抖音小店运营干货总结：定位、选品、流量等一文全解！

能赚钱的抖音小店都是怎么做的？

为什么别人一天能卖几千单，你的店铺只有几单，甚至没有订单？

【抖商公社抖音小店出单数据】

因为能持续出单赚钱的抖音小店都是有技巧的。我们运营二十多个店铺，总结了抖音小店运营干货分享给你，希望你能和我们一起赚钱。

抖音小店运营干货一：做什么行业

搞清楚你能做什么行业，你想做什么行业，你要做的行业有没有利润空间。

例如，我们遇到的很多来咨询的小伙伴，要做无货源，像食品、美妆这些行业就做不了，因为需要资质。

所以，确定行业，搞清楚店铺定位很重要。

抖音小店运营干货二：产品分析

这里的产品分析主要是选品、产品卖点分析。

（1）选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，加促销活动，快速起量，搞一些流量。

（2）主要目标：根据你的抖音小店主营类目简单分析一下，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品、产品价格区间等。

（3）预测热销产品：根据你的抖音小店面对的用户群体喜好，分析产品的价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。

抖音小店运营干货三：客户分析

分析你的抖音小店主营类目产品针对的用户群体是哪些，了解他们的性别、年龄、低于、职业、消费习惯以及兴趣等等。

你要比客户更了解他们需要购买什么产品，从而更好地吸引有效客户。

抖音小店运营干货四：流量获取

抖音小店没有用户端，只能你把商品“送”到用户面前，让用户来看你的商品并下单购买。

因此，你要相办法为你的抖音小店获取流量。

目前抖音小店流量主要有几个渠道：精选联盟、橱窗、直播间、自然流量。

【抖商公社抖音小店出单截图】

精选联盟就是你设置商品佣金去推广获取流量；橱窗和直播间是你自己添加到自己的橱窗和直播间，或者达人选择你的商品添加到橱窗或者直播间；自然流量则是根据你的店铺运营情况，平台主动分配的流量。

而不管你想要流量从哪个入口进来，都需要掌握一些技巧。例如精选联盟推广商品技巧；抖音小店自然流量获取方法等。

我们运营近三十个抖音小店，对抖音小店获取流量的这些方法都有系统的总结和归纳。

如果你的店铺没有流量，没有订单，就需要这些技巧帮你出单。感兴趣的朋友欢迎添加穆雪微信：jkgw2016 （备注：小店流量）私聊穆雪咨询更多细节玩法！

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抖音小店运营干货五：店铺维护

抖音小店店铺维护主要是抖音小店商品、物流以及服务的维护。

商品口碑、物流速度、服务质量这三项指标既是平台对店铺的考核，也是用户对店铺体验感的反馈，具体体现在每一个抖音小店都有dsr评分和体验分。

而一般情况下，抖音小店dsr评分如果低于4分，店铺有清退的风险；体验分如果低于3.2分，有被关闭精选联盟的风险。

所以，从做第一个抖音小店开始，你就要有意识地维护店铺的各项分值，这是对自己负责，也是对消费者负责。

具体的抖音小店体验分及抖音小店dsr评分维护和提升的方法，也可以私聊穆雪：jkgw2016 咨询。

抖音小店运营看上去好像不难，但实际操作起来还有很多细节需要优化才能快速爆单赚钱。

我们在实操运营二十多个抖音小店的过程中，掌握了抖音小店运营的一系列干货技巧，例如：

抖音精选联盟怎么做能让店铺获得更多曝光；

抖音小店无货源批量怎么玩

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如何维护并提升店铺评分和体验分

达人资源怎么找？怎么跟达人沟通更容易达成合作

订单、上品如何用软件高效处理；

抖音小店平台违规机制规避与解决方法，避免扣保证金和降权；

……

正是掌握了这些技巧和玩法，我们自己运营的店铺才能长期持续稳定的出单，做的好店铺一天也能有好几十万的销量。

如下所示，是我们二十多个抖音小店中其中一个店铺的出单情况：

【抖商公社抖音小店最新出单数据】

【抖商公社抖音小店往期出单数据】

【抖商公社抖音小店日常出单数据】

另外，我们还把实操抖音小店无货源模式玩法的经验总结成了全套系列课程，你想知道的抖音小店最新玩法，我们都有。

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