抖音小店找达人带货全流程：6步教你高效对接优质达人爆单

开抖音小店，自己没有粉丝，不会直播，不会发短视频，怎么有流量出单？

除了我们最近一直在讲的抖店商品卡流量——《抖店商品卡流量优化：精细化操作方法详解！》之外，很多人还忽略了一个方法：找达人合作带货。

找达人合作带货，就是达人去发短视频，达人去做直播，把你的小店商品链接挂车售卖。

一个店铺如果能有几个带货能力强的达人带货，爆单赚钱就完全不是问题。

下面是一套完整的抖音小店找达人带货的流程。

 

抖店找达人带货流程

 

1、明确店铺商品类目属性

比如，服装，是男装还是女装？是内衣还是服饰配件等等。

然后在达人广场选类目的时候保持跟店铺商品类目一致。

根据达人找同行店铺，再根据同行店铺找更多对应的带货达人。

接下来要分析达人数据，包括：近30天的销售额至少要有10万，场均销售额5000-1000，起店成功之后，体验分拉起来，再对接数据更大的达人。

达人广场每天可以查看100个达人联系方式，直接添加。

 

2、精选联盟

抖店商品添加到精选联盟。

常用的计划主要是普通计划、定向计划。

所有商品先设置为普通计划，如果有对接好的达人，再获取达人uid，单独为某个达人设置定向计划和定向佣金。

3、分析数据，给达人寄样

 

寄样标准：

（1）均销售额1000单以下不寄样，人均在线人数<30不寄样

（2）同一主播寄样次数不超过两次，主播销售额高可以多寄几个样

（3）主播销售额、场均、每场直播销售额数据达到标准再寄样

4、抖店产品差异化

 

（1）跟品。比如同行卖9.9，50%佣金，我们可以价格更低一点。

（2）附加产品：比如，别人卖裙子，你可以卖裙子，再送裤袜。

（3）要设计引流款，利润款，引流款主要链接达人，后面通过利润款赚钱。

5、思考为什么达人要带你的产品

 

a：达人喜欢带什么品，爆品。

b：达人为什么不给你带货(新手期限制/店铺评分维持不住/产品性价比低）。

C：怎么让达人带你的品（让他知道有主播带这个商品赚到钱/非新受期，评分维持在4.8分以上）。

总的来说就是，店铺体验分低，品不好等，都有可能影响跟达人的合作。

6、对接达人谈合作

 

（1）直奔主题，不要发什么“您好，在忙吗?有个商品想找您合作”等这类有上文没下文的话，耽误时间。

（2）了解达人数据并分析，包括客单价，开播频率，人群画像，带货数据等，然后去给达人发消息。

（3）根据数据推平，不要一次发太多产品。

（4）寄样之后，记得找主播确认收到样品后什么能带货。

（5）少发点优质的表情和幼稚的话。

（6）推广商品尽量不要和主播橱窗里的品重复，如果重复，一定要有价格或者佣金上的优势。尽量推类似的品，低价低佣，或者高价高佣等。

（7）达人提佣金要求超过你的预期，可以适当卖惨。

（8）搞清楚达人不给你带货具体是什么原因，然后去解决问题。

（9）对比同行的价格和佣金，再跟达人谈。

我们在对接达人方面花了很多心思，目前也总结了一套比较好用的达人对接方法。

 

这是我们对接的达人反馈：

 

我们自营的抖音小店，代运营店铺都会用到这套达人对接方法。

想知道怎么高效对接达人的朋友，加锋哥微信：fengyoubai  （备注：小店达人）可一对一咨询。

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除了抖音小店对接达人之外，如果你还想知道：

 

抖音小店商品卡流量怎么玩；

抖店如何对接优质达人带货爆单；

新店如何获取免费流量；

小店如何动销不被清销量

……

都可以找锋哥私聊为你解答。

因为我们做抖音小店快3年了，实操过200多个店铺，从开店、选品、对接达人、做体验分，做商品卡流量，到矩阵运营店铺，都上手操作过，并总结了非常全面的玩法技巧。

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