抖音小店货架电商是什么？商品卡流量怎么做？一文全解

2023年以来，入局做抖音小店的商家都知道，抖音电商的重心开始向货架电商转移。

官方也一直在强调货架场景的重要性，官方也表示，预计在未来，货架场景将会贡献整个抖音电商一半以上的GMV，用好货架场景，不直播也能收获持续的成交。

这就是赤裸裸地告诉大家，货架电商会越来越重要。

所以，我们在做达人带货模式的同时，也不要忽视货架电商。

那什么是货架电商货架场景呢？

其实就是搜索跟推荐的场景，再简单一点说，就是我们之前一直在说的，你的产品是靠自然流量卖出去的，没有通过直播间和短视频，是用户搜索到，是平台推荐给用户的。

也就是说，用户购买某个商品的时候，自己通过抖音搜索到对应的商品下单，或者是他们在浏览某些产品是，系统给他推荐了其它相关产品，然后下单购买。

这样的场景就是货架场景。

相对于内容场景来说，货架场景是用户自主下单的刚需场景。

内容场景是短视频作者跟直播间达人通过内容种草，直播间推广营销，让用户产生伪需求从而下单的场景。

而货架电商就是在让大家去做商品卡自然流量，做好产品，产品标题，白底图，做好选品和动销，让用户搜到你的品，让系统推荐你的品。

如图，是我们合作的一个店铺，商品卡搜索流量保增29635%。

简单来说就是，如果你的店铺要有商品卡流量，品的优化非常重要。

下面是做商品卡流量的几个小技巧。

 

1、标题

在抖店后台首页的搜索-搜索商品诊断这里，系统也会根据你的商品标题情况，直接推荐热门搜索的关键词。

2、主图

（1）清晰描述产品是什么，有何不同

（2）传递商品的性价比信息，比如促销信息

（3）如果商品有背书，建议写上，打消消费者购物疑虑，增加商品信任感。

（4）通过代入使用场景宣传产品，让消费者一眼秒懂产品功能。

（5）白底图，上传规范的，清晰美观的白底图，不仅能增加消费者的好感度，还有助商品被推荐到商城首页获取更多流量。

（6）优化商品主图，在电商罗盘-商城推荐分析页面点击有曝光的商品，这里会有一个同类目更优商品推荐。

你直接就用同行的商品主图，点击率能大大地提高，然后再结合营销活动，包括满减券、限时限量购等等，把前端展示价格打下来，大概率能让你的商品销量提上来。

3、商品基础销量

一般来说，你设置一个限时限量购，转化率会有一个很好的提升。

这是商品卡流量的一个大致操作方向。

我们从去年开始到现在，一直在深挖商品卡流量玩法，也总结了非常多的技巧和经验。加锋哥微信：fengyoubai  （备注：商品卡玩法）可私聊咨询。

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我们做抖音小店近3年时间，测试了各种新玩法，包括动销、商品卡、达人带货等。

自营的抖音小店，商品卡流量，直播带货流量数据都非常稳定。如图，是部分店铺数据截图：

在整个过程中，我们也总结了非常多的经验。

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