分享4个抖音小店新手商家找达人带货的小技巧（纯干货）

抖音小店新店起店，找达人带货算是比较靠谱的玩法。

我们一半以上的店铺都是找达人带货，单点单月销售额数据基本都可以维持在几十万到几百万：

红人星球部分店铺数据

找达人，就跟找对象一样，要多方面查看，才合适。

可以说，在抖音带货中，除  了选品的合适与好坏，达人也是影响带货效果的重要因素之一。

那么怎么选择合适自己品牌的达人呢？一定是头部达人才能带好货吗？商家如何挑选合适的达人？

分享几个我们总结出来的新店找达人的小经验：

1、先从垂类的腰部以下达人开始

头部达人虽然出单量很大，容易爆单，但人家不一定能看的上咱。对象太优秀，hold不住。

万一成了呢，肯定有人这么说，那你想想对新手来说，这个流量过于巨大，货品、物流、客服能经受得住这么的冲击吗？

不要小看这些“小达人”，新店和他们一起成长，有了基础合作，在建立长期合作，也可以让你的新店销量慢慢起来，他们也成为头部大达人了。

2、佣金要有阶梯，设置足够大的吸引力

我们都知道，抖音小店商家赚取的是差价，达人赚取的是佣金。所以你的佣金高了，对达人就更有吸引力。

学会做好引流品和利润品的搭配，引流品做高佣金低价，吸引达人促进成交；用高价高佣的稳定优质达人，双方双赢；用一定的助推流量吸引达人不断的成交。

等到手里有了一定的达人资源时，店铺起来了，货品进行二次优化，目的是先建立合作。

3、店铺体验分优质，提升达人带货转化率

这个优势很大，代表你是有一定能力和优质货源的商家，达人与你合作更有安全，我们在选达人的同时，达人也在选我们。他们也要维护橱窗口碑分。

4、产品资质是否齐全

其中尤其需要注意的是具有短视频和随心推资质，选品广场大部分产品是没有这个短视频随身推资质的。站在达人的角度来说，同样的条件下，有这个资质会不影响直播间短视频的广告投放。

5、店铺过新手期

处于新手期的店铺很多主播不愿意帮你带；因为不确定因素太多。

6、沟通方式和态度

坦白讲，同质化的产品很多，优质带货达人合作的商家也很多，产品可选择性也有很多，除了价格和佣金的原因，如果我们在沟通方式上更灵活一些。带货能力特别不错的达人直播完毕，及时沟通，多夸奖，维护好关系，同时达人有需要帮助的地方及时去沟通。

所以，商家也只需要围绕达人选品时所重点参考的因素来提升相应指标就可以了。

以下几点是重点需要注意的，大家可以参考一下：

1.产品的好评率。好评率越高越好，最好在90%以上，因为产品好评率低的话，会影响达人的带货口碑分；

2.店铺体验分至少在4.6分以上，如果你的店铺体验分低于4.6或者比达人的带货口碑分低的话，同样会影响达人的带货口碑分；达人自然不愿意带你的产品。

3.产品月销量。同等条件下，达人更愿意选择带销量高的产品。因为高销量是经过了市场考验，容错率更高。

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