抖音直播带货怎么做？0基础运营抖音直播的方法指南！

都知道抖音直播可以带货，但知道抖音直播带货怎么做的人却不多。

抖音直播带货的门槛虽然低，但要做好直播带货赚取收益，还是要掌握方法才行。

我们从去年9月开始做抖音小店以来，也在同步做抖音直播带货，积累了不少经验，下面分享给你！

抖音直播带货怎么做

1、抖音直播带货-选品

抖音直播带货出单的核心之一就是选品。选品选的好，直播间成交才会高。

抖音直播带货选品技巧参考：

广度：如果你是新手，尽量选择受众范围广的产品，刚需品，价格低，需求量大，更容易刺激成交。

例如，纸巾，没有人群限制，人人都需要，每天都要用，是消耗品，可以囤很多，这类产品就很好转化。

热度：根据市场季节性来判断的热销产品，如夏季的裙子、冬季的火锅等等，以及当下市场上卖的较火的商品！

价格：如果你是直播带货新手，根据抖音快手带货规则中的六九定律，建议选择69元以下的产品。

哪些产品你觉得优惠力度不够，直接去跟合作方沟通，去谈价格，要赠品，给粉丝去争取更大的福利！

只有你的价格够优惠，只有你的福利足够大，粉丝才愿意在你这里买东西！

 

2、策划抖音直播带货脚本

就是电视剧、电影需要剧本一样，抖音直播带货也需要脚本。

本质上就是提前做好直播安排，按照计划走，包括搭建直播场景，准备设备、话术、互动技巧、时间、主题等等。

做好了直播带货脚本，你就会知道每一个环节、每一个时间点都要做什么说什么，怎么介绍产品的亮点，怎么做营销推广等等。

只有这样才能在直播时有条不紊地进行，根据提前设计好的话术和运营方案，调动直播间氛围，促进直播间成交。

这当中涉及到的内容就比较多，包括直播脚本怎么策划，直播流程怎么安排，直播话术有哪些，直播如何留住人气等等。这些我们都在实操中有非常全面系统的总结。

如下所示，是我们在掌握了全面的抖音直播运营技巧后，直播间带货出单的数据：

如果你想了解更全面的直播脚本策划以及直播技巧，欢迎添加张芊微信：qian20365  （备注：直播策划）一对一咨询更多。

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3、抖音直播带货引流

做抖音直播带货一定要知道怎么给直播间引流，直播间有流量，才会有转化。

比较常见的是，适合新手的直播带货引流方法包括但不限于在在全网发布直播预告；直播前发布抖音短视频；直播间发福利调动人气，从而获得更多人气推荐等等。

通过各种方法给直播间预热，调动直播间气氛，从而多方位为直播间吸引人气。

最近我们也总结了不少抖音直播间吸引人气的一些小技巧，感兴趣的朋友可加张芊微信：qian20365  （备注：直播人气）私聊咨询。

4、抖音直播带货-话术

带货直播间最终的目的还是商品转化，所以掌握直播带货话术就非常重要了。

而抖音直播带货话术又包括留人话术、介绍产品的话术、促单话术等。

以促单话术为例，主要是用来在成交环节刺激用户下单购买的。

参考话术：

前10位下单有额外礼品；

这款商品只有本次直播有优惠，以后都没有了；

现在下单有现货直发，24小时内就能发货；

这款商品有运费险，7天无理由退换等等。

准备一套促单话术，能有效促进直播间商品的成交。

以上四大点是抖音直播带货的核心部分，除此之外，高质量的带货直播间还涉及到很多直播运营的细节，例如怎么搭建直播间；直播商品怎么添加；直播流程怎么涉及；直播营销方式有哪些；直播怎么复盘等等。

我们这一年，做抖音小店的同时，也在做直播带货，掌握了比较全面的抖音小店运营玩法，以及抖音直播带货运营技巧。

如下所示，是我们自营抖音小店的直播带货数据：

另外，我们把实操中总结到的全面直播带货技巧以及小店运营玩法，整理成了系统的课程。

如果你想了解抖音直播带货怎么玩，想了解直播带货课程相关的详情，欢迎添加张芊微信：qian20365  （备注：直播带货）一对一咨询。