一份单品解说脚本里需要包含的内容有：品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点。突出重点，你的单品直播脚本才能发挥价值。

单品脚本直播内容提要

单场直播脚本

单场直播脚本就是对正常直播的每一个环节进行设计，包括直播设备、直播主题、直播节奏、直播产品、直播预算、直播时长、直播技巧等内容。

也就是说，你在直播中要做的每一个动作，都提前在直播脚本中进行安排。类似于我们写短视频脚本时，对每一个摄法、画面、台词、场景等内容进行安排。

核心就是，你的直播脚本最终呈现出来的效果，要让观众知道你在做什么，他能得到什么。

所以，如果要写单场直播脚本，下面这个直播脚本创作思路可以参考：

1、明确主题：了解用户需求，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。根据粉丝需求提供他们需要的东西

2、确定直播节奏：包括安排产品解说的顺序，抽奖环节安排，发放福利时间设置等等。

例如，一款产品安排多长时间？多长时间安排一次抽奖？哪个环节发送福利等等，都要在直播脚本中体现出来。

3、确定直播预热方案：预计要为直播引流多少？用什么方法进行预热引流？文案预热还是短视频预热？多方案预热还是简单预热？

直播预热方案的制定就是为了给直播间引流，提升直播间人气。抖商公社在近半年的直播实践操作中，总结了一套实用、快速的直播间引流方法，能够快速为直播间提升流量。

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4、人员分工：人员主要包括主播、跟播、助力、策划、场控等，可根据自己的团队设置安排人员分工，保证直播能够顺利走流程。

5、直播设备：直播设备是用手机还是电脑？用什么声卡、麦克风，如何打光，网络信号是否正常，后台数据是否能够正常监控工，设备上能否正常接收指令等。

6、产品卖点：产品的卖点是什么？针对哪些人群？如何使用？价格如何等等。

7、直播优惠预算：抽奖预算、福利预算等等。

按照这个思路，我们基本上就能设计出一个比较完整的直播脚本来。

下面我们以一场2个半小时的直播为例，来简单的设计一个单场带货直播脚本。

0-1分钟：和最先进入直播间的观众打招呼，拉家常，拉进距离。

（也可以学习薇娅直播开场，先来一波抽奖，调动观众的情绪）

1-5分钟：一边和粉丝互动，一边开始提到本场直播的产品，可以从产品的品牌、口碑、销量等开始打开话题。同时强调自己定点直播的时间和频率。

5-10分钟：如果开场没有抽奖，这个时间段可以设置一波福利赠送，不管是互动抽奖还是发红包都可以，主要就是为了提升直播间热度，吸引更多人进入直播间。

10-20分钟：走流程，剧透，说一说你这场直播要做什么，按照你的直播脚本设计上所安排的内容，走一遍流程。

20-135分钟：讲解产品。根据你的产品数量或者粉丝对产品的需求程度，在直播脚本中安排时间，然后在直播过程中逐一讲解，保证产品讲解与商品上架同步。

135-155分钟：二十分钟剧透下次直播的部分产品，或者回复前面没有来得及回复的问题。

155-160分钟：强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。

总的来说，你的直播脚本要考虑到时间、场景、人员、道具等的配合，让直播得以顺利进行。

当然，每一场直播不会是一成不变的，你可以根据自己的人员配置，设备安排，品牌类型等，调节直播脚本，策划适合自己的直播流程，尽量保证每一场直播都能有所收获。

相信看完这份直播脚本创作流程，你也对直播脚本怎么写有了大致的想法。当然，如果看完之后，你仍然毫无头绪，那么，也欢迎你随时添加抖商公社创始人锋哥微信：fengyoubai（备注：直播脚本），锋哥一对一为你分享直播脚本创作方法哦！

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