分享5个抖音直播卖货技巧，新手也能一看就会！

直播卖货，由于不能和消费者面对面接触，所以更需要技巧来促成交易。

包括主播的话术、直播间的控场等，都会影响直播间的转化。

尤其是在抖音这么大个流量池里，如果没有一点抖音直播卖货技巧，光会吆喝，就更难转化了。

所以下面我们来分享一些实操中用过的，比较容易上手的抖音直播卖货技巧。

抖音直播卖货技巧

要在直播间促成交易，核心就是：话术+技巧。

用直播技巧动摇用户心智，然后通过直播话术最后助推一把，让用户下单购买。

1、直播卖货话术参考：

前两天我们分享抖音直播带货话术时，分享过一些常用的促单话术，具体如下：

“实体店XX元，今天我直播间里只要9.9元抢！还是送一个XXX”

“这个价格的XX我没有多少货啊，只有100份！只有100个宝宝能买到！”

“宝贝们，今天我跟你说这一款，大家一定要拼手速去抢，之前运营都说库存没有了，但是我今天又给姐妹们争取了20单，大家一定要拼手速，不然我真怕你们一睁眼闭眼的时间库存就没有了。”

这些话术仅供参考，你在实际操作中还是要根据自己的直播情况进行调整。另外我也整理了一份直播话术文档，包括促单、开场、留人等话术，有需要可以加锋哥微信：fengyoubai  （备注：直播话术）领取。

【复制微信号    fengyoubai ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

2、抖音直播卖货技巧参考

我们实操中总结的卖货技巧有很多，下面是一些比较简单易上手的小技巧。

（1）价格对比

直播卖货很大程度上是其实就是冲动购物，而激发这种冲动最有效的方法之一就是价格对比。比价分为两种：

第一种：和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；

第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元，再加上一句，这是从未有过的大力度，这单基本就成了。

（2）送赠品

送赠品也是利用的观众“占便宜”的心理，让观众知道，他不仅可以买到A，还能免费获得B，从心理上让用户获得满足感。

例如：在我的直播间，X钱买一盒，第二盒半价，第三盒送，第四盒送，再送一个Y，再送一个Z……

强调“送”，不要钱，让人觉得占尽了便宜和福利，以此来刺激用户下单。

 

（3）站在粉丝的角度引导

不要一味地强调用户“闭眼入”，尽量有针对性地引导，让用户感受到你真是的从他们的角度在推荐。

例如，这款卫衣是oversize版型，小个子穿可能会有一点大，如果介意的话要慎拍哦！

站在用户的角度理性引导，收割粉丝好感，提升粉丝粘性。

（4）真人测评

真人测评就是在直播间现场使用，展现效果，提升用户对产品的信任，打消顾虑。

例如，卖服装就穿给观众看，卖美妆就化给观众看，卖面膜你就用给观众看……

这种做法是进一步提升直播间观众对产品信任度的重要一步。真人试用后要告诉观众效果，例如：

“我自己就是黄皮，你看这款口红真的对黄皮妹子超友好的，涂上你看看我有多白“。

“这件衣服面料很软，很贴肤，皮肤敏感的宝宝都可以来一件”。

以上这些都是比较常用的也比较容易上手的抖音直播卖货技巧，即便你是新手，学起来也会很快。

要知道一套技巧最快的方法是听别人说，但要真正掌握一套玩法，最有效的做法就是去实践。

我们在做抖音小店的这一年，同步做直播带货，在实操中积累了丰富的直播卖货经验和各种技巧。如果你想通过抖音直播卖货赚钱。现在添加锋哥微信：fengyoubai  （备注：直播带货）可一对一私聊！

这一年多的直播带货实操中，我们总结了非常全面的直播带货玩法和一些实操技巧。

除了直播带货脚本的策划之外，还包括：直播起号；直播选品；直播互动；直播留人；直播营销；直播设备；直播方案等等。

掌握了全面的直播带货运营玩法，并持续进行实操和调整，直播间人气和销量就会趋于稳定，你才能通过直播带货长期赚取收益。

我们也正是因为掌握了全套的抖音直播带货玩法，带货数据才一直比较稳定。

如下所示，是我们自己的一些小店直播带货数据：

实操中总结到的所有直播带货运营玩法，我们整理成了直播带货课程，如下图所示，为课程大纲：

 

学习课程的过程中，会有导师一对一辅导，解答实操中的各种疑问。

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还能围观朋友圈，看穆雪分享在朋友圈的各种案例以及直播运营小技巧。