抖商公社 为什么抖音小店有流量但是没有转化？
为什么订单不出评价？
抖音小店要怎么做才能有订单？
……
大方向和大思路我们平时说了很多，包括自然流量、达人对接、无货源玩法、抖音小店基础搭建等等。
具体的文章可点击搜索关键词查看：
我们把这些核心思路和玩法，也总结了一份全面的思维导图，关注我们的老朋友很多都领过了。
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今天我们来说一说抖音小店实操干货细节，聊一聊怎么通过优化细节来提高店铺转化率。
基础销量
一定要完成产品初期的基础销量布局。
对于不会做直播的新手小白来说，新开的抖音小店怎么做才能撬动流量？
布局抖音小店基础销量。
简单来说就是S单。
进来抖音平台严打，所以尽量就1拖1 S单。当然，最安全有效的办法还是直接联系达人带货。
如果你短时间内找不到达人带货，就S单。
S单的入口可以是直播间，也可以是橱窗或者短视频，还可以通过私信分享给商品关联的人群给你S单，效果更好。
具体的操作我们在之前的文章中分享过，不清楚的可以查看这篇文章：
如果你能搞清楚当中的逻辑，前期的基础销量布局做的好，就能很大程度上撬动自然流量出单。
如下图所示，是我们自营抖音小店的自然流量订单：
评论
评论当然是越多越好，尤其是好评，好评率高体验分就越高。
新手店铺前期的好评至少要有20条以上，评论最好是带图的优质评论，不要过于夸张或者弄虚作假。
可以去某宝、某多找一些高质量的真实评价参考，然后让给你S单的那群人给你发好评。
当然，如果店铺有自然流量进来后，也尽量在聊天中邀请用户给好评，不要发短信或者专门邀评，现在平台已经不允许邀评了，容易违规。
需要注意的是，抖音小店现在不能改评价和删评价，差评一多就容易影响转化，间接影响商品的流量。
客服工作台的设置
客服工作台的快捷回复设置很多人会忽略。
你设置一些快捷回复能够极大地降低你的客户成本，在你来不及回复后台消息时，快捷回复能够帮你解决客户的基本问题，有效地提升IM三分钟回复率。
尤其是高客单价的产品，客服话术是直接影响抖音小店转化率和销量额的。
例如，什么时候发货？发什么快递？
当然，更多的快捷回复设置，可以根据后台咨询量以及咨询的内容进行调整。
参与活动
平台经常会针对商家发布各种活动，例如818好物节、抖音开学换新季等等，如果你满足了报名了条件，尽量都去报一下。
包括优惠券、拼团、限时限量购都可以在商品里展示，也有助于提升抖音小店转化率。
商品主要信息
一款商品能不能吸引用户点击，让用户下单购买，跟商品的“外观”展示以及价格的关系很大。
人对好看的物品有天然的好奇心，好看价格又实惠的商品就能有效地刺激用户下单。
首先是商品主图。
在淘宝、拼多多等平台看同款商品，销量高，排名好的商品用的什么做主图，你也用。
注意去掉别人的logo和敏感信息。
其次是标题。
标题是影响商品排名很关键的因素，你可以用精选联盟搜索框里的下拉关键词，也可以直接在抖音首页搜索，用下拉关键词起标题。
再者是价格。
价格尽量不要太高，尤其是你要引流的商品，价格一高，跳出率就会很高，用户不愿意下单，就没有转化。
一般来说，不要比抖音上的同行高，可以略低，但也不要低太多，不然你自己没有利润。
当然，以上这些细节上的操作，如果你有任何不清楚的地方，也可以加张芊微信：qian20365 （备注：小店运营）私聊咨询。
我们实操无货源抖音小店一年的时间，不管是无货源小店运营的大方向和思路，还是细节上的操作和优化，都有非常成熟的经验总结。
如果你想做好抖音小店，或者你对抖音小店实操干货相关的内容有不清楚，不明白的，欢迎你随时私聊张芊沟通更多！
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