2020非常时期，短视频直播电商聚焦线上，与势俱进！

这段时间，有很多人因为受武汉肺炎的影响而无法正常开工上班。

但是，根据相关数据统计：作为远程办公平台，阿里旗下的钉钉，活跃用户用户数已经突破2亿！

也就是说，现在已经有很多人已经开始线上远程上班了！

虽然在当前这个经济环境中，很多企业都会受到影响。但是只要我们能够随机应变，在非常时期，“与势俱进”，依然可以不后退，不掉队，一直前行！

抖商公社也于2月2日正式开启了居家办公。所有的工作安排和计划已逐步走上正轨。每天的学员社群服务和答疑也已经正式开启。

昨天，抖商公社创始人邹老师在我们达人社群给大家分享了有关2020年非常时期，如何用直播与势俱进的主题内容。

究竟2020年，我们应该如何抓住机会，实现短视频直播变现呢？下面一起来看看抖商公社创始人邹志阳邹老师的见解和意见，希望能够对你有所帮助！

聚焦线上，刻不容缓！

2019年是中小企业创业者最难的一年，而2020年是更难的一年。很多中小企业和创业者面临的将是生死的问题。

受此次疫情影响，2020整年乃至以后更长一段时间，各行各业都将聚焦于线上，抢占线上市场。

而随着2019年线上短视直播电商的持续发力，无论是抖音+淘宝直播的李佳琪，还是快手+快手直播的辛巴，他们用数据向我们证明：

短视频、直播彻底成为线上商业突围的主要渠道！

线上短视频和直播决战江湖的时候来了！

2、快手、抖音、微信直播如何操作？

目前有三大直播平台：快手、抖音、微信直播（腾讯直播）。

那对于这三个平台我们该如何操作？该怎么选择呢？邹老师为大家进行了详细的说明。

一、快手和抖音直播

（一）粉丝不在多，都可以开直播

快手和抖音直播以短视频平台为载体。这两大平台，开通直播的条件极低，人人都可以快速开通直播通道！

而且因为快手和抖音直播有短视频的大流量作为支撑。所以，这两大平台有足够多的公域流量，不需要大家账号做到十万或者百万粉丝再去开直播！

（二）短视频和直播互为助力

快手和抖音直播有一大优势：即短视频和直播可以互为助力，同时操作！

很多人看直播是因为刚好刷到你的视频，然后进入到直播间。所以说，如果你的短视频有着几十万甚至上百万的播放量，那这个时候开直播，流量一定不会少。

同时，如果说直播做得好，关注你的用户也会越多，会为短视频带来更多的播放量。

（三）直播间权重提高有助于提高账号权重

如果账号权重不高，粉丝不多，但是直播做得好，直播间权重高。那么对于提高短视频账号的权重也是有帮助的。

比如说，在抖音账号权重不是很高的情况下，申请开通直播可以帮助提高账号权重！

（四）直播普惠，人人都可以操作

抖音和快手直播本质上是自媒体平台，人人只要有一部手机和网络都可以操作。

目前，两大平台开通直播的门槛都非常低：

快手直播开通条件：

如图所示，开通直播一共需要9个条件，每一项条件是否达标，在快手APP上都有明确的显示。而这9大条件看似很多，实际上想要达标却非常简单。

抖音直播开通条件：

抖音直播开通条件相比快手来说更低。只需要满足：账号正常且完成实名认证即可。

那么，在了解了这两大平台的直播开通条件后，各自的直播电商发展又如何呢？

快手直播电商

快手电商发展势头非常强劲，上亿的活跃用户带来了巨大的流量。而且，在快手头部主播辛巴、阿三大哥的引领下，整个快手直播的带货的氛围非常好。

在快手直播做带货也很简单，只要你开通快手小店–上架商品–开通直播，即可在直播间带商品购物车开始卖货。

快手小店的开通条件：账号正常、完成实名认证。

需要注意的是：上架商品需缴纳最低500元的保证金。

快手小店两大商品渠道：第三方电商平台或者快手小店自营。

第三方的电商平台。目前快手以京东和拼多多为主，淘宝占比不大。

而快手小店自营，这是目前快手小店比较强大的一个地方。因为首先小店的开通门槛比较低，几乎人人都可以开通。

而在快手小店，可以在后台上传自己的商品信息，这也是给很多个人创业者和实体商家开了绿灯。

抖音直播电商

想要在抖音开通直播电商也很简单，只要你开通了商品分享功能，就可以在直播间挂上商品的购物小黄车。

抖音直播卖货商品渠道：商品橱窗（淘宝天猫、京东、抖音小店等）

抖音直播间卖货的商品渠道来源于商品橱窗。

如果你自己本身是淘宝、天猫或者是有小店的商家，那么商品橱窗就可以上架你自己的商品；如果你不是商家，可以在直播间里挂其他商家的商品来进行卖货。

注意！！！

无论是快手还是抖音直播卖货，一定要记住：带直播购物车才能在直播间讲产品卖货！

那么作为两大短视频+直播带货平台，快手直播与抖音直播应该做哪个呢？

针对个人来说：你对哪个平台了解更多，先上手哪个平台，就优先选择哪个平台。但如果你还是一个小白，邹老师建议直接先从抖音直播开始做。

因为这两大平台，目前来说，快手直播虽然相对更加成熟。

但抖音直播刚起步不久，抖音未来直播的新增用户红利还非常大。目前抖音短视频高达四亿的日活用户，未来都是抖音直播的日活用户。

针对传媒公司等团队来说：对于团队合作做矩阵账号的群体来说，快手和抖音直播可以同时运作。

二、微信直播：腾讯看点直播

微信直播包括腾讯看点直播和直播小程序两部分。它在年前其实就已经开始预热了，但是现在这个风口到底能有多大，还有待观察。

目前市面上有一些微信直播的小程序等等，这些实际上不是腾讯官方的，是一些公司自己开发的有直播功能的小程序而已。真正官方的微信直播就是腾讯看点直播。

看点直播的开通条件必须是有营业执照的企业、商家。个人是目前是不能够申请开通的！开通需要缴纳599元认证费！

微信直播电商

直播间上架商品渠道：微店、京东

目前微信直播做带货最大的好处就是可以直接关联微店。

微店很多人都一定很熟悉的，特别是微商。只要有营业执照，就可以申请开通。

开通微店之后，就可以在微店后台上传自己的商品。接着关联看点直播间，即可实现直播卖货！

另外一方面，有自己微信小程序的商家。微信小程序也可以直接挂到你的直播间，通过直播间直接来卖货。

前面说到，快手和抖音是公域流量。那微信直播，目前还是以私域流量为主，在分享直播间时，主要基于熟人社交网络。

熟人社交最大的优势就在于彼此的信任度高、黏性大。所以，如果你是企业、商家，可以申请开通微信直播，将熟人社交资源更好地利用起来。

如果你现在还不了解微信直播的开通方法，可私聊抖商公社联合创始人-穆雪微信：jkgw2016（备注：微信直播）详细了解！

三、直播卖货操作流程

在各大平台都全力向直播冲击的趋势下，为了更好地帮助大家利用直播卖货变现赚钱，专注于短视频教育培训、短视频电商带货、达人资源对接的短视频生态综合服务平台——抖商公社根据账号矩阵实操，总结整理了一套短视频直播卖货操作流程导图。

这套操作流程内含直播卖货的8大环节，可以帮你更好地了解短视频直播卖货应该如何做！

1、账号运营

相对于快手和抖音直播来说，直播是建立在短视频的载体上。如果你是新号或者是低权重的账号，直播会很难运营起来。所以首先需要运营好短视频，提高账号的权重。

对于很多刚接触短视频的小伙伴来说，由于不知道账号的运营方法，账号流量迟迟没有增长，有人甚至将账号做死了。

鉴于这种情况，我们也整理了一套系统的短视频运营方法，内含7天养号教程、账号运营技巧、抖音如何上热门、短视频制作等干货教程！

现在加抖商公社联合创始人-穆雪的微信：jkgw2016（备注：账号运营），即可了解详细内容。

2、主播的培育

一场好的卖货直播，主播占了50%以上的作用。

主播能不能详细地为大家讲解商品；是否能够随机应变，有超强的控场能力；引导成交的话术是否专业等等，都是影响直播卖货的关键因素。

3、脚本策划

我们知道做短视频要根据脚本进行拍摄制作，对于直播来讲也是一样。

因为通常情况，一场卖货直播会持续2-3个小时，包含十几款甚至二十几款产品。

那什么环节应该做什么、每一个环节该怎么操作、什么时候做秒杀、什么时候放福利，这些环节都是要在直播脚本里面提前设计好的。

除了以上这3个环节之外，包括直播间包装、卖货选品、在线直播、后端维护等每一个环节都是有具体的操作方法和技巧的。

这些内容在我们的《直播卖货运营实操课》系列课里面都有具体讲解。

系统学习可以让你少走弯路，遇到问题也可以及时去解决。如果你想快速抢占短视频直播红利，现在加抖商公社联合创始人-穆雪的微信：jkgw2016，了解更多直播课程详情和学习方式！

在此次分享的最后，邹老师也为我们提出了以下4点建议：

1、不要等，利用一切可以利用的资源马上行动！

你在走的时候，可能别人已经跑起来了。大家都在跟时间赛跑，抢占红利市场。所以，千万不要等，利用一切资源马上开始行动！

2、不管有多少人，先把抖音直播开起来，闲着也是闲着！

做直播，时长越长直播间的权重就会越高。从现在开始，开始直播，更早地提高账号权重，抢占流量！

3、企业商家可以同步把微信直播开起来。

微信直播不仅可以卖货，还可以做培训、招商、维护客户。

对于商家企业而言，可以同步把微信直播开起来，利用微信直播来维护客户，增加用户的黏性。

4、系统学习再操作，边学边操作边总结

掌握技巧，学会系统学习，可以让你事半功倍。

目前我们的课程是行业里最早上线的直播卖货课程，可以帮你从0到1做起一个可以变现赚钱的直播卖货账号！

最后，2020年已经开年，线上直播卖货已经是势不可挡！想要在2020年打赢这场直播电商战役的小伙伴，赶紧加入我们，一起玩赚短视频直播电商！