快手直播带货怎么做？这份快手直播带货运营攻略，不看亏大了

一场突如其来的疫情，打乱了原本的生活节奏。居家防疫期间，人们的活动范围被限制在了方寸之间，不得不开启“云生活”模式。

在这样的背景下，直播因其内容品类的丰富与传播效率的迅捷，成为了当下人们最直接、最接地气的选择，也因此推动了直播平台在内容与玩法上不断迭代。

快手作为积蓄了3亿日活用户的头部短视频平台，在疫情期间，依靠直播领域的平台优势与技术优势，迅速切入各类直播场景，完成了直播的边界拓维。

那快手直播带货怎么做呢？今天我们就为大家带来快手直播带货运营攻略，相信对大家做快手直播带货非常有帮助，一起来看看吧！

1、开通快手卖货功能

快手小店是快手APP上线的商家功能，可以为快手上优质的用户提供更快捷的售卖服务，高效地将流量转化为收益。

开通快手小店只需简单的设置，即可将上架的商品关联到视频或直播中，粉丝在观看的时候，可直接点击跳转到商品展示页面中，完成购买等一系列操作。

因此，做快手直播电商，首先我们需要开通快手小店。具体操作流程如下：

打开快手APP，点击页面左上角，在弹出的导航栏中，找到“更多—小店订单”，进入到快手小店页面，选择“我要开店”，开通快手小店需要通过实名认证，点击“去认证”即可。

按照实名认证的要求与提示，上传身份信息，完成实名认证即可开通快手小店了。开通快手小店功能后，接着我们要开通快手售卖功能。具体流程如下：

打开快手小店，切换至“卖家端”，找到“开通快手售卖功能”选项，点击进入“选择开通类型”页面，这里开通类型包含个人以及公司企业、个体工商户两大类。

个人类型：收益通过支付宝提现，有额度限制。

公司企业、个体工商户：需要提交审核企业资料，收益通过银行转账提现，提现无限额。

运营者根据实际情况选择开通类型即可。由于开通的类型不同，开通的流程+资料也不一样，现在加我微信：qq977167817 立刻分享快手售卖功能开通条件+流程分享给你。

另外，对于快手直播带货商品的上架与第三方平台商品的添加有任何不了解的地方，也可以加我咨询更多。

2、确定账号定位

简言之，就是给粉丝定位，只有精准的定位才可以让抖音的大数据抓取到符合你账号风格的受众群体。

比如我们是做美妆产品直播的，那在直播的前几天，就要在抖音账号上传关于美妆技巧的短视频，让平台熟知账号标签，就会将我们的直播推送给对美妆感兴趣的用户。

这里我们要记住一点：一个账号只专注一个领域（垂直定位）。记住：账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

不知道如何定位的朋友，可以加我微信：qq977167817 我将这份抖音账号定位表分享给你，助你快速定位，精准引流。

3、分析同行

想要做一个可以盈利的直播账号，日常的数据分析也是非常的重要。通过分析、对比同行，不仅能了解到行业内的最新玩法，还能学到竞品上热门的套路。

只有了解行业市场，对直播效果做优劣差异的比对，才能选择可以效仿及复制的进行尝试。

比如直播数据分析，包括直播间每天观看人数；换款频率；变现方式；卖点手法：靠款式？靠价格；直播布景特点，各家区别；开播时长等等。

或者是视频数据分析，包括视频发布数量及粉丝数量；视频发布时间；视频发布质量（热门）几十万播放：思考它们是怎么做的？视频发布标题等。

4、确认产品定位

分析完同行后，就要确认自身产品定位。主要包含产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。

主播在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。这里对选品的还有一定的要求，比如高性价比；大众熟知品牌；复购率高；某个直播间销量不错等。

5、直播间基础设置

直播设备：直播设备能够影响观众的观看体验，特别是录屏直播的直播类型非常考验直播的设备，网速不够快导致画面掉帧延迟或者一直缓存都会让观众受不了，最后脱粉。

因此，直播吸粉还需要拥有完善的直播设备，包括摄像头、声卡、麦克风、耳机等。因此，前期的一些资金投入购买一套起码能支撑直播正常运行的设备，是非常必要的。

直播场景：直播是场表演秀，当然要处处追求细节，不仅在直播时的所说出的言语要多加注意，同样直播间所展露的每个角落都需要注意，它会直接影响直播观看效果。

特别是做带货直播，为了显示主播的专业性，直播场景最好能与产品相呼应。比如李佳琪卖口红等美妆产品，他的直播间永远都是装满了口红的柜子，以及各种美妆用品。

6、了解快手直播规则

很多主播因为不了解快手直播规则，不知不觉+不重视，就很容易出现停播、断流、封号的问题。因此我们说，遵守、了解快手直播规则是做直播带货基本的要求。

为了帮助大家在快手直播带货的时候不踩坑，避开雷区，我整理了一份详细完整版快手直播规范，现在加我微信：qq977167817立刻分享给你。

7、慎重打榜

打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。我们用一句话总结就是“刷最贵的榜，卖最便宜的货”。

意思是，花20万去刷榜，连麦的时候卖最便宜的货，一般都是29、39元，不会超过59元。

打榜来的粉丝和达人是没有联系的，他们买货就看商品是不是有极致的性价比。如果能超出他“走过路过不错过”的心理，5万、10万单都能卖掉。

因此，打榜卖货要有极致的供应链和货源，以及很厉害的控场能力。一旦花几十万打榜，控场能力不行，那就是“一榜穷”了。

另外，为了帮助大家深入浅出的真正掌握直播带货的核心玩法，我们对上百个带货达人进行总结，整理了短视频直播卖货操作流程+独家原创的思维导图+直播运营核心技巧等内容。

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