抖音直播带货如何分成？抖音直播带货出单有什么方法？

抖音直播带货的货款是要被平台分成的，还可能要被达人分成。

这当中涉及到商家、平台、和达人三方的佣金分成。

所以，抖音直播带货如何分成，是要分情况的，下面详细说一说。

抖音直播带货如何分成

首先要搞清楚，抖音直播间的商品链接只能是抖音小店的，所以你做抖音直播带货，要么是自己有小店，要么是添加别人的小店商品。

这当中就涉及到两种角色：商家、达人。

1、如果你自己就是小店商家

如果开了抖音小店，自己就是商家，在抖音直播间里带货的是自家的商品，那么成交的订单完成后，货款结算时，只会被平台收取技术服务费。

如下图所示，根据经营类目的不同，平台会抽取2%-5%的技术服务费，然后结算到账户中心。

2、如果你是达人

如果你是达人，抖音直播带货带的是别人的小店商品，那么赚取的就是佣金。

根据商家设置的商品佣金赚取收益，但佣金最终结算到你的账户时，平台会扣除10%的佣金。

理解起来也很简单，就是抖音小店的商品分别被自己带货和被达人带货后，平台会分别抽成。

在商家这一边，平台会收取2%-5%的技术服务费，在达人这一边，平台会收取10%的技术服务费。

平台抽完分成后，才会结算到对应的账户，达人和商家可进行提现。

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抖音直播带货分成，只是抖音直播带货中很简单的一部分，带货之后平台会根据你的带货成交情况自动为你结算，一般都不会出什么差错。

更重要的在于，你要掌握抖音直播带货的技巧，尽可能地多出单，才能赚取收益。

下面是一些常用的抖音直播带货技巧，可供参考：

限时限量

比如，在直播间对观众进行价格引导，平时这款产品是多少钱，当下在直播间买，领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱，几分钟抢购，限时限量，售完即止。

竞品性价比对比

在直播间成交时，不要一味地说产品有多好多便宜，可以通过和其他平台的的价格进行对比说明。

直播间卖货，粉丝对价格非常敏感。不管是卖美妆、服装，还是各种日用品，大部分是刚需产品，淘宝、天猫、京东、拼多多上都有很多。

营造抢购氛围

在做秒杀的时候，需要主播、助理、场控，在直播间用小号共同配合营造抢购氛围。

首先主播要讲清楚，我们这个产品大家只能抢购，限时限量，本场直播卖完即止，有利于刺激用户一起下单抢购。

这些是抖音直播带货常用的小技巧，新手也可以用。

我们在抖音直播带货实操中，总结了比较全面的抖音直播带货技巧，除了促单之外，直播间如何引流，怎么互动等，我们也都积累了丰富的经验。

包括直播设备；直播间搭建；直播脚本策划；直播流程设计；直播促单技巧等等。

如下所示，是我们在抖音直播带货单日销售数据：

不仅如此，我们还把实操中总结到的所有抖音直播带货技巧，总结成了系统的课程，学习课程的朋友都可以获得一对一指导：

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