直播电商运营方案：不看后悔的抖音直播电商运营指南！

最近，虽然直播电商乱象频出，但对于中小商家和普通创业者来说，直播仍然是很重要的变现渠道。

不仅如此，还有一些未入局的新手对直播电商跃跃欲试，苦于还没有搞清楚直播电商运营玩法，所以迟迟不敢上手。

下面是我们在抖音直播电商中实操的一些经验，我总结成了一份简单的直播电商运营方案，如果你想做直播电商，以下内容会对你有所帮助。

直播电商运营方案

下面要分享的直播电商运营方案，是运营直播的一个大致思路。

1、搞清楚直播主题是什么

搞清楚直播主题是什么，你才能围绕主题进行策划，包括预热、选品、直播间搭建、话术设计等等。

简单来说你这场直播要做什么？是卖货还是纯内容输出？给用户呈现什么？能满足用户的什么需求？

 

2、制定直播预热方案

直播前如何预热引流，为直播间吸引人气？哪些预热方法可行性高？哪些预热方法效果好？预计要为直播间引流多少？

想清楚这些问题，才能制定合理的预告方案，为直播架引流。

我们在抖音做直播，比较常用的预热方式就是发预热短视频。

直播前1-3天发布短视频，然后开播前1小时左右发布一个直播预告，通过短视频吸引一波流量。

在抖音账号的主页上添加抖音直播时间，提醒粉丝即将开播，吸引感兴趣的粉丝和路人进入直播间。

然后在直播间发送多伦福利，先把第一波观众留住，系统给直播间推流的时候，再做几轮抽奖，把直播间气氛炒起来，把观众留在直播间。

当然，也可以结合付费推流的方式给直播间引流，这个比较适合预算多的直播带货团队。

抖音直播引流方法当然不止这一个，更全面更具体的直播预热引流方法，在我们直播带货课程里有非常详细的分享，感兴趣的朋友可以加穆雪微信：jkgw2016  （备注：直播咨询）一对一私聊。

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3、直播流程策划

什么时间干什么是；用什么话术；用什么技巧；产品的卖点有哪些；有几轮福利赠送等等。

整场直播要干的事情，时间节点，福利等等，每一个环节都要进行梳理和设计，让直播内容和主题更清晰，有助于提升直播间人气和转化。

 

下面是一份比较常见的直播流程脚本：

新手可以直接套用模板策划直播流程，然后再根据实际情况调整细节，完善正常直播流程。需要直播脚本的朋友也可以加穆雪微信：jkgw2016  （备注：直播脚本）领取。

4、制定直播产品营销方案

直播电商最终的目的还是产品的转化，所以制定核实的产品营销方案非常重要。

比较常见的，新手也能快速上手的营销方式参考：

有买有送：通过打折、满减、优惠券等各种营销工具送优惠，有买有送，让观众“占便宜”能有效刺激直播间成交转化。

限时限量：在抖音直播间，限时限量就是秒杀。

通过对产品的数量以及成交时间的限制让消费者产生紧迫感，提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

价格刺激：低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。

主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，最终销量也能节节攀升。

比如用价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利。”……

以上这些是直播电商运营的一个大致思路，当中涉及到的一些更具体的玩法技巧，例如，如何策划好脚本；如何预热引流人气多；怎么互动留人；还有哪些方法促进直播间成交等等。

相关的直播电商运营玩法，在我们的直播带货课程里都有：

我们自营的抖音小店直播带货数据也非常稳定，如下所示，是我们自己的一些直播带货数据：

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