抖音小店商品怎么定价？2种情况不同定价逻辑详解！

很多新手刚开店的时候，会遇到这样的问题：抖音小店商品有流量，有点击就是没转化。

出现这种情况最主要的原因就是定价太高了。

下面我们简单讲一下抖音小店商品定价的一个逻辑。

首先，我们要搞清楚，抖音小店商品出单的路径有哪些。

主要包括：商城流量，也就是自然流量；达人带货出单；自播带货出单；短视频带货出单；付费投流出单等。

对小白商家来说，自播带货、短视频带货这三种情况用的比较少，因为如果你账号没粉丝，自己做出单很难。

所以基本都是靠自然流量和达人带货。

这两个板块的定价的逻辑它是不一样的，为什么？

先说自然流量：自然流量的话，走的是商城推荐流量，流量不花钱，那么相对于它的成本更低。

假如说我们的商品100块钱是我们的拿货价，你可以加20或者30，卖一百二，一百三减去你平台的服务费跟运费险，剩的利润全部都是你自己的了。

现在大类目基本上平台的服务费是在2%-5%左右。

运费险刚开始的话差不多在一块钱以内，但是运费险是根据你的退货率来算的，每个店铺都是不一样。大概的话你就可以先前期成本算在一块钱左右。

100块钱的商品运费险的话就是一块，然后服务费就是五块，差不多就是在六块钱左右，这是固定成本。

然后用售价，减去进货价，再减去服务费，剩下的利润全部都是自己的，这时候定价比例就出来了。

100元的商品，你可以根据你的对标品，价格设置在百分之二十到三十都可以。

然后是达人带货：达人带货模式需要给达人佣金。

这时候你100块钱上货的商品，你加到20%，30%可能就不够用了。

因为设置佣金添加到精选联盟，给达人的佣金普遍类目都差不多是在25%-30%左右。

考虑到给达人的佣金，那我们商品定价，就要用售价，减成本价，减去给达人的佣金，再减服务费，减运费，所以定价可能需要更高一些。

前期我们刚起店的时候，需要用一些引流款去激活店铺，可能还需要亏本去卖。

所以我们抖音小店商品定价可以分为3个部分，一部分引流款，一部分优化入池做自然流量，一部分给达人主推。

当然，也可以根据自己的实际情况去定价，只要不亏钱就可以了。

以上只是抖音小店商品定价的一个参考，实际操作的时候，还是要具体情况具体分析，有不清楚小店商品怎么选，怎么定价，怎么优化的朋友，也可以加锋哥微信：fengyoubai  （备注：小店商品）直接一对一咨询。

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