直播选品策略：新手一定要知道的直播卖货选品方法！

直播间卖货，核心还是产品，产品选的不好，就没办法转化。

所以，直播选品非常重要。

要注意，不是什么都可以在直播间卖的，尤其是新手，如果选的品不合适，可能几个小时播下来都没几个订单。

下面分享我们做直播选品的策略，简单实用，新手也可以用。

1、看颜值

在直播间卖货，观众摸不到实物，好看的产品更能吸引观众的目光，轻便的产品更方便在直播间展示，物流方便快捷。

2、根据账号的粉丝群体选品

尤其是新手，前期不要乱选，尽量根据账号的定位选品。

例如，你的账号定位是20-45岁的女性群体，可以根据这个范围的女性需求选品，更容易促进成交。

直播带货进入成熟期之后，就可以拓展商品品类。例如，李佳琪、薇娅这样的大主播，直播间的品类就很丰富，因为他们面向的人群更广泛，产品限制更小。

如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品。

如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。

比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食；男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。

3、根据复购率选品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。

所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

4、选有热度的产品

选择热度高的产品，其实就是蹭热度。

例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

以上是几个基础的直播选品方法，我们做抖音直播带货的这一年，从新手到现在每天直播能出上千单，也是总结了不少选品经验的。

掌握更核心的选品技巧，能有效提升直播间的转化成交。如果你想知道更全面的直播选品策略，欢迎添加张芊微信：qian20365（备注：直播选品）私聊。

当然，一场高质量高转化的直播，只有产品是不够的。

你需要用话术让用户信任你，信任你的产品，然后下单购买。

再者，直播间还要有人气，那么你的产品和话术才能派上用场。

所以，做好一场直播需要掌握的技巧有很多，包括但不限于：

直播间怎么吸粉；怎么搭建高质量直播间；直播间怎么互动调动气氛；直播带货脚本怎么写；直播带货要准备什么话术等等。

相关的直播带货运营技巧和玩法，我们都有非常系统的总结和归纳，如下所示，我们靠自己总结的直播卖货经验，抖音小店每天自播带货稳定出单的情况：

另外，我们还把实操中总结到的抖音直播带货运营的所有干货，整理成了系统的直播带货课程。

如果你想通过直播带货赚取收益，如果你想了解我们的直播带货具体章节内容，都可以加张芊微信：qian20365  （备注：直播运营）私聊了解。