抖音618活动玩法：互动城、直播间奖励、平台联动，玩法多多！

据官方数据显示，过去一年抖音电商发展迅速，从“抖音奇妙好物节”GMV破80亿，到“抖音宠粉节”GMV破187亿，再到“抖音抢新年货节”GMV破208亿，各大品牌和商家都在抖音电商里找到新的突破口。

而上半年作重要的电商营销节点—618也已经逼近，抖音618好物节作为一场在年终拔草、囤货的关键节点，更是备受品牌和商家瞩目。

4月22日，抖音618好物节招商大会已在“电商小助手”官方直播间开启。

本次大会围绕抖音618好物节活动，为商家、达人、机构服务商等全面解析抖音618好物节的核心玩法和政策，同时带来具有商业价值的干货，帮助各参与者们轻松玩转抖音618好物节。

并将通过大量的资源支持、丰富特色的营销玩法，为更多的品牌商家、达人建立一个新的618市场阵地，共创新的增长机遇。

详细的抖音618活动也可以直接添加穆雪微信：jkgw2016  (备注：抖音小店）私聊或围观穆雪朋友圈了解详情。抖音618活动最新玩法、政策以及抖音最新玩法，我都会每天在朋友圈更新哦。

一、抖音618活动时间

1、活动时间

2021年5月25日00:00:00—2021年6月18日23:59:59 

注：平台有权视活动情况对活动时间进行调整，部分玩法活动时间与整体活动时间不同的将在玩法说明中体现。

2、准入范围

所有小店商家及达人（新手期商家除外）。

3、基础参与条件

（1）提报商家要求 

• 商家体验分≥4.4
• 商家近30天48H发货率>83% （绿植、虚拟、二手及珠宝行业除外）
• 商家近30天物流品质退货率<0.25%（虚拟、绿植行业除外）
• 最近考核日飞鸽3分钟回复率≥80%（商家可通过【抖店后台-客服工作台-数据-历史数据】查看），该指标考核周期：半个月（每月1日、16日为考核日，考核数据取值为每月16日到最后一天和1-15日数据表现）
• 商家在活动期间全程开通【未发货极速退款】及【运费险】的服务
• 店铺及其关联店铺无因出售假冒商品、发布混淆信息、不当获利等规则处罚的历史记录
• 店铺未因处罚处于停业期
• 店铺未因其他原因处于限制参与营销活动的

注：  商家需要在招商期间及活动期间均满足上述条件要求，否则平台有权拒绝商家参与活动，已参加活动的，平台可随时取消商家参加活动资格；

如商家在活动开始前停止使用运费险或未开通运费险，平台合作的第三方保险机构将在活动开始前30分钟自动为商家开通运费险服务，保险费用从商家货款中自动扣除。  

（2）提报达人要求

• 达人的直播内容及行为须严格遵守《直播平台商品分享社区规范》《抖音直播行为规范》等平台协议、规则 ；
• 达人不可分享《禁止发布信息及管理规则》中所禁止销售的商品；
• 符合相关活动玩法的特定要求 ；

（3）提报商品要求

• 近30天商品好评率≥85%
• 近30天商品品退率≤0.6% 

二、抖音618活动玩法

抖音618好物节将分为2个阶段：

5月25日至5月31日为活动预热期，平台会推出吸引用户的定金预售和互动城玩法，为活动蓄水，预付锁量；

6月1日-6月18日为活动正式期，会推出助力商家达人的平台服务费优惠，重点、品牌、主题直播间奖励，短视频话题挑战赛，全民玩法以及机构服务商排位赛等。

1、定金预售：消费者提前支付定金且锁定618价格，定金支付后在直播活动开始前期，会通过短信或站内信等方式，提醒消费者付尾款。

定金预售可以帮助商家提前找到购买用户，提前锁定活动期GMV，同时还可以帮助商家提升物流时效。

2、互动城：“互动城”是本次抖音618好物节蓄水期主推的促活互动小游戏。

用户通过618主会场进入互动城，参与各个互动任务，并奖励游戏道具，当游戏道具累计达一定数量，仅支付1分钱，即可兑换心仪好物商品。

报名参与抖音618好物节各玩法的商家，有机会获得互动城的任务引流，获得更高的曝光量；同时，互动玩法能够吸引用户留存转化，有利于提升用户粘性。

3、直播间玩法：直播间的玩法共分为三种：

第一种是重点直播间，主要针对达人，吸引达人粉丝并促进粉丝下单购买。

平台会通过对重点直播间的官方资源扶持，助力直播间冲刺GMV目标的达成。

第二种是品牌直播间，是抖音618好物节面向品牌方的核心玩法之一，也是自播商家的主阵地，广受商家朋友的关注。平台将助力品牌方冲刺GMV目标，打造品牌直播间标杆。

第三种是主题直播间，配合节日主题，进行“童心未泯、快乐一夏、端午节、全民狂欢”四大主题氛围包装，利用节日主题营销助力直播间GMV目标的达成，同时提升行业品类心智。

品牌直播间玩法中，还设置了节盟计划，它是抖音电商与商家联合营销、相互导流的资源置换玩法。

商家在自有采买的媒体投放资源中植入抖音电商视觉元素，从而获得抖音站内曝光广告资源、大促会场资源等，助力商家最大化、多场景曝光引流。

4、平台服务费优惠：为鼓励更多商家和达人朋友们参与，拿出更多优质价廉的商品为消费者送福利，抖音电商特别推出“平台技术服务费限时优惠”计划。

在6月6日和6月18日，报名通过的商品，活动当天商品价格小于等于30天内最低价，可享受平台技术服务费优惠。国内电商的平台技术服务费费率降至1%。

5、平台联动玩法：本次抖音618好物节活动，除了在抖音上线，还将在抖音火山版、今日头条、西瓜视频，抖音极速版等多端共同联动，多渠道资源投入共同助力抖音618好物节大卖。

除此之外，抖音电商还推出618大促营销工具包，对最主流的几款营销工具进行了打包，推出拼团、限时限量购、店铺、达人粉丝券、主播券助力销量提升，并为商家设置了大额的使用奖励，鼓励商家在大促期间能用工具包更好的承接流量。

在粉丝团培育上，也通过商家聚集与触达粉丝的有效营销工具，进行活动前期预热与后期粉丝转化承接，为直播大促等重要营销活动做好活动蓄水和爆发。

其实同为线上电商，抖音电商的很多玩法和淘宝天猫等的内部逻辑是相似的，而我们运营抖音小店无货源店铺30多个，抖店自播抖音号3个，如下图是我们最近抖音小店自播的销售额数据：

我们在这个过程中也掌握了不少抖音小店电商玩法和最新规则，当然也包括抖音618活动玩法，如果你对抖音小店无货源、抖音直播运营、抖音618活动玩法感兴趣，欢迎添加穆雪微信：jkgw2016  (备注：抖音小店）私聊咨询更多详情！

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