抖音小店爆单新玩法：抖音图文带货三步拉爆流量

抖音图文带货火了！

不管你是抖音小店商家，还是抖音带货达人，都可以通过图文带货的方式去爆单。

这篇文章给大家讲一下抖音图文带货是是怎么玩的。

一、抖音图文带货是什么

两张图 + 一个合适的背景音乐 + 一个商品 =  图文带货！

场景包括：推荐feeds、搜索频道、后续会延展至橱窗种草、店铺动态等场景。

用户如果看了你的图片对产品产生兴趣就可以点击购物车，点击购买后即可完成成交！

图文带货的优势在于：流量高，成交转化高，创作难度低。

案例分享：

穿搭分享，一篇图文，带货超34万！近一个月图文带货超120万！

 

二、抖音图文带货怎么做？

主要分为3个步骤。

第一步，选好商品

1、选趋势品、应季、应节品

需要结合时令、节日、活动氛围等查询近期大盘的爆品、趋势类目

比如春夏季防晒产品是趋势品。

另外，也要注意选品中是否有已经过季的产品，如有，建议不做主推或者剔除。

2、热销品

通过数据进行分析筛选找到销量好、评价优的商品，说明是最近受用户欢迎程度较高的商品，说明用户需求较高，也符合当前的时长需求。

3、展示性/体验性

优先选择颜值高，使用方法以及效果比较直观的产品，第一眼能吸引用户的眼球，观众更有代入感，更直观的了解产品的性能。

4、适用性受众人群广、刚需

选品时，尽量根据消费者的生活需求场景选品尤其初期选品要面对更广泛人群，避免流量的浪费。

5、易消耗复购高

日常易消耗的商品，复购率高，且是大多数人都有需求的产品，更易转化。

第二步，做好内容促成交

优质的图文内容标准有哪些？

 

1、图片制作

制作图片的工具可以试试【醒图】，里面有很多模板可以直接使用。

包括封面模板，穿搭模板，美食模板，拼图模板等等。

 

2、背景音乐选择

在选择背景音乐的时候，音乐越热门，用户越容易被吸引从而停留观看。

在发布图文的时候，点击选择配乐，系统就会推荐时下最热门的音乐。

抖音直接搜索【音乐热门榜】，试听并选择合适的音乐即可。

另外，也可以根据产品适合的人群来选择。

比如，童装，主要是妈妈的群体买，配上活泼可爱的音乐，妈妈就会联想到孩子穿上后很可爱的样子，下单概率更大

第三步，数据提升优化

直接在抖店后台-电商罗盘-短视频-视频明细板块就可以查看成交数据。

如果想要对单个图文带货视频进行诊断，点击对应图文视频后的【诊断】按钮，就可以查看更详细的数据信息和诊断建议

 

数据复盘技巧

1、掌握图文带货成交核心公式：带货成交金额（GMV) = 短视频观看次数 ✖️ 千次观看成交金额（GPM)

2、短视频观看次数优化

在单个图文内容的诊断页面会提供详细的短视频观测情况分析，大家可以根据点赞、关注、完播、商品曝光成交转化率等方向，参照行业均值，来了解自己图文内容目前的情况。

如果点赞、关注、完播率低，建议参照上面提到优质图文标准进行内容调整，同时可以查看系统推荐的同行高质量素材进行优化调整

如果商品曝光成交转化率低，建议在选品环节进行优化，从商品评分评价情况、商品类型、适用人群/季节、价格区间等方向进行调整

3、千次观看成交金额（GPM）

商品曝光成交转化率对GPM影响较大，除了上面提到的优化方向外，建议可以关注单个图文内容诊断页面中的【详细数据】板块，可以查看视频评论词云，从用户的反馈从了解用户的喜好和可能未下单的原因

4、注意！要关注退款金额

一个商品如果退款比例过高，很可能是产品质量、物流等方面出了问题，建议及时跟商家进行沟通，或者跟购买了的粉丝了解具体情况，做好售后工作并及时调整选品

 

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