抖音小店运营全攻略：达人、流量、综合运营方案，0基础也适用

要运营好一个抖音小店，基本功一定要做好，还要掌握一些热门玩法和技巧。

这个过程中要做的工作太多了，小到开店，大到爆单，每一环节都很重要。

我做了一个抖音小店运营全攻略，尽量讲的全面一些。

如果你是新手，这篇文章可以给你一个大致的思路。

如果你已经做了一段时间抖音小店，这篇抖音小店运营全攻略，应该可以为你查漏补缺，有所帮助。

我们做的是无货源抖音小店矩阵，从抖音小店入驻到运营全攻略，我们都有具体的实操经验，当然，如果你看完这篇文章，没有找到你想要的。也欢迎私聊张芊沟通。

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加微信：qian20365

（备注：抖音小店）

私聊

01

学习抖音小店规则

这是抖音小店运营全攻略中我要说的第一点。

学习抖音小店运营规则非常重要。

有很多来咨询的一些新手，不熟悉抖音小店运营规则，尤其是抖音小店商品发布规则，导致商品违规被封禁，扣除保证金，甚至是直接封店。

【商品违规扣分】

抖音小店商品发布规则很多，对商品类目、标题、主图、规则、详情页等，都有明确的规范。

关于抖音小店商品发布规则我在往期文章中有过非常详细的分享，点击下方文章标题可跳转查看：

《抖音小店商品发布规则：商品发布规范、违规商品被处罚全解！》

除了商品发布规则之外，还有发货、店铺评分、出单等，都有对应的规则。

不管你有没有开店，如果你想运营好抖音小店，一定要去熟悉平台规则。

02

流量从哪来？怎么获取流量？

流量决定了你的抖音小店是否能出单，甚至是爆单。

做抖音小店很大的优势就是，免费流量入口很多。包括精选联盟、自播带货、自然流量、达人带货、短视频等。

这些流量入口都是免费的，不需要付费就能获得。当然也有付费流量，就是巨量千川。但如果你连最基础的流量玩法都不会，付费流量更玩不转。

你要做的，就是想办法从这些入口获取抖音小店流量。

（1）选热门关键词为商品起标题。一个标签可以有30个字，合理利用，不要浪费。可叠加使用相关关键词，加大被搜索到的概率。

（2）主图：主图尽量做得有吸引力一点。用户在看到你的产品介绍之前，判断产品吸引力的就是你的主图。如果主图不好，可能就损失了三分之二的点击，相应的自然就没有转化。

（3）积极寻找优质达人资源。他们能在短时间内为店铺起量，从而进一步为抖音小店带来流量。本身是一个良性循环，有流量就会有销量，销量起来又会带动流量推荐。

【抖商公社达人资源】

（4）维护店铺权重和产品质量，这是保证抖音小店有自然流量的基础条件。我们自营的抖音小店自然流量，无一不是一味店铺评分和产品质量都相当有保障。

不管是关键词、主图还是寻找达人资源、获取抖音小店自然流量，我都分享过具体的玩法技巧，搜索公众号“抖商公社”可查看更多文章。

当然，如果你对抖音小店获取流量的方法感兴趣，也欢迎你添加张芊微信：qian20365  （备注：抖音小店）私聊咨询了解更多。

03

选好品，出单快

抖音小店运营全攻略中，选品是必不可少的一环。

有很多商家什么玩法都懂，但就是没什么出单量，很关键的原因就在于选品没选好。

线上店铺跟实体店不一样，抖音小店现在也是一个超级大市场，品类丰富，什么新奇的产品都有，你只有拥有不断找到好卖的产品的能力，才能比别人抢先一步出单赚钱。

很多来咨询无货源的人，我都会跟他们强调选品的重要性。

你的抖音小店卖东西，还要出爆单，首先你得判断这个产品能不能做，有没有机会爆。

例如，榜单上有一次性压缩毛巾，从去年9月抖音小店火起来开始，这款毛巾就火了。都卖烂了，如果你现在再去做，就做不了。

选品有两个建议：

（1）产品线要丰富，用丰富的产品线来满足同一类客户，这样对手比较难赶上；

（2）建立良好的供应商关系，这种合作关系同行很难追得上。

我们的抖音小店能稳定到三十多个店铺出单，就是靠的建立供应链。现在也有很多还在继续合作跑品。

你有供应链，首先就可以在价格上打败很多商家，先在价格上占一波优势，吸引一波流量。而如果产品线丰富，就可以满足用户的不同需求，留住老客户，吸引新客户。

具体的抖音小店选品技巧可查看文章：

《抖音无货源选品关键词：价格、销量、热度等小店选品5大核心技巧！》

《抖音小店无货源选品方法盘点：爆单必备的8大选品技巧，新手必看！》

04

数据分析

数据分析是抖音小店运营全攻略中很容易被忽略的一环。

抖店后台有一个核心数据板块，它包含单日出单数据；带货达人信息；短视频出单数据；月数据；周数据；出单产品；产品出单对应的带货达人等等。

如图所示，你可以看到商品访客、点击、成交等。

通过这些数据你可以判断商品曝光后，是否能吸引用户点击。

还可以看到短视频数据和直播数据，分析哪一款带货数据更好；出单产品是什么；带货达人是哪些；可以从哪方面重点优化，提升店铺出单。

一个优秀的抖音小店运营者，都会做数据分析，从不会到渐渐摸索出规律，从而了解行业出货趋势；热卖产品走势等，并根据内外情况调整抖音小店运营策略。

05

抖音小店综合运营能力

抖音小店运营全攻略中，综合运营能力贯穿始终。

主要包括：产品上新、动销率、dsr评分、体验分、发货、好评、物流等等一系列操作。

（1）店铺上新商品曝光情况如何，点击率、成交额是否有增加；

（2）店铺好评、差评如何处理；如何减少抖音小店差评，提升好评率；是否能第一实践联系客户给好评；怎么做避免客户给差评等等。

（3）dsr评分考核的是什么；抖音小店体验分又考核的是什么；店铺评分过低会有什么影响；

……

这一系列问题的处理，体现的是你的抖音小店总和运营能力，店铺的各项数据会对你的综合运营能力进行呈现。

例如，店铺体验分是长了；好评率提高了；出单量增加了……

不管是选品还是小店规则，还是综合运营，每一个或大或小的环节组成了抖音小店运营全攻略，也是我们一步一个脚印走出来的。

为了帮助想学习抖音小店的朋友快速掌握抖音小店运营玩法，我们把实操中总结到的玩法技巧总结成了全新的抖音小店运营全套系列课。

这套教程把我们店铺从0到100单、1000单、10000单的玩法、思维、操作细节全盘托出。

学习我们课程的学员，最快的1周内就出单了，一天爆了300多年单。

一句话总结就是，我们是怎么做的，你就怎么做。不管是实操方法还是供应链资源，全盘托出。听话照做，去执行放大赚钱就可以了。

报名之后服务时间是1年，在这1年内，有任何问题都可以来找我们，后面有新的抖音小店无货源模式电商玩法也会一直更新，我们也会继续深耕这无货源模式电商玩法。

关于课程和后续服务，详细的直接添加张芊微信：qian20365    (备注：课程）私聊了解。