抖音直播怎么运营？0基础适用的抖音直播运营玩法！

对不了解抖音直播的人来说，直播就是一部手机就可以完成的事。

但我们都知道，直播并不是这么简单的事。

一场高质量、高人气、高转化的直播，都是提前做好了直播运营方案的。

我们从去年9月开始做抖音小店以来，也在同步做抖音直播带货，对抖音直播运营了解的比较深入，分享一份简单的抖音直播运营方案，帮助新手朋友了解抖音直播怎么运营的。

抖音直播怎么运营

1、抖音直播选品

抖音直播赚钱，选品很重要。选品选的不好，用户没有需求，你在直播间说的天花乱坠也很难有成交。

抖音直播选品遵循三个原则：热度、广度和价格。

广度：如果你是新手，尽量选择受众范围广的产品，刚需品，价格低，需求量大，更容易刺激成交。

例如，纸巾，没有人群限制，人人都需要，每天都要用，是消耗品，可以囤很多，这类产品就很好转化。

热度：根据市场季节性来判断的热销产品，如夏季的裙子、冬季的火锅等等，以及当下市场上卖的较火的商品！

价格：如果你是直播带货新手，根据抖音快手带货规则中的六九定律，建议选择69元以下的产品；

2、抖音直播试品

简单来说就是测试产品，你在直播间售卖产品之前，先自己测试使用，了解产品质量和卖点，在直播间才能言之有物，用户才会相信你，从而下单购买。

3、抖音直播产品价格

哪些产品你觉得优惠力度不够，直接去跟合作方沟通，去谈价格，要赠品，给粉丝去争取更大的福利！

只有你的价格够优惠，只有你的福利足够大，粉丝才愿意在你这里买东西！

4、抖音直播脚本策划

做一场高质量的直播，都是要策划直播脚本的。

脚本策划内容主要包括：直播间场景搭建、直播话术准备、直播流程设计等等。

直播活动怎么做，直播频率怎么定，直播时段怎么选，直播产品选什么宠粉产品，利润产品。

每一个环节、每一个时间点都要做什么说什么，怎么介绍产品的亮点，怎么做营销推广等等，都要提前做脚本策划。

只有这样才能在直播时有条不紊地进行，根据提前设计好的话术和运营方案，调动直播间氛围，促进直播间成交。

这当中涉及到的内容就比较多，包括直播脚本怎么策划，直播流程怎么安排，直播话术有哪些，直播如何留住人气等等。这些我们都在实操中有非常全面系统的总结。

如下所示，是我们在掌握了全面的抖音直播运营技巧后，直播间带货出单的数据：

如果你想了解更全面的直播脚本策划以及直播技巧，欢迎添加张芊微信：qian20365  （备注：直播运营）一对一咨询更多。

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5、直播引流

直播间有人气，才有机会转化。所以为直播间引流很重要。我们之前也分享过抖音直播涨人气的一些小技巧，包括在全网发布直播预告；直播前发布抖音短视频；直播间发福利调动人气，从而获得更多人气推荐等等。通过各种方法给直播间预热，调动直播间气氛，从而多方位为直播间吸引人气。

最近我们也总结了不少抖音直播间吸引人气的一些小技巧，感兴趣的朋友可加张芊微信：qian20365    （备注：直播人气）私聊咨询。

6、抖音直播营销话术

抖音直播运营，话术非常重要。

包括留人话术、介绍产品的话术、促单话术等。

以促单话术为例，主要是用来在成交环节刺激用户下单购买的。

参考话术：

前10位下单有额外礼品；

这款商品只有本次直播有优惠，以后都没有了；

现在下单有现货直发，24小时内就能发货；

这款商品有运费险，7天无理由退换等等。

准备一套促单话术，能有效促进直播间商品的成交。

我们在一年的抖音直播带货实操中，也对抖音直播话术的准备有比较丰富的经验。不清楚抖音直播话术是什么，怎么准备直播话术的朋友，欢迎添加张芊微信：qian20365   一对一私聊。

我们在这一年的抖音直播带货实操中，积累了丰富的抖音直播带货经验，如下所示，是我们抖音直播带货的出单数据：

不仅如此，我们还把实操中总结到的所有抖音直播带货技巧，包括直播吸粉、直播留人、直播脚本策划、直播方案、直播间搭建等等内容，都整理成了系统的直播带货课程。

如果你想了解抖音直播带货课程的具体章节内容，想咨询抖音直播带货玩法，欢迎添加张芊微信：qian20365  （备注：直播带货）私聊咨询更多，还能围观朋友圈，获取各种学院案例以及平台规则更新。