抖音带货教程：1小时带货1000万，普通人如何利用抖音短视频变现？

视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

一般来说，目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。

▼短视频购物车跳转淘宝/天猫页面

▼短视频购物车跳转抖音小店

▼短视频购物车跳转京东商城

抖音电商起初是以短视频为主要载体的，短视频达人的带货能力与粉丝数、产品、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于粉丝数比较少的中小达人。

那么，我们如何做好抖音短视频带货呢？抖音短视频带货教程、技巧都有哪些呢？别急，接下来大俊就带你一一揭秘！

1、抖音短视频带货卖什么商品？

抖音带货教程

可能你会觉得在抖音短视频APP卖什么都行，但要留意的是，抖音短视频APP用户群是一二线城市的90后、95后为主，女性居多，偏好潮流酷炫的内容

现在一些配饰，情侣腕表、手机壳、喷钱手枪等多款淘宝天猫的产品已被抖音短视频APP带得销量暴增。

抖音带货教程

所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年青化的产品更适合！

那么具体该如何选合适的带货产品呢？

打开抖音app，从搜索框进入【人气好物榜】

【人气好物榜】中会罗列当天最火爆的产品，可以查看销量。你可以根据你的抖音账号定位，在短视频中添加产品购物车即可。

2.短视频带货怎么拍？

你的产品要有足够的亮点和爆款，才能带来足够的销售转化效果。确定了抖音短视频带货的产品后，就要着手开始短视频的制作了，它需要你写脚本+拍摄+剪辑+后期，统统都要精通！

然而里面的知识点与技巧，不是一朝一夕单靠自己摸索就能学会的！

关于抖音带货技巧，今天分享的两点只是其中的很小一部分，如果你还想了解更多关于抖音带货技巧相关的内容，如：

1.如何制作转化变现率高的带货短视频
2.如何撰写直戳用户内心的爆款短视频文案
3.如何利用dou+功能最大限度增加视频、账号流量
…

大俊欢迎你加入短视频带货达人社群，群内不仅有各行各业的带货达人分享带货经验，还会不定期分享带货干货，绝对能让你收获满满。

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掌握抖音带货技巧，可以大大提高对于带货的变现率，如果你还想知道更多带货内容，欢迎你加入抖商公社进行系统的短视频带货课程学习。

我们的课程总结了行业内顶尖高手的经验技巧，从账号运营到视频制作，从选品策略到豆荚投放，绝对可以帮你快速打造一个能赚钱的带货账号。

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1、上百套短视频脚本模板免费送
2、短视频拍摄剪辑资料包免费送

运营账号避免不了每天都要更新视频，视频有太多也会有不知道拍什么的时候，这个时候建立选题库，往往会事半功倍。接下来和大俊一起学习如何建立选题库。

案例所讲的转型，是做代购的卖家群体中的一个典型代表，他们因抓住了网络机遇而兴起，又因政策变化和强势竞争对手而被迫转型，与其他代购者不同的是，他的转型更加特别一些：

澳大利亚代购的兴起与被追转型的历程

我简单介绍一下自己，我在2001年移民到澳大利亚，然后做了这个澳大利亚代购的小生意。

我是读法律出身的，从来没做过生意也没有做过淘宝，后来移民之后也没有去找工作，因为当时比较流行做代购，于是就做起了代购。

其实代购这个行业很久以前就有，但是直到互联网普及之后，才进入了发展高峰期。

2011年是代购高峰，那时候很多留学生放弃了接送机、餐厅侍应等兼职工作，开始代购奶粉。

原因很简单，他们卖一箱奶粉的利润，就已经超过一周的兼职薪水。但是，这都是过去的事情了，任何行业只要有利润，大量竞争者就会进入这个行业。

由于利润丰厚，天猫国际和京东跨境电商这些巨头就开始组织招商引资。

后来还发展出了一些专业的专门做跨境电商的网站，这些对传统代购的冲击是巨大的。

一个标志性事件，就是当京东宣布在澳大利亚设分公司，开始进行奶粉直营，这个对代购业务影响最大。

影响的主要方面是价格，他们直接入股一些奶粉的厂家，拿到最低价的奶粉。
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第二他们拥有物流优势，他们采用保税仓备货的方式，可以让客户3-5天内到拿到货，而我们普通代购用直邮一般需要两个礼拜左右。

这样，商家就非常乐意合作。因为他们觉得免费送票，可以为他们吸引到客流量。

然后我又向儿童职业体验馆申请到低价门票，全馆门票定价是160元，而我当时拿到70元，对场馆来说，多一个人买票，总成本就会降低一些。

这些低价门票，我也同样的给了这50个商家。当孩子们在商家那里得到免费门票，到比特王国指定馆玩过之后，很可能想继续玩其他的馆。

如果在比特王国前台购买需要花160元，我申请来的低价门票是70元，我给这些商家的价格是80元，而商家统一价格是110元。

商家也可从中赚到一笔费用。所以商家非常愿意合作，不但愿意发免费票，而且非常愿意销售收费的全馆门票。

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长尾理论把我从淘宝卖家、代购人变成了IT工作者

马涛老师：现在看来，你践行长尾理论的举措，应该是成功了。但是，当时你曾说过赔到100万5元，就撑不住了，请把那段经历分享一下。
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小蔡：这个问题非常好，简直提到我的心坎上。这个长尾理论的实践，准确来说算不上成功，但要说失败我也长尾理论实践起来是很困难的。

刚开始，我从一个代购人，变成了做工作者。因为我必须每分每秒同步更新澳大利亚的价格，留意他们产品的上下架情况，库存的数量。

如果没做好这些，我的损失将会很大。所以我基本上都是在和电脑、软件、互联网打交道。

在这方面研究了差不多一年了，我开发了大量的软件和工具去辅助实施长尾理论。

每天有很多零散的订单，不再像以前一样一种奶粉要采购一万罐，现在是这个要一些，那个要一些，那就需要用相关的软件去采购。

这些软件从头到尾自己设计，找人实现，做出来以后还会不断出错，还需要调试。这个过程想起来有点后怕，现在让我重复一遍，我都感到力不从心。

为什么我说还没成功呢，因为后来我还遇到很多波折，最大的困难还是出在淘宝上。

淘宝要在美国上市，要正规化、国际化，所以产生了大量的规范和审查的机制，这让我们非常头痛，因为我们现在有上万种产品在售。

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